美妆界的“国货之光”——花西子，怎么这么火？
提到国货美妆品牌，花西子无疑是让人眼前一亮的，短短四年，花西子一路过关斩将，成为中国彩妆领域的领头羊，带着自身价值观念，讲好品牌故事，并传承东方古典之美，那么花西子的营销策略是什么呢？
一．精准定位
一个品牌想要发展，一定离不开定位。2017年的彩妆市场，国货彩妆一直是一个比较空白的领域，然而随着人们消费观念和审美的升级，人们开始追求高品质和天然的美妆成分，此时国风也开始流行，花西子抓住机遇，将产品定位在了“东方彩妆，以花养妆”。
二．注重公域流量和私域流量的运营
1. 公域
公域选择头部KOL产品种草和推荐，并依靠顶流主播李佳琦的影响力，将品牌推广出去，提升品牌知名度；
在各个媒介平台进行内容营销，从头部KOL和腰部KOL,KOC全面布局，头部KOL主要是种草和制造话题，提高品牌声量，然后腰部KOL和KOC继续传递品牌热度，引发长尾效应。
2. 私域
打造个人IP—花小西，与粉丝互动，送福利等，在私域维护粉丝关系并增强用户粘性；
微信公众号作为最大的私域流量平台，花西子充分发挥微信公众号的作用，将它作为品牌官方网站，并在其中设置会员注册，品牌推广，福利发放等活动和功能，以此引导用户完成消费。
三．内容营销
走差异化的发展道路，打造国风品牌，挖掘东方优秀的经典文化，并将产品与故事相结合，赋予产品文化内涵，以此迅速占领了消费者的心智。
四．跨界联名和明星代言极大提升品牌知名度
五．用户共创
在微博定期招募产品体验官，参与产品的研发，让用户增强了体验感并加强了品牌与用户之间的沟通，让双方有了更深厚的情感连接，收获了一批忠实的粉丝，提升了用户对于品牌的忠诚度。
六．打造品牌专属价值感
参与《非一般非遗》节目录制，被央视点名表扬，提升了品牌的社会价值；
独家品牌资产：主题曲《花西子》由周深演唱，其歌曲内涵丰富，有故事的支撑，传递了品牌理念让花西子更有感染力，进一步提升了品牌价值。
花西子致力于打造与国风结合潮流化的产品，以用户为导向，不断完善自身品牌形象，讲好品牌故事，并传递品牌价值，就是这样花西子一步一步在美妆市场走到了现在。
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