当AI算法蹿进红薯地
作者 | 阿一
来源 | 最人物
鞠全智最近迷上了AI聊天，他输入自己的生辰八字，占卜事业，大模型按照五行八卦推演出一套长篇大论，其中“宜金木，忌火。38岁到47岁火土渐退，事业渐入佳境。”是他觉得最准确的分析。
他今年41岁，创业23年，前14年白手起家做餐饮，赚过一些钱，又在一夜之间赔掉了全部身家。“餐饮属火，我不能干与火有关的产业。”7年前孤注一掷，在网上卖红薯，如日中天。“‘宜金木’，红薯属木，网络信号是靠金属传播的，互联网属金，所以说这AI算命很厉害。”
——你真的信算出来的命吗？
——信，也不全信。
说这话时，鞠全智正站在占地7000平的红薯仓库，往来的叉车吞吐每日上万订单。前路就在他的脚下。
在他看来，AI是算法，做直播带货也有算法，他相信算法自有其力量，更相信自己的起起落落绝不是一个概率。
见到鞠全智时，他正在跟合伙人綦森达“谈判”：收到一个活动邀请，要去北京演讲，谁去？
两人互相推脱，本是开玩笑的语气，声调却不自觉地激烈。在那几个小时里，对谈总会不自觉地拐回这个话题。“你参加过这种活动吗？有提词吗？要穿西装打领带吗？演讲人前面摆桌子吗？”问题一度被抛给「最人物」。
对他来说，那是一种完全陌生的场合。他认为綦森达该去的理由是对方是烟台市甘薯产业协会副会长，他把手机举到两人之间，细数邀请函里的专家们。“你有头衔，我没有。”
尽管他已经做到抖音电商上红薯品类的第一名，但始终有一种草根本位，说话以“俺”开头，带着浓厚的人情味，没有一点假大空的方法论，挨着地面生活，却凡事都想着争取一把，生活的击打来临时，他展露出一股粗糙而生猛的劲头。
鞠全智17岁离开东北老家，逆着父辈闯关东的路径，回到祖籍地烟台龙口。早早经历漂泊，何以为家的问题只能靠自己的双手去拼去闯。
2016年，他用开快餐店14年的全部积蓄，开了一家新餐厅，原打算两年收回180万成本，却在仅仅半年后因为铺面被回收，事业极速下坠，精心挑选的餐具，成了丈量人生谷底的标尺。
“20多万定制的厨房设备，人家称秤回收，2折、1折。”多年后的他说起这一段，身体往后仰了仰，下巴也抬得高了些，“怎么样，这是不是一个很有流量的故事开头？”
但当年，离开那一片狼藉，他把自己关在家里将近3个月，抽几支烟，然后整宿整宿失眠：32岁负债180万，儿子刚2岁，往后要怎么活？
“人必须得逼自己一回。”鞠全智说。
彼时，他听人说做电商有前景，完全是他经验之外的东西，但他想闯一闯。“循着这一缕小火苗一股劲干到现在。”
做电商的本钱是从亲戚朋友手里凑的，现在问他，已经赔了那么多，是否担心钱还不上，他回忆起当年谁来催账，他就给谁倒茶。他表现得毫不在乎，“不怕要账的，表面上是压力，转化到内心就是动力。俺相信自己，俺不是赌徒。”
2018年开始在抖音上卖红薯，他有自己的观察。虽然当时还没有抖音小店，但他看到了流量走向的变化。“哪里有流量，哪里就有钱。”而之所以选择红薯，他也有一番考量：烟台的特产有海鲜、苹果和红薯，海鲜受众比红薯窄，苹果竞争比红薯激烈。
在电商平台，很多运营者变着花样拍短视频，鞠全智不一样，他的出场方式简单粗暴：淳朴的农民在地窖挑红薯，烤好的薯肉橙红色，渗出蜜汁。没有滤镜，没有剧情，仅仅是真诚的讲述不总是能打动别人。
但很长时间，订单量都不见起色。负责出镜的农村大姐在一旁看着心里发毛，鞠全智却能稳住，没过多久，爆单如期而至。
仓库里的烤箱连轴转了一周，用烤出来的红薯拍了二三十条短视频，靠着简单粗暴的砸钱、测试、再砸钱、再测试，鞠全智在这短短一周，抓住了电商时代的的缆绳。
@农心农意专注蜜薯 的短视频作品
鞠全智的抖音账号@农心农意专注蜜薯 在2020年春天开始直播，他记住的不是具体的开播日期，而是罗永浩，另一个靠直播带货还债的人，而那时，鞠全智的债早已还完了。
在抖音电商，一年时间直播间里农特产商品讲解总时长达3825万小时。一个卖红薯的，可能瞬间就被淹没在流量的汪洋大海里。他需要在尽可能短的时间里，让直播间恰如其分地出现在对红薯感兴趣用户的手机屏幕里。
先找对路子和方法，才能赚到钱，是鞠全智一贯的逻辑。好内容和重推广都不能少，他把脸凑到手机跟前，无数条“某某进入直播间”的消息滚动，很快，他看不清人名了。仓库和鞠全智的办公室只隔着一扇玻璃门，填快递单时的吆喝就像田头的号子一样传来。
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