花卉市场营销的策略（3页）
花卉市场营销的策略 一、花卉业的营销现状 1. 花卉消费观念落后，阻碍消费行为 在许多中国人眼里花卉只有在重大的事才消费， 比如结婚， 丧葬， 重要会议 等，而且由于地区知识差异性，市场间隔性，不同地区的消费存在较大的差异。 城市里的花卉消费明显高于农村， 发达地区的也高于落后的地区， 高层知识分子 的花卉消费也明显高于文化程度低的群体。 花卉消费被认为是奢侈消费， 局限于 这样的消费观念与心理态势难以促进花卉的发展的， 而当前花卉的消费已经不限 于传统的事情， 花卉消费已经在美容保健， 环境美化， 增进人际关系， 彰显个性 等方面发挥重要作用。 2 ．花卉产品结构不合理 我国花卉业的结构不合理主要包括两个方面： 花卉业区域机构不合理和花卉 产品结构不合理。 由于发展的自发性和自然环境的影响， 发展不平衡、 布局不合 理。我国的花卉主要产于云南、广东、上海等地区，而且发展势头非常好，北方 的花卉产品很少。同时由于自主生产栽培，产品结构单一，地域性色彩比较浓。 而在同一区域产品比较雷同， 这样在很大的程度上使得产品结构同一化， 上市日 期同一化， 而花卉属于季节性产品， 同质化造成上市一哄而上产品供过于求， 价 格上不来， 损伤了花农的利益； 而在淡季节花卉价格飙涨， 市场不稳定， 严重影 响了花卉的销售， 所谓的“一村一品牌”导致相同花卉生产者相互残杀损害了花 农的利益，不利于花卉销售的发展。 3．产品质量不高，缺乏市场竞争力 我国的花卉业发展比较晚， 这就决定了我国在花卉生产上主要采用传统小农 户种植方式， 种植花卉的人基本是一些专业知识少， 缺乏市场意识的农民， 除了 我国本土产的名花在市场上占有一定优势外， 其他产品缺少技术含量， 在市场不 受欢迎， 因而销路不好。 特别是去年春节期间， 北京进口花卉销路很好， 而我国 自产的话却滞销，价格也比我国的要高出两三倍。 可见只有高质的产品才会高价， 我国花卉产品技术增值迫在必行。 4 ．花卉消费渠道不流畅 我国的花卉市场上主要存在两种渠道： 一种是花卉集贸市场， 一种是零散的 零售商。 我国纯粹意义上的批发市场为数不多， 一般是批零兼营， 无论在集贸市 场基础上建立的或新建的， 其产地、 销地市场同传统市场差别不大， 绝大多数是 分散的农民， 经营规模小， 经济实力弱， 缺乏专门的经营知识， 同时由于宏观调 控和行业管理的不力 , 这势必造成运输效率下 , 成本升高。可以说我国花卉业的流 通渠道是比较混乱、 交易起点低， 缺乏现代批发市场应有的规范与效率。 从实质 上，我国花卉产品批发市场处于由传统集市场市场向现代批发市场的过渡， 有待 于进一步发育成熟。 5．服务人员素质低下 我国花业的发展基本上是传统方式，花农自产自销。随着花卉业飞速发展， 花卉业种植、 销售人员普遍素质低、 服务水平差、 缺乏市场观念的弊病越来越暴 露无疑，与花卉业科技含量越来越高、 市场竞争越来越激烈的发展方向背道而驰。 为此，我们必须培养具有花卉知识的种植人员，销售人员，改变依靠农户单干、
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