农夫山泉的市场竞争环境以与竞争战略浅谈(参考版)
农夫山泉的市场竞争环境以与竞争战略浅谈(参考版)
2024-06-07 23:47本页面
【正文】 在短短的几年时间中，农夫山泉借助这些差异化，已经在公众心目中塑造起一个美誉度极高的品牌形象。另外为了在公众心中树立起一个具有社会责任感和正义感的民族企业的形象，1998年赞助世界杯直播，2002年推出阳光工程支持贫困地区的基础体育教育事业，2008年汶川地震后又开始进行公益事业。农夫山泉能取得今天这样的成绩，也离不开其在广告上的独特与新颖。”其简单明了，却让人印象深刻，能让人体会到农夫山泉所宣扬天然和健康的理念。众所周知，农夫山泉的名气主要得益于其广告词“农夫山泉有点甜”，随着课堂广告从四月中旬开始在中央电视台播放，农夫山泉有点甜的声音飞越千山万水，传遍大江南北，品牌知名度迅速打响。其注重天然水高品质的程度，是同行业的竞争对手无可比拟的，这也是其产品差异化体现的最为明显的地方。农夫山泉取水也非常讲究，取自千岛湖湖底70米酸碱度最适宜的那一层。”农夫山泉在产品差异化这一方面做的尤为突出。可见差异化战略是农夫山泉在如此竞争的市场环境中取得今天这种成果最主要的法宝。前面我们已经分析了农夫山泉所处的市场结构和竞争环境，可以看出农夫山泉所处行业结构为垄断竞争的市场结构，企业与企业之间的竞争强度比较大，竞争对手不只有一两个，所面对的替代品的威胁也是比较严峻，要想在企业中立足并发展是比较困难的，更别提树立自己的品牌声誉。集中化战略又叫目标集聚战略或集中一点战略，是将目标集中在特定的顾客或某一特定的地理区域上，即在行业内很小的竞争范围内建立独特的竞争优势。成本领先战略也称作低成本战略。波特教授在其1980年出版《竞争战略》中，提出三种一般性竞争战略，分别是成本领先战略、差异化战略和集中化战略。而所谓的竞争优势，不外是指企业具有某种其竞争对手所无或相对缺乏的特殊能力，以便能更有效、更经济、更快捷地为顾客提供所需的产品和服务。从包装材料来看，瓶装饮用水行业目前运用最多的PET材料，其具有重量轻，价格便宜，便宜携带的特点，但是目前随着一些新型材料的产生，一些替代品如PP材料、无菌冷灌装等的出现，包装材料供应商的讨价能力也在不断下降。从水源来看，我国矿泉水资源丰富，可以提供的水资源总量比较庞大。总的来说，瓶装饮用水行业中替代品的威胁较大。瓶装饮用水存在的最主要的替代品就是饮料如茶饮料、碳酸饮料、稀释果汁饮料、功能营养型饮料等，各种各样的饮料层出不穷，瓶装饮用水行业所面对的饮料行业的竞争是比较严峻的，但是就瓶装饮用水整个行业来说其价格相对于饮料行业的价格来说一般都更为低廉，这是瓶装饮用水行业能够抵御饮料行业的替代竞争最主要的一个原因。除此以外，瓶装饮水水行业是一个进入退出壁垒较低的行业，对于潜在的进入者单从这两个方面来说，瓶装饮用水是一个比较具有吸引力、利润高的行业。可见现有企业间的竞争是非常激烈的。图3波特的五力竞争模型目前，瓶装饮用水市场格局已基本形成，各大品牌的的市场占有份额也相对稳定。波特（Michael Porter）于20世纪80年代初提出，按照波特的观点，一个行业中的竞争，远不止在原有竞争对手中进行，而是存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种基本竞争力量的状况及其综合强度，决定着行业的竞争激烈程度，影响着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策。根据上述分析再比较市场的划分和特征，显而易见，瓶装饮用水行业是一个垄断竞争的行业，其市场结构为垄断竞争。其次每个企业虽然均生产瓶装饮用水，但企业产品之间是可以相互辨别和区分的，并不是生产的同质产品，其产品在水源、包装、价格上是有一定
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