看你用的口红想必你有30岁了吧?

基于淘系口红唇膏网购监测数据，在中国，24-35岁职场人群的占比增加，使得口红唇膏的使用场景更加多元化，这也意味着口红重复购买率与不同品牌覆盖率不同于护肤及其他彩妆产品，据报告显示，中国女性消费者平均每人每年购买3支不同色系口红，色系...

无论是流行色号的不断更新还是经典款持续吸引力以及口红外观上的改变，都能在一短时间内为各个品牌创造一定专注度和人流量。

在近日阿里巴巴联手波士顿咨询发布的《中国消费新趋势》报告中预测，从2016-2021年，新世代(80/90/00后)消费力的同比复合增长率为11%，是上一代增长率的两倍有余。同期新世代的增长贡献比达到69%，而上一代贡献比仅为31%。以护肤品为例，新世代消费者中，30%的人会提出5种需求，并指出4种产品特征，而上一辈只涉及2种需求，提及1种产品特征。据阿里品质消费指数报告，“80末和90后”已然成为中国品质消费新生力量，升级速度在五年内提高近8.7个点。

年轻人的创造力和消费力都远高于上一代，这对发展中的中国化妆品行业来说既是机遇又是挑战。一方面，抓住千禧一代消费者的胃口，积极创造一个双方共同的话语圈，激发消费潜能;另一方面，应用千禧一代的创造力为自己所用，提升品牌内部年轻动力，两方面共同作用于化妆品品牌的升级与革新之中，愈发显示为消费升级的全民统一口径。

因此，在艾瑞咨询发布《2017年女性消费升级趋势洞察》，我们发现，在“消费升级”的统一口径中，中国女性消费心理和趋向发生的一些变化。其中，美妆行业内表现出的趋势最为明显，且对口红的选择在“消费升级”最具代表性。

报告显示，进入2016-2017年，中国护肤和彩妆的线上市场进入“存量化”阶段。面部护肤线上销售两年复利增速实现13.2%，而彩妆两年复利增速则高达23.%，与护肤和彩妆品类总体市场趋饱和现状不同，口红成为突围品类保持强劲增长，这与口红不断推陈出新的能力相关。

无论是流行色号的不断更新还是经典款持续吸引力以及口红外观上的改变，都能在一短时间内为各个品牌创造一定专注度和人流量。基于淘系口红唇膏网购监测数据，在中国，24-35岁职场人群的占比增加，使得口红唇膏的使用场景更加多元化，这也意味着口红重复购买率与不同品牌覆盖率不同于护肤及其他彩妆产品，据报告显示，中国女性消费者平均每人每年购买3支不同色系口红，色系集中于红色和枚红色系，且分属于2个不同品牌。

同时，数据显示23岁以下消费者中，更能接受消费溢价的人群持续占据约3成比重，限量款、合作款、节日款……无处不在的商机和价值;值得注意的是，在数据统计中发现，男性口红护肤品购买者的增加，也一定程度上提升整体人群对于品质感的追求。2014-2016年，男士护肤销售两年复利增速为38.8%，与此相较，面部护肤和彩妆等存量市场需要依靠结构化升级驱动其增长。

然而，消费者在对口红品牌选择上透露出的本土品牌缺憾值得关注:消费升级能否根本性推动本土品牌在消费市场中的露出并提高竞争力?据报告显示，2015-2017年Q1，23-27岁以下消费者选择的口红品牌多为韩系平价品牌，如得鲜、伊蒂之屋、悦诗风吟等，各品牌风格鲜明，各具卖点。28-35岁人群选择的品牌则明显的趋向高端欧美系品牌，如YSL、阿玛尼等，但卡姿兰的露出颇令人惊喜。所以，在重复购买率高且品牌覆盖较广的品类中，如何实现让产品具备差异化优势并在热卖品类中脱颖而出，不仅需要跟风的速度，更需要创新的勇气。