盘点纸尿裤的六大营销方式！你知道哪几个？
有人的地方就有江湖，
有江湖的地方就有市场。
市场三百六十行，
纸尿裤营销也疯狂。
在纸尿裤江湖上，
各路高手各显神通，
营销手段层出不穷。
试问营销方式哪家强？
一家更比一家强！
只有你想不到，
没有他们做不到！
正所谓学习使人进步，今天，博卫小编就来盘点下纸尿裤品牌的营销方式中比较典型的六种营销方式，让大伙一起来观摩一下。
第一种：明星效应营销
所谓的明星效应营销就是借助明星红人的效应，在社交媒体聚集人气，将庞大的粉丝群体转换为购买力。在2016—2017年中，如果说起最具有代表性的词，一定少不了明星红人。因此，从一个产品和品牌的营销策略上考虑，抓住这个热点是必然的。
中国的爹地宝贝品牌、美国金佰利的好奇纸尿裤品牌都属于典型的明星效应营销事例。爹地宝贝的首任形象代言人是浙江卫视著名主持人华少，接着从2012年开始启用了亚洲小旋风林志颖作为全新品牌代言人，而好奇品牌则在2017年5月时请来了明星奶妈孙俪做代言人，并与多个领域的精英妈妈携手，在微博上围绕“爱你再多，我愿意”的主题发起了#她和TA的爱情故事#的超级话题。这两大品牌都借助了明星红人的示范作用，实现了品牌的营销造势，在口碑和营销上达到了双赢。
第二种：IP文化营销
作为一种具有独特性的文化符号，IP在文化市场占据着不可忽视的重要性。有些纸尿裤品牌在营销上就巧妙地依托影视、动漫等文化IP作品，衍生出一系列相关的IP产品，更加吸引消费者的关注和传播，提高品牌产品的忠诚度和好感度，增强品牌的形象化和价值化，加强品牌建设和塑造的完善。
在影视作品营销上，小编就以恒安集团旗下的安儿乐纸尿裤品牌为例。2017年8月，安儿乐将IP巨制电影《三生三世十里桃花》的热度和品牌22周年的时间性进行结合，在产品的包装上运用了影片中的十里桃林和浪漫桃花等元素，限量推出了定制超能吸纸尿裤。通过此次营销手段，赋予了品牌新的发展活力，让品牌向年轻化发展方向又迈向了一大步。
同时，爹地宝贝纸尿裤品牌在动漫作品方面就开启了全新的营销模式，对品牌进行了重新定位。爹地宝贝携手功夫动漫公司合力打造了大型3D亲子类动画《爹地宝贝之神奇哈酷》，并从于2016年暑假开始在央视少儿频道、全国五大少儿电视，20个省级卫视和100多家地方电视台黄金档以及20多家主流视频网站高密度精准播放。这部动画从内容出发，对品牌形象进行了“IP”化包装，创造出纸尿裤精灵哈酷和考拉父子等卡通形象，并将卡通形象融入产品的附加值中，最终聚合成品牌的“超级IP”，传播其IP文化。
第三种：情感营销
何为情感营销？顾名思义就是化身消费者肚子里的“蛔虫”，对其所思所想知根知底，借此来抓住消费者的心理感受进行营销。对于消费者而言，品牌是一种感觉，关键在于要找出品牌的个性化差异特点。但是，由于纸尿裤品牌在功能性上很少具有不同的特点，所以就可以依靠消费者的情感变化，打出感情牌。
因为人有七情六欲，所以在情感营销能运用的思路还是蛮多的。比如说，福建的雀氏纸尿裤品牌“天才第一步，雀氏纸尿裤”的广告词不仅朗朗上口，更是精确地把握住了中国家长固有的望子成龙、望女成凤的心理，引起消费者的共鸣，使得雀氏在消费者心中占据了重要的一席之地。
第四种：科技营销
除了亲民化营销，走高大上路线也是一种选择。说起高大上，一定离不开科技这个热门话题。随着科技的不断发展，也为营销创造了无限可能。纸尿裤的科技营销正是利用了消费者对科技的需求而产生的一种营销模式。
广东茵茵就搭上了“科技”的航班。作为一个连续为神六、神七、神九、神十提供航天卫生产品的企业，广东茵茵化身为一个“科技粉丝”，在神州十一号发射之际顺势地发起“航天员如何解决太空尿尿”的热门微博话题，将航天科技事件与品牌性格进行完美的融合，针对民用需求特点而推出了使用航天卫生技术和特殊材料的航天纸尿裤，让消费者与“科技”进行零距离接触，提升了品牌的传播度。
第五种：公益营销
随着社会型企业理论的普及，公益营销也成为了一种广泛的营销行为。企业通过开展公益活动来承担社会责任，不但表达了企业关心人和社会发展的意愿，而且传播了企业自身品牌的声音，达到了公益和商业的“一箭双雕”，让消费者发自内心地加强了对品牌产品的好感度，提高了品牌形象的美誉度。
福建的雀氏、美国金佰利的好奇品牌就通过公益营销助力了品牌的形象建设，传播了呵护和关爱宝宝健康成长的品牌理念。2017年，雀氏与中国妇女发展基金会、辣妈帮联合开展了蓝丝带“让宝贝多一份关爱”等多个公益项目；好奇品牌则参与了中国妇女发展基金会主办的“守护童年关爱早产儿公益行动”。
第六种：污名化营销
前面五种都是具有正面倾向的营销，接下来小编要介绍的第六种就是一种借助反面事例来对产品进行营销的一种模式，即污名化营销。它属于一种虚假广告的灰色营销策略，主要是通过无证据地夸大或捏造一些正常产品或成分存在某些问题，营造消费者的恐慌情绪，借此来推出自家“不含XXX”的“良心货”，达到吸引消费者眼球的目的，让消费者对自身产品产生信任感、安全感。
例如，在纸尿裤营销中，有些品牌会选择产品中的绒毛浆进行污名化，宣传“绒毛浆会致癌”，然后打着“完全不含绒毛浆”的旗号来营销自身的产品。但是事实上，绒毛浆在纸尿裤中发挥的是必不可少的吸水介质作用，所以基本没有完全不含绒毛浆的纸尿裤产品，即使有这种产品，也是用绒毛浆再加工后生产的无尘纸作为替代品。也正因为这样，所以一些品牌就要挖空心思地在包装上尽量不注明绒毛浆，比如只写主要原材料、写英文等手法，简直是应有尽有。
其实，对于这种营销策略，小编并不提倡，因为这根本就是一种“损人不利己”的行为，从长远来看，还是不要因小失大了，毕竟真相终有水落石出的一天，最终受到伤害的还是品牌自身。
当然，因为人的智慧是无限的，所以除了以上六种，肯定还有其他层出不穷的营销模式。但是，不论采用什么样的营销策略，小编希望每个纸尿裤品牌都能对道德观念秉持着敬畏之心，不要做“自作聪明”的无良事，否则终会自食其果。
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