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花卉市场营销的策略

花匠小妙招
2024-08-14 20:22

1、.花卉营销战略一、花卉产业的营销现状1.花消费观念落后，妨碍消费行为很多中国人只在结婚、葬礼、重要会议等重要事情上花，由于地区知识的差异、市场差距，不同地区的消费大不相同。城市的花消费明显高于农村，发达国家的花消费明显高于落后地区，高级知识分子的花消费也明显高于文化程度低的集团。花消费被认为是奢侈消费，这种消费概念和心理状况很难促进花的发展，而现在的花消费已经不局限于传统的东西，花消费已经在美容管理、美化环境、增进人际关系、表现个性等方面发挥了重要作用。花产品结构不合理。我国花卉产业的不合理结构主要包括花卉产业地区机构的不合理结构和花卉产品结构的不合理两个方面。由于开发的自发性和自然环境的影响

2、，发展不平衡，布局不合理。我国的花草主要产于云南、广东、上海等地，发展趋势很好，北方的花卉产品很少。同时，自主生产栽培，产品结构单一，地域颜色深。同一地区的产品结构相同，上市日期相同，而花因季节性产品、同质化，损害了产品供过于求的蒋孝章、价格、化农的利益；清新的季节，花的价格飙升，市场不稳定，严重影响了花的销售。由于所谓的一村一品牌(one village one brands)，同花生产者徐璐杀戮，影响了化农的利益，对花卉销售发展不利。产品质量不高，市场竞争力不足。随着我国花卉产业的比较晚发展，这决定了我国在花卉生产中主要采用传统的小农种植方式，种植花卉的人基本上是一些专业知识少、市场意识不

3、足的农民，除了我国土特产的名花在市场上占有一定的优势外，其他产品的技术含量不足，在市场上不受欢迎，销路不好。特别是去年春节北京的进口花卉卖得很好，但我国如果自行生产，销售不振，价格也比我国上涨了两三倍。只有高质量的产品很贵，我们花的产品技术增值似乎迫在眉睫。花的消费渠道不畅我国的花卉市场主要有两个渠道。一个是花卉义卖市场，另一个是零碎的零售商。我国纯意义上的批发市场有几个渡边杏，一般来说，批发兼营，其生产地、销售地市场与常规市场没有太大区别。大多数是分散的农民，经营规模小，经济实力弱，专业经营知识不足，同时宏观调控和产业管理不善，运输效率引起的成本增加是不可避免的。可以说，我国花卉产业的流通渠

4、道比较混乱，交易起点低，现代批发市场应具备的规范和效率不足。本质上，我国花卉产品批发市场在从传统集市场向现代批发市场的转变上需要进一步发育成熟。5.服务人员质量低我国化工的发展基本上是传统方式，化农自销自销。花卉产业的快速发展，导致花卉产业的种植、销售人员素质低、服务水平差、市场概念的不足、弊病越来越暴露，花卉产业的科技内容越来越转向市场竞争日益激烈的发展方向。为此，我们必须培养具有花卉知识的种植者和销售人员，依靠农户改变日积月累、效率低下的传统花卉销售。2花卉营销战略1.创造花消费的新概念。我国要加快花卉销售，必须改变过去的消费概念，加强宣传，以旅游部门、林业部门或其他社会团体和花卉为主题，

5、实行文化制，使花卉进入普通民歌，渗透人们的生活，形成一种花卉消费文化，放弃传统的花卉消费概念，使花卉消费多样化、多层、广泛，促进我国花卉销售的发展。花卉产品战略产品是核心，只有切实的好产品才能获得顾客满意。在这种条件下，我们要加强产品建设：(1)以场所为基础种植独特的花卉。人没有我，人有我，人我好，人我好。提高乡土花卉的市场竞争力。(2)调整花卉种植布局，优化产品结构。政府参与和指导花卉结构布局调整，对通过经济支持和立法调控花卉生产有很大作用；第二，化农要建立市场导向的生产方式，调整花卉产品结构。花卉产品在同一时期具有不同的花卉产品，调整同一产品在不同季节全部销售，人为创造了过度市场消费态势，

6、营造了花卉消费热潮的氛围。(3)形成产品品牌。品牌是消费者心中产品的印象。在花卉激烈的市场中，要想拥有竞争优势，就必须有自己的品牌，品牌建立在质量基础上，我国很多花卉生产经营企业正是因为缺乏这种质量和品牌意识，才通过品牌建设占领市场。花卉营销渠道战略分散经营具有很大的灵活性，可以满足小幅度、小规模的要求，但是随着市场竞争的激烈和规模的扩大，这种花卉渠道已经不能满足市场的要求，只能用作一种补充剂；随着花卉产业的发展，我们要建立一种新型的市场渠道，即“华农合作经济组织(公司)市场”的渠道模式。“本地化布局、专业化生产、集成管理、合作服务”可以避免单一流通的弊端。主要优点包括：(1)提高市场竞争力。

7、因为合作团体或公司直接面对市场，市场信息丰富，市场情况准确，可以保证花卉价格，其次，很多花农通过组织进行市场交易，缩短经营环节，降低成本。经营规模小，经济能力弱，专业知识不足，交易不利的弊端也可以避免。(2)有利于市场管理。过去很多花农分散经营，经营盲目，容易造成市场混乱，损害花农的利益。现在，通过合作团体调整和引导化农，在很大程度上避免化农的盲目性，有助于调整花卉结构，从长远来看，有助于化农的个人利益和我国花卉的发展。(3)有助于优化交互。所谓优化交互，就是调整化农-组织-市场交互，使利润最大化。市场变化很大。单一化农没有信心。只有用组织的力量对抗，引导化农的生产。化农把生产的化农产品集中在

8、公司。信息的相互反馈，公司根据花卉产品和市场情况的特点，采用一系列营销手段和策略销售产品。因此，将三者称为一个优化交互的三角形是最大化整体效果。优化交互花的价格战略花卉产品销售要定位在高新技术、古文字化取向上。改变过去把花用作低价产品的观念。我国的农民生产决策由电价决定，但交易价格取决于本期的供求情况，生产决策和花卉产品上市有一定的时差。这种情况与花卉产品本身的特点非常相关，在实际花卉产品定价时会受到很多限制，因此除了花卉生产过剩带来的影响外，定价中可以采用以下策略。(1)节日定价法。有些花的庆典具有很大的象征性，可以在庆典到来的时候适当地定价花的价格。(2)等级定价方法。在卖花中，可以对花分

9、级，在花的质量和数量上区分价格。有些花具有很好的观赏价值和药用价值，是有名的花。一些从海外进口的花技术含量高，这些都可以实施高价战略。接着在花卉销售中，可以通过包装的等级、产品的数量等来定价，特别是作为礼节性花卉，进一步应用等级分类价格。(3)服务价格。按正在销售的服务量定价。例如，如果您需要插花艺术设计服务，这可能相当于合适的高价。您也可以根据时段服务定价。特别是花盆产品在形式上需要一些技术，和现代核心家庭一起，基本上如果看花的时间或精力不足，花卉公司可以通过保存对话会产品的期限来制定服务价格。花卉产业的人力战略专业化、机械化、现代化是花卉产业发展的历史趋势，这些变化应该增加花卉产业智力资本投资，即花卉产业相关者的投入。通过专业知识和社会训练，培养熟练、服务规范、态度端正、人际交往技术熟练的实用人才群体。特别是在花卉企业内部调动和人员配置时，考虑到市场工作的需要，将质量好、文化程度稍高的职员安排到职位上，花卉销售职员的综合素质明显提高，最终提高了整个行业水平。花卉销售促销策略我国的花卉销售从无到有逐步发展壮大，直到今天，花卉已经成为农业经济的新增长点，成为我国第三产业结构调整的方向。从宏观角度看，花的促销主要有广告促销和人力促销两种。根据花产品的特性，可以使用以下方法：(1)同盟式：同盟式是指与一些使用大量鲜花的服务业结盟，以寻找市场的需