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青州:花儿为什么这么红

花匠小妙招
2024-09-25 06:46

　　□本报记者　杨国胜　郑颖雪　
　　本报通讯员　郑秀宝

市场需求多样——
由高价转向微利
　　3月10日,虽已是节后,但在位于青州市黄楼街道的中国(青州)花卉苗木交易中心,前来选购花卉的客户依旧络绎不绝,往来的货车一辆辆驶出,将青州的花卉运往全国各地。
　　“今年我们店推出了许多自主设计的蝴蝶兰小盆组合,主要针对年轻人群体,现在年轻人对生活品质追求高,喜欢花卉,但购买力相对中年人差,价钱昂贵的大盆栽不适合他们,所以设计了这些有活力、有特点的小型组合盆栽,非常受上班族欢迎,春节期间销售火爆,虽然单个利润低,但数量上去了,收入不错。”据锦绣兰业店主郭金友介绍,随着集团消费被大众消费取代,以前的高价花卉市场萎靡,但却激活了庞大的大众消费群体,市场需求变得多样化。
　　2014年青州市主要盆栽花卉,以蝴蝶兰、凤梨、红掌、仙客来、杜鹃、小盆栽、球根花卉、草花为主,上述8类花卉总产量达33831万株,较2013年增长15.22%；在销量上,上述8类花卉2014年总销量32936万盆,较2013年增长16.54%；在价格上,除球根花卉、杜鹃等小幅下调,蝴蝶兰等大部分花卉价格较2013年均小幅上调。
　　“从这个数据可以看出,随着消费人群的改变,市场需求与2013年相比,明显旺盛,产销量均明显增加,但利润明显摊薄,由以往的垄断高价变成了微利,对花农花商来说既是挑战又是机遇。”青州市花卉管理局信息与流通科科长尹德波分析说。
　　针对大多数普通购买者希望花期长的想法,青州许多花农花商都在花期上下了功夫。“我们的主要业务就是培育蜡质花,像这个大辣椒、火鸟、香妃……都是我们的新品种,花期很长,消费者感觉实惠,就争相购买,花卉产业转向平民消费,给我们提供了新的商机。”绿圣兰业销售经理王广磊说。
电商+物流——
花卉苗木走向全国
　　走在花卉苗木交易中心中,许多花商在没有客户的时候都在忙着照料自己的网店,淘宝网的“叮咚”声不绝于耳。“反正闲着也是闲着,开个网店,促进销售也能宣传自己。”正在网上忙着与顾客沟通的兴隆兰业店员赵宝隆说。这也是青州花商、花农现在的普遍想法。
　　不仅是单个花农花商,许多大型花卉企业更是借助自己的资金和技术优势,在网络销售上大显身手。2015年春节期间,250余家花卉电商通过淘宝、天猫等平台推出各类销售活动,赚得盆满钵满。青州春舞枝花卉有限公司在天猫开设了多个店铺,销售不同类型花卉。该公司总经理邹安娜告诉记者,春节期间,他们针对不同年龄层的消费群体,推出不同的活动,取得了良好的效果。“主要是销量大,全国各地消费者都可以购买。”邹安娜说。
　　“花卉网销是必然趋势,可以面向全国的广阔市场。青州市为了促进花卉产业转型升级,出台各类优惠扶持政策,加大招商力度,打造规范性、规模性、法制性电商平台,实现量质齐升,形成了青州市花卉电商新优势。”尹德波说。
　　花卉的特殊性决定了花卉运输是发展花卉电商的重要制约因素,为此,青州市大力发展现代花卉专业物流。吸引社会力量投资现代物流业,整合青州市花卉物流资源,将青州纳入全国花卉物流节点城市。此外,还拿出看得见的补贴,让花农、花商享受到看得见的实惠。“外来客商购花,根据数量不同,每车补贴200到400元,商户也有相应的补贴。”赵宝隆说。
　　目前,青州正探索筹建中国(青州)花卉指数,整合全市花卉信息资源,建立大型数据库,形成市场分析预警机制,在全国范围内做到联网运行、资源共享,进一步保障花农、花商利益。
适应新常态——
转型现代花卉产业
　　针对2014年以来经济发展特点,在新常态下,引导花卉企业向种苗研发转型,引进扶持大型花卉企业,着力推进花卉新品种研发和新技术推广,成为推动青州花卉产业向现代花卉产业转型的必然选择。
　　青州市提出花卉产业集群发展思路,突出抓好产业规模扩张、种苗研发生产、新花卉市场建设、花博会转型、花卉旅游等重点工作,全年新增花卉面积3650亩,产业规模实现逆势扩张。
　　“受经济下行影响,高端花卉市场受到较大冲击,在市政府的支持和鼓励下,我选择了向优质种苗研发和高质高端方向转型发展。”青州市鲁花苑花卉园艺场总经理单连娟说。
　　青州市鼓励重点龙头企业适应新常态积极转型发展,相继研发出“青州仙子”、“花艺双辉”、“青州雪峰”、“云门素”等花卉新品种。同时开展铁皮石斛规模化生产,进一步拉长产业链条,花卉深加工实现新突破。“科技兴花”工程收获新成果,“温室花卉主要害虫防治技术与应用”项目先后获得省、潍坊市科技进步奖。
　　在中国(青州)花卉苗木交易中心市场,人们可以徜徉在花海中,也可以同时在其中品茶休息,成为了休闲娱乐新去处。青州市着力把该市场打造成一个集花卉交易、城市文化展示、旅游休闲观光等多位一体的综合性交流平台,做大做强青州花博品牌,确立“室内专业会展、室外花卉旅游,企业承办、政府支持”的办会模式。
　　同时,青州市加快发展花卉配套产业,大力发展现代远程云技术设施和温室材料、花盆、花药等生产资材。加快发展花卉深加工,延伸拉长花卉产业链条,不断丰富“东方花都”内涵；加快发展花卉文化旅游,继续推进花卉生产营销与观光旅游、历史文化融合发展,形成独具特色的青州花卉休闲观光产业。