据说5000小红书+2000知乎+头部主播=一个新品牌
这几天朋友圈里有个很火的关于新消费品牌崛起的段子，新消费品牌崛起好像有了一个统一营销的三板斧：
先找KOC在小红书铺5000篇测评；
再在知乎铺2000篇问答；
搞定现象级头部主播顺势囊括中腰部主播；
借助声量迅速铺渠道；
一套下来，一个新品牌基本就有了雏形。感觉走上正轨了，顺势再来个热门综艺，彻底引爆市场。
我猜此时万千创业的老板内心OS是这样的：对不起，打扰了。
无疑，中国强大的供应链加上人群基数、品类红利、流量红利，让创立一个新品牌的难度降低了。
但是光靠社交种草就能塑造一个成功品牌吗？
答案是否定的。
上述这个营销三板斧到底有没有效果？
答案是肯定的。
今天我们就聊聊到底怎么样将这三板斧用对
为什么在一边否定一边肯定？
那是因为很多人忽略了一个前提，大家看到的只是它现在站得多高体量多大，他是通过什么样的方法做到这个体量的，但是往往忽略了它从0-1做了什么。
如果你仔细研究它从0-1做了什么的话会发现这些品牌的特点都是，开创了一种新的商业模式，或者它们颠覆性地开创了一种新的产品，然后用可控的方式不断验证，直到把转化率、复购率、客诉、售后、ROi、供应链等各项指标调到最优。
在此过程中锻炼出了魔鬼一般的进化能力，在很多人还未知觉的时候，以黑马姿态逆势崛起炸翻全场的。
而一部分人在各种新鲜的概念下忽略了本质，新媒体+新渠道+新产品=新品牌，虽然都在强调新，但是消费就脱离不了本质：产品、价格、体验。
所以，在打好产品基础并把整个链路调优的情况下，我非常支持这样的做法。否则还是勤勤恳恳的点对点优化吧，千万不要光顾着为了新、为了快，而忽视了本质（产品），这样极速放大的结果只会加速死亡。
通过三板斧迅速崛起的牌子有很多
最为典型和大家熟知的便是花西子，依稀记得前两年我们还在经营社交电商的时候，办公室的女孩子在为李佳琦所推荐的花西子口红OMG的时，花西子的品牌方找到了我们。
洽谈时我们作为平台方竟毫无拒绝的理由，产品在各个平台风评很好、有大V在背书、一件代发不用压货、后续有大型的广告计划支撑、不错的利润空间。这不就是伙同平台抢钱么？ 结果也挺令我们双方满意的，产品上架后成为了平台的爆款之一。
而那时我们也只是一个垂直领域的小众平台，更大的渠道花西子肯定也联系了，可见这并不是一个偶然事件而是经过了精细的筹备。
这样的势能，除了扎实的产品功底，自然离不开我们一开始所讲的新消费品牌崛起三板斧的前两步：
先找KOC在小红书铺5000篇测评
再在知乎铺2000篇问答
搞定现象级头部主播顺势囊括抖音中腰部主播
借助声量迅速铺渠道，顺势再来个热门综艺，彻底引爆市场。
直接网红带货不好吗？
为什么还要进行小红书与知乎的的高密度覆盖？
花西子在这点上，可想的非常明白，中国市场虽大，但也实现全面脱贫了。没用过这类产品的用户少之又少，想要做大做强，只能从别的品牌手里抢市场份额，而这便需要影响消费者的决策。
而不管是百度、小红书、知乎，这些平台除了让用户更加容易检索到品牌的相关信息之外，更重要的是新品牌可以利用平台自带的“决策服务”属性从各个角度不断的影响消费者的决策。
要解锁其中的密码，
我们要先明白什么是决策服务？
要讲明白这个问题，我必须先给你举个例子。
你在家里炒菜，突然发现，油快没了。于是你拿起手机打开电商平台软件，非常自然。但是请问，这时，你会怎么买？
你是不是会从，在这些“电商平台”的搜索框里，搜索“大豆”开始？或者你不喜欢大豆油，那你是不是会搜索：茶油，葵花籽油，椰子油，猪油，菜籽油，花生油？然后，在成百上千的搜索结果里，根据自己的喜好、品牌、价格、评论、运费等多方面的综合考虑，最终选一个商家下单？
是啊。这有什么不对吗？
没什么不对。但是，你也许没有意识到的是，你在搜索框里输入的“大豆油”这三个字时，你输入的的信息有个深层次的代名词：答案。
你在平台电商网站上的搜索“大豆油”，本质上是在寻求从“答案”到“商品”的匹配。
那为什么是“答案”？
什么是“答案”？
大豆油就是一个“答案”。它之所以是个答案，是因为它背后，藏着一个你认为早已被回答了的问题。你为什么搜大豆油？因为你从小到大很长时间里吃的都是大豆油，你认为大豆油炒菜好吃并且健康。那么大豆油这个答案，背后藏的问题是：什么油好吃并且健康？
但如果我追问你，你确定吗？你确定大豆油真的健康吗？真的吗？你确定吗？你100%确定吗？
如果你被我问得开始怀疑了，想：啊？我还真不那么确定，只是从小到大都是这样子过来的，至于为什么健康我也不知道，我要不还是问一下吧。那么好，问题来了。你会去哪里问一下？
你大概率不会在电商的搜索框里搜索“什么油最健康”。因为你知道，那里只有商品，没有答案。那怎么办？那你会去哪里找答案？
你可能突然就想：百度一下、小红书看看、知乎上问问。
然后，你在知乎上找到一篇科普作家的文章。文章中说，大豆油、玉米油、葵花籽油都含有丰富的维生素E。除此之外，大豆油里的卵磷脂、玉米油里的阿魏酸酯、葵花籽油里的植物固醇和磷脂，都是好东西，能起到一定的保健作用。
但要注意这几种油都不耐热，如果是用来煎炸容易氧化聚合，反而对健康有害。所以最好是炖煮或炒菜时用，别用来油炸。
猪油、黄油、牛油、椰子油、棕榈油这几种油的耐热性较好，用来做面点或煎炸食品，会有浓郁的香味。但猪油等动物油脂里的胆固醇含量较高，100g猪油就含0.93克的胆固醇，心血管方面有问题的人最好别用猪油。
你恍然大悟。原来油还有这么多门道。这时，你可能会更加具象自己的需求，删除电商平台搜索框里的“大豆油”，从新选择一个更加适合自己的。然后，选择一个信得过的品牌、店铺，下单。
知乎以这样的方式影响了你的决策。
通过什么影响的？通过为你心中真正的“问题”，重新找到一个“答案”。
终于讲到，什么是决策服务了。
在刚才的案例中，消费者买油的“购买路径”有两段：
1）决策：问题→答案（问题搜索）；
2）服务：答案→商品（平台电商、本地服务）。
决策在“购买路径”的上游，是知乎提供的。服务在下游，是电商提供的。
那既然我已经在上游了，那能不能把整个“购买路径”的事，全做了呢？你搜完油后知道菜籽油不错之后，直接把菜籽油卖给你呢？当然可以，而且所有的社交平台也这么做了。
包括我们所看到的微信公众平台，因为它也正在变成一个搜索引擎，而不是单纯的社交平台，想想你们是不是也经常用微信搜索内容呢？反正我是这样的。
而这也就是：决策服务。
我们在最开头有说过，现在的新品牌的特点都是，开创了一种新的商业模式，或者它们颠覆性地开创了一种新的产品。这个“新”字看似是一个很美好的字，但也意味着品牌诞生时间短，品牌势能相对低。如果要在新消费浪潮中赢得入场券，你必须转换消费者的决策，而内容是最好的工具。
也许未来的企业，应该是一家媒体公司。需要用内容的方式驱动用户，让用户认识品牌并与用户建立有情感、有温度的连接。
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