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投融资丨金王花35亿投56家化妆品企业接下来干这个

花匠小妙招
2025-05-09 15:35

今日（7月21日）下午，由品观网主办、旨在推动资本方与化妆品行业对接的2017（第十届）中国化妆品大会·投融资峰会在京举行，本届峰会的主题为“冷钱：狂热退去理性重燃”。

昨天，青岛金王宣布完成了对全国8家化妆品渠道商的并购，8家公司总注册资金近1.5亿元。今天，青岛金王董事长陈索斌以“重塑颜值产业，聚焦协同发展”为主题发表了演讲。金王目前在化妆品行业的布局是怎样的？未来要打造一个怎样的平台？

以下是陈索斌的演讲实录：

我今天的演讲主题是“重塑颜值产业”，我认为化妆品行业是一片蓝海，有非常大的前景。金王是从2013年开始介入到化妆品行业的，所以在这个行业我们还是一个小学生，今天我给大家做一个简单的报告。

截止到现在，大家都在讲这个行业不好，多么地艰难。但实际上我们在这几年发现这个行业一个很大的特点。

给大家分享2017年7月国家统计总局最新发布的几组数据：

可以看到，2016年1-5月化妆品零售增速一路狂跌，从6月开始，增速震荡下跌，10月跌至全年最低点，同比仅增长4%。触底后出现V型反转，12月的单月化妆品零售额飙到227亿元，同比名义增长11%，接近全年最高月度增速。

2013年-2016年中国化妆品零售总额年度增速分别为13.3%、10.0%、8.8%、8.3%。对比数据发现，尽管近几年化妆品零售增速逐年放缓，但2016年环比下滑有所减缓。

2017年1-6月，社会消费品零售总额172369亿元，同比增长10.4%。1-6月化妆品零售总额1203亿元，同比增长11.3%。其中，6月化妆品零售总额为215亿元，较去年同期增长17%。继一季度“一路跳水”后，二季度化妆品零售增速出现大幅回升。这是一个非常好的信号。

再看看网络零售，2017年1-6月，全国网上零售额31073亿元，同比增长33.4%。其中，包含化妆品在内的消费品网上零售额23747亿元，增长28.6%。

另一份来自商务部流通业发展司2017年7月的统计数据，充分印证了国家统计总局数据的准确：2017上半年，中国实体零售企业销售额增长4.1%，营业利润和利润总额同比分别增长7.6%和6.6%，是五年以来的第一次回暖增长。

从这几组数据可以发现，包括化妆品零售在内的线下零售开始进入春天，我们认为线下跟线上融合的机遇已经到来。

从当前中国化妆品市场的品牌结构来看，高端市场100%都是国际品牌，大众市场60%的份额也仍被国际品牌占据，国内品牌仅占40%。

从品牌营收规模来看，年营收规模在35亿元以上的化妆品品牌很少，而且基本上都是外资品牌，如巴黎欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻、玉兰油；年营收规模20-35亿元的品牌有百雀羚、自然堂、韩束、一叶子等；年营收规模10-20亿元左右的品牌有卡姿兰、佰草集、欧诗漫、珀莱雅、丸美、拉芳等。

从上述数据中，我们总结出了中国化妆品的品牌特点：1、中国品牌很难进入高端市场；2、单一品牌很难形成规模化，中国品牌超过30亿营业收入的凤毛麟角；3、中国品牌没有一个成为全球知名品牌；4、80、90后主流消费者的个性化造成了对品牌的忠诚度低；5、单一品牌覆盖所有消费者的时代已结束；6、由于单一品牌很难规模化，企业中“多品牌化”现象发展明显。

因此，金王在选择投资标的时，对化妆品牌是很慎重的，反而对化妆品代理商十分感兴趣。

这里要和大家讲一下，在投融资界，投资方分为一级市场的财务投资者和二级市场的产业投资者，财务投资者投入资金，短中期助力企业发展，到了一定时间退出；产业投资者投入资源与协同，长期助力永不退出，金王更多地是在做产业投资。所以我认为青岛金王不算资本，而是产业投资、产业协同。

在投资的过程中，我们发现标的公司也有两类，一个是企业融资发展；另一个则进入一个误区，想将企业股份套现。

那么，青岛金王现在整个布局是怎么做呢？

截至目前，金王在中国化妆品行业已投资56家企业，总投资额达35亿元，覆盖了17个省份，是业内投资数量最大、渠道类别最多、覆盖面最广的上市公司。

我们的商业模式，是以产业重塑+联邦制合伙人的方式来定义颜值经济新模式，致力于打造“中国颜值产业全渠道服务平台＂。

前天我们发布了2017半年度业绩财报，2017年上半年，金王营收20多亿元，业绩同比增幅88%。在我们投资的所有企业中，截至目前大多数企业都是超预期发展的，可以看到整体协同的作用非常明显。

未来，金王深入渗透化妆品行业需要帮助终端解决3个痛点：1、解决顾客入店的必要性，2、解决顾客购物的合理性，3、解决顾客复购的持续性。对于金王来说，这是一个全新的商业模式，也是金王在当前和未来正要做的事情。即通过所有的资源整合，给终端提供全程服务，形成集成+共享的中国颜值产业全渠道服务平台。

有人说金王现在动作变慢了，其实我们没有慢，只是由过去的疯狂投资变为理性投资，我们所有的动作还是非常快的。

今年我们稍微慢一点是因为我们要开始整合，为下一步深度地整合产业、深度地完成S2B，为完成一个新的商业模式而去打基础。

我希望每年都能在这里和大家进行更多的分享，大家共同为振兴中国化妆品行业而去奉献自己的一点力量。

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