花松露：护肤品为什么这么舍得花钱投放？？

• 花匠小妙招
• 2025-01-14 20:42

1.美妆和护肤还有些不同，美妆多半是一次性消费，但护肤的消费惯性非常大，特别是高端护肤品，复购率极高，也是为什么护肤领域特别舍得花钱投放的原因这两年

护肤消费呈现很明显的趋势特征：买的少、但买的好，消费者不再往脸上涂上很多层护肤品了在社交媒体平台吸收大量护肤科普知识的消费者，更会关注个体需求了：从年龄、肤质、功效下手，找最适合自己的产品，钱，针对场景去花，比如约会前急救、晒后修复再看看消费者端，其实针对美护，心理有3把尺子，是左右营销效应的

本质V强势品类，「它好，我买的就是它」，比如精华、面霜，虽然大盘大，增速也高。但新品牌几乎没有机会；

2.主要为高消费人群，消费稳定性强，产品选择更加严苛，就是冲着品牌/产品购买，忠诚度极高基本是国际大牌卷流量、卷功效的天下中等弱势品类，「我有一个需求，我在品类里选最贴近我需求的」

比如敏感肌护肤，是顺着敏感肌＋年龄，找到的某款产品

消费者核心寻求对功能的需求；当然品牌是为产品力、安全性的背书，对转化成交也很重要越来越多的国货品牌，在这里出圈

乙弱势品类，「小需求，看到就能下单」比如出差，不想带重重的卸妆水，几片卸妆巾就能搞定，用完就扔很方便

属于小的创新需求/品类，只要成分安全，几乎不需要品牌背书，场景式的种草，转化效果很高；重要的是找对场景

3.在购买渠道上：

在场景式种草上有绝对优势，能够实现低价、轻决策的美妆品闭环转化；

淘天，因信任、售后优势，在中、高价赛道上占据绝对优势

4.整体来说：

国际大牌重曝光、打强势品类，并通过“消费惯性”带来持续不断的转化；

本土品牌，从小赛道切入更细分人群、乐于强调成分优势，投放注重即时转化效果

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