成千上万的农产品，如何打造适合电商销售的？有5个关键点
我们国家地大物博、物产丰富，一年四季都有吃不完的农产品，可是面对成千上万种农产品，如何打造一款适合电商销售的呢？
农产品的营销实际上就是讲农产品的故事，讲故事实际上就是做好产品的品牌营销，而品牌营销的本质就是理解消费者。
一、如何打造适合电商销售的农产品我反复说过一点，首先要对农产品的属性有一个准确、全面的认识。其次，要建立针对不同平台销售的产品体系，构建互联网思维模式。
没有哪一种农产品是不能进入电商销售的，但我们要思考那一种农产品进入电商场景中是消费者不愿意去购买的。
我们要把消费者的思维和生活方式放在第一位，要从以下几点重点考虑。
1、农产品网络销售属性分析：真实、丰满、真诚、不强加功能属性
2、农产品的特点展示：真实场景图片、产品价值关键词、文化属性
3、农产品的包装形式：保鲜、防护、环保、可回收利用
4、农产品的质量追溯体系：可追溯是以后的大趋势，终究都要实现的
最后，不同品类的农产品要采取不同的销售方式。如蔬菜类就讲究快速销售，尽量减少屯货，否则冷库和人工成本就会增加；水果类可以发展预订业务，集中做重点城市的社群营销；干果类可以做全网营销，小份包装比较适合。
二、客户从那里来？如何留住？首先，不管在什么时候，我们都有必要分析一下网上爆款产品店的一些数据。或者说，自己的营销数据都会有一个很详细的说明。客户在哪？客户有哪些特点？客户关心什么？一定要研究客户的购买心理，投其所好。
消费者不只是买产品本身，而是要买产品的生产过程和承载的文化。越来越多的人可能在享用农产品的同时，还会有一些情感在里面。比如我销售花椰菜就是“家乡的味道”，销售土豆就是“童年的味道”。
我们熟悉的“褚橙”就是将精神文化和个人魅力融入到橙子之中，赢得了满堂彩。
其次，如何把客户吸引过来？如何转换成买家？说不好听点，这就是我们讲套路的时候，但这个套路一定要真实、真诚、真正的。
最后，如何让客户反复购买？我同样说过一句话，当粉丝都冲着你的个人魅力去的时候，只要你人设不崩，粉丝粘性是存在的。当然，各种活动、优惠是不能少的。回馈粉丝是必须要做的。
三、找到农产品的差异化和独特性我做了五年农产品电商，实话说这一点确定非常难。之所以难，是因为农产品的高度同质化。三个苹果在一起、三个橙子在一起、三颗西兰花摆在一起，你能说出他们的产地或差异化？
农产品是很难找差异化，但种植农产品的人或地方是可以找到的。实际上，一个农户致于把自己的产品做好的过程和做这个产品的动力，甚至用电商手段去销售，这背后都蕴藏着该农产品的独特性和差异化，而这就是这款农产品的黄金支点。
黄金支点大概可以去以下七点去挖掘：
1、农产品本身的特色
2、农产品产地的特征
3、和农产品相关的科普知识
4、农产品制作工艺的独特性
5、和农产品相关的人文历史
6、农产品种植者的不同
7、农产品销售意义的发现
四、农产品销售的黄金支点重构如果实在是一些农产品的特征不是那么的明显，不足以做为黄金支点将这个农产品做为品牌推广出去，我们完全可以打一套组合拳，重新重构黄金支点。
1、对农产品进行组合，从而产生新的概念
2、考虑做成深加工产品
3、对农产品进行工艺创新
4、通过先进技术创造新的品种
消费者最不想面对就是“冷冰冰”的产品，他们购买一种产品，需在在这款产品上找到共鸣、渴望和归属感。就像我说的一句话：要打造有灵魂的农产品。
五、自媒体时代的主要传播渠道自媒体是现象级的，它能够凭借自身的吸引力，摆脱一个平台的约束，在多个平台获得流量，然后进行内容的无形扩散。
我是专攻今日头条和西瓜视频的，然后今日头条以图文和问答来吸引粉丝。我的头条小店按现在的要求来说，销售成绩还是不错的。但是我现在不着急于变现，持续的输出内容、每天更新，还远远没有到变现的程度。
以后的农产品都是有温度的，促进人买购买的欲望不是因为他便宜，而是因为销售他的人以及围绕这个产品来做的故事。
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