首页 > 分享 > 深度讨论：如何破除传统企业成长业障

深度讨论：如何破除传统企业成长业障

花匠小妙招
2025-01-15 11:01

陈玮 “四眼段王爷”
百思特商学院营销专家委员会主任、To B销售达人，圣无线市场专家、咨询公司合伙人、上市公司变革操盘手、大健康智能设备创业者。

最近看了下股市，一片哀鸿，很多企业业绩和股价一泻千里，除了经济大环境不好以外，更多是除去了行业红利带来的自然增长之后，大家脱掉“皇帝新装”裸泳的姿态都不太雅观。

翻了篇旧文出来，很值得期待和思考破局重生的BOSS参考。

咨询不是万能的，每个失败案例的背后可能都是企业发展机遇窗的丧失，做得好是应该的，失败案例更加沉痛，甚至惨痛，更值得总结和学术研究。

所以作为顾问更需要具有历史责任感，谨小慎微又大胆假设，对得起自己，对得起良心，对得起企业，经得住考验。

传统企业成长业障

1、不成功或见效慢的案例：往往因为组织惯性，文化惯性，思维惯性，出现机体排异，导致在无数标杆企业得以验证的体系，方法，工具难以见效，企业也就在重复原地踏步，没有成长；

2、总结这种现象叫做企业的成长业障，对应佛教业障的身，语，意三业，也就是意识障碍，语言障碍，行为障碍；

3、业障封存了企业能力，看似有病，昏沉，散乱，表现为指挥棒丢失，业绩滞涨，竞争力下降。当前大环境下，做好一个咨询项目难度更大，因为掉下来的飞刀不好接。

第一个层面旧力竭而新力未生：力不从心，却又无迹可寻，无药可医，一口气续不上来，当舒适区变为红海之后，又缺乏增长第二曲线，第三曲线的支撑，反过来又带来内卷。提前不播种，荒年饿肚子，华为讲熵减就是这个道理，发展是解决一切问题的根本！

第二个层面内力杂而外力强横：就是营商环境和竞争环境发生极大变化，行业红利，人口红利，政策红利消失，小富即安带来奋斗精神的缺失。在外部环境发生变化时，巨婴型的企业没有一身钢筋铁骨，难以经受风吹雨打，脑热腹泻便在所难免，然后为了短期业绩和自身KPI，不加调理，头痛医头脚痛医脚，再来一剂剂猛药，结果不得而知。

第三个层面多期交叠而经络不通：就是病急乱投医，请一堆神仙打擂台，变革搞了一堆，主线是什么，对什么负责，企业在哪个阶段，该用什么运营逻辑，怎么识别怎么检验怎么评价，企业（老板）却搞不清楚，只能又爱又恨，既信又疑，权当安慰剂了。历史问题，现实问题，未来发展问题搅在一起搞，短期不见效又开始换班子，花更大价钱请更高的人，亏钱亏人亏时间，陷入恶性循环。

究其根源还在于传统行业过去享受各方面红利，更多是以投资带动的增长模式，靠规模和价格取胜，也就是以产定销的模式。这种重资产低效率粗放式的增长随着原材料，人工成本的上涨，上游的压价，竞争的激烈，客户的变化，逐渐边际效益递减，很容易就陷入滞涨或者衰退的困局。因此必须在前端靠创新开源，在后端靠智能制造和运营管理降本，才能保持增长和利润健康的双线增长。

传统制造业必须改变思维，跳出来开眼看世界，看市场，从客情销售，快速走向产品销售和解决方案销售的道路，把销售龙头真正立起来，主动管理市场，管理客户，管理订单，做到增量拓格局，存量精细化，从市场细分，到客户分类分级，产品策略，定价策略，销售策略，销售模式全部需要梳理乃至重构，同时构筑与之匹配的组织能力和人才梯队，完成游击队到正规军的转变，从而学会打大战，打战役，从外到内，暴露问题，倒推改革，才能开辟第二战场，赢得新的生存空间；

破局的道法术器

道的层面：还是要寻回本心，本心即客户价值，任总讲的王小二磨好豆腐也能赚钱就是这个道理，即从市场，研发，销售，交付都围绕客户价值实现去设计和执行，完成从运营逻辑到组织架构到业务团队的新成代谢，完成业务模式，组织方式和人才的重定义。忘掉衣食父母，再有资源的企业都是捧着金饭碗要饭。段王爷发现很多上规模的企业居然连战略和市场部都没有，无法起到望远镜和高参的作用，直接沦为老板收集信息和论证自己观点的傀儡，而销售部纯属跟单，营销战略无从谈起。

所谓“兵者，国之大事，生死之地，存亡之道，不可不查”，"夫未战而庙算胜者,得算多也,未战而庙算不胜者,得算少也.多算胜,少算不胜,而况于无算乎!"这种情况下谈何寻找新的业务方向和杠杆助力呢？同时在变革维新的过程中，企业领导层必须要有战略定力，不能叶公好龙，浅尝则止，才能正本清源，破解业障，修成正果。

法，术，器的层面：从战略开始设计增长模式，落地营销流程，设计营销组织，并且围绕拓展能力进行固化，这是有相当成熟的方案支撑的。传统企业发展四五十年也没换过几代产品，甚至刚刚才开始萌芽洗牌走向产业集中，而菊厂过去短短一二十年主流技术就换了十代以上，拼死无数国际巨头，打下天下无敌手，积累的核武器库不胜穷举，比如五环十四招，铁三角，LTC等等就不一一介绍了。术，器层面从来就不是关键，但是不针对解决业务问题的雕花锈针促生了变相的官僚。抓到老鼠就是好猫，还是行业自成的三板斧最管用。

最后，天助自助者，交易型人才的沙漠长不出绚丽的郁金香，好的思维，好的体系，好的方法工具也需要好的人去落地生根。

Winter is coming，长夜将至，每个BOSS应该扒拉扒拉身边还有哪些忠诚可靠的守夜人，可以不戴宝冠，不争荣宠，做黑暗中的利剑，长城上的守卫，抵御寒夜的烈焰，破晓时分的光线，唤醒眠者的号角，守护王国的坚盾。