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玉指美甲店市场营销策略方案.doc

花匠小妙招
2025-01-18 02:05

南通大学商学院市场营销课程设计 2013年1月专业班级：市场营销101 指导老师：课题名称：玉指美甲店市场营销策略方案小组成员：（按学号）目录一．相关问卷调查--------------------------------- 二．营销方案策划------------------------------------- 三．资金预算报告------------------------------------ 四．波特行业五力模型分析----------------------------- 五． SWOT模型分析----------------------------------- 六． PEST分析--------------------------------------- 七．市场细分及目标市场分析--------------------------- 八．美甲产品选购中的质量问题---------------------- 问卷调查 1.请问你的性别是？ A.男生 B.女生 2.请问你所在的年级是？ A.大一 B.大二 C.大三 D.大四 3.请问你每月的生活费是？ A.500元以下 B.500~1000元 C.1000~1500元 D.1500元以上 4.请问你的生活费主要来源是什么？ A．父母 B.学校奖学金 C.学校助学金 D.自己工作 5.请问你是否使用过美甲片？ A．有 B.没有 6.请问你是否对美甲有兴趣？ A．有 B.没有 7.你每月愿意花多少钱使你拥有漂亮的指甲？ A．5元-10元 B.10-25元 C.25-50元 D.50元以上 8.你对做指甲的看法? A.很美 B.很流行时尚 C.很炫耀 D.其他＿＿＿ 9.你觉得对于美甲你更看重以下哪个方面？ A.距离 B.价格 C.服务态度 D.服务质量 10.你觉得如果你做了美甲别人会怎么看你？ A.觉的很美 B.觉得很潮 C.觉得不好 D.我不在乎被人的看法玉指美甲造型经营策划方案书美甲环境定位玉指美甲位于南通大学主校区二食堂东面的商店群，周边环境以饰品店、理发店、小吃零食店为主，主要客户都是大学生，特别是爱美的时尚女生。美甲店定位标准为低中端美甲等综合造型服务，店面规划面积为20--30平方米，装修整体风格体现时尚与品质。美甲店面功能规划店面布局根据店面实际大小分为A、B两套方案，具体情况酌情而定。方案A（店面面积20平方米）：店面划分为三个区域：1.美甲区（手足美甲以及护理） 2.化妆造型区（化妆以及发型设计） 3.综合区（提供各式饰品，手足护理产品等时尚女生消费用品）方案B（店面面积30平方米）：店面划分为四个区域：1.美甲区（手足美甲以及护理）2.化妆造型区（化妆以及发型设计） 3.综合区（提供各式饰品，手足护理产品等时尚女生消费用品） 4.时装区（为舞台表演提供特色服装的租赁） TIPS：综合区设立应遵循以下原则：1.在不影响舒适度的情况下有效利用店面空间；2.综合区的消费品可分为低中高档次以符合各消费水平的顾客需求（具体情况酌情而定）；3.综合区所销售的物品与服务区相互促进，进一步带动顾客的消费欲望，获得更大的业绩利润空间，有效减轻店面经营压力。美甲店装修装饰美甲店的装修风格应清新自然，最重要灯光要充足让顾客有视觉上的冲击，店面的装饰可以挂一些美甲的海报以及其他效果图片，并且要突出各功能区域的功能性。具体安排：1.店内颜色以白色为主，东西两面墙分别安放两面有大面镜子的梳妆台，为顾客做造型使用，且可以增加视觉空间，给人以宽敞的感觉。店中间安放两张长桌子，桌子两边各安放三张椅子，可以同时为三位顾客提供美甲服务。将美甲店南北方向一分为二，店里侧安放两张靠椅，为顾客提供足部美甲及护理时使用。在美甲店里侧的墙面悬挂4--5件供顾客租赁的服装，一是方便顾客观看服装的效果，二是成为美甲店中的装饰。在美甲店里侧安放两个内侧是镜子的柜子，柜子上放置要出售的饰品，手足护理产品等其他时尚消费用品。在美甲店安置一台电视，可以为顾客在美甲时提供娱乐，提升美甲店的环境，从而可以吸引更多的消费者。具体安排以实际店面大小酌情变化。美甲店员工安排员工人数配备：4--5人（根据日后经营状况可适度改变），采取两班制，早班时间为11时到晚20时，晚班时间为下午13时到晚22时。员工服饰等外形规范：（1）员工服饰要统一，体现美甲店的规范与秩序且与美甲店环境相一致，要求剪裁合身、活动轻便、简洁大方。切忌浓妆艳抹，发型应一致扎起