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李佳琦：她经济的崛起与个体品牌突围

花匠小妙招
2025-05-09 01:34

随着近几年经济与科技的发展，短视频与直播红利异军突起，一群又一群网红像新生韭菜一样不断生长成熟。很多人用“李佳琦们”代表一众短视频以及直播美妆博主，李佳琦代表着一个时代。网上有句流行语：“不怕李佳琦说话，就怕李佳琦Oh my god”,这一切皆是因为其背后有一群购买力强大的女性群体。正是因为她们的存在，她们崛起产生的“她经济”造就了李佳琦这个时代符号。

她经济的崛起

在物质生活极大丰富的今天，通常她们有独立的经济购买力，对于自己的爱好有足够经济能力去买单，这就是“她经济”。据天猫品牌店方面官方统计，头部新品牌中“她经济”需求占据80%以上，有40%的创始人都是女性。无论是被量化的平台数据，还是个体品牌的崛起大卖，“她经济”来势汹涌、增长迅猛，所有的趋势都有显著的方向标——新消费下“她”的力量不容小觑，且未被满足的消费需求则以更多小而优的细分品牌热卖呈现出来。

她经济这个词早在2007年就被教育部纳入汉语新词中。她认济，虽然不是新词，但很多固有印象都是错误的。李佳琦是公认的“口红一哥”，对于口红，早期的外国大牌口红的营销是以魅惑、性感为路线，不管什么颜色，鲜艳大红唇肯定不愁销量。但在近几年，口红品牌的营销思路已经逐步发生变化，如李佳琦一路带火的品牌花西子的复古浮雕口红、完美日记的小细根口红，一次次营销界的生动案例不断上演。在今天，可以这么说，口红是女性消费的代表产品之一，而从更高的层次来看，“她经济”就代表着悦己的观念已然在女性消费的观念里蔚然成风，女性消费观已经发生了蜕变。

她经济下的个体品牌突围

在今天，女性新消费的崛起，其背景是行业的渠道、传递媒介、商品供应链等元素变化，只有真正了解女性的消费需求，才能在她经济下做出热销品牌。在今天，随着DTC模式的兴起，媒介手段日渐多元，每一个消费者的个性化意识逐渐觉醒，品牌若是按照旧有思维——先生产产品，再投入大量资源去营销产品，就很有可能会造成一厢情愿的消费。李佳琦与花西子的渊源故事就很值得学习。

伴随着互联网电商的繁荣以及国货美妆的兴起，李佳琦作为带货主播带火花西子之后，还亲身介入到花西子的产品设计团队，以自己的带货经验及对目标群体的了解，为研发团队提出可行的产品优化提升建议，这也使得花西子的口红能在快速迭代的网红产品中不断占据一席之地，屡破销售大关。

在她经济下，女性群体的个性消费需求更加鲜明是一把双刃剑，使得消费行业越来越从“流量运营”变成“个性化服务”，只有时刻保持敏锐的产品视角，不断与时俱进深刻剖析消费者的需求，个体品牌才能避免一锤子买卖，获得她的长久青睐。