这一次，天猫联合晨光把航海王IP玩出了花！
这年头，交个走心的朋友
真心不容易
此等困惑不仅人有，品牌更有
因为品牌也需要和粉丝交朋友
这个长期存在的痛点
被天猫互动吧捕捉到了
所以天猫超级粉丝日营运而生
这一次超级粉丝日发力的目标
是联手晨光借力航海王IP
打造学习神器，助力粉丝开学季
▼
为什么是航海王？
——它是80+90+00后二次元排名Top1动漫
是“就算没看过也听过”的世界级热血IP
——故事本身所传递出的正能量
“草帽一伙为了寻找宝藏
一路艰险却从未放弃，永远向前进发”
恰好是开学季最需要的加油打气
——也正好和晨光默默鼓励、一路陪伴的品牌态度
以及积极向上、勇于开拓的品牌精神
相辅相成
再结合当下热点
便有了创意策略：
草帽一伙每到新地方，都会开启新故事
本次新航路目的地被设定为“新学期”
因为对很多同学来说
学期之始，是闯关打怪的关键时刻
所以每位主角在原有人设基础上
被赋予了由晨光产品动效呈现的新技能
仿佛晨光笔被赋予海贼精神一般
你握着它
就多一分应对新学期挑战的能量
晨光推出的航海王黑金限量礼盒
便顺利成章化为盛满热血和决心的开学宝盒
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成功吸引粉丝注意
这是天猫超级粉丝日的第一步
而它接下来要做的
是在开学季这一和文具有强关系的特殊时期
将晨光和航海王IP紧密捆绑
锁定95后目标人群
辐射80-00后航海王泛人群
针对粉丝进行精细化分层运营
围绕“助力粉丝新学期”
天猫超级粉丝日从3个策略方向
布局线上线下
让活动浪潮最大程度覆盖粉丝群
从而将晨光打造为开学神器
进一步巩固、强化晨光的文具霸主地位
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策略1
直接触达航海王重度喜好人群
首先在线上通过内容组合：
投放爱奇艺广告+朋友圈视频+微博热门话题
迅速打开局面、强力吸引关注
将重度粉丝聚合在一起
同时充分利用KOL带热度
花式推广航海王礼盒
无论是微博转发造势
还是在抖音发起#戏精大赛#活动
或是晨光官方收集视频作品制成表情包
都是在发挥KOL的带动作用
触发更多UGC生成，卷入更多用户
策略2
从深度覆盖类人群
接着从线上走入线下：
以#伟大新路起航日#为题
在上海万象城开设晨光×航海王快闪店
粉丝可以用二次元漫画机
生成专属漫画海报
还能在互动拍照区和Coser合照
以及勾起满满回忆杀的通缉令墙面
通过打造注入品牌元素的仪式化场景
进一步深化粉丝体验
策略3
从广度扩散影响
与此同步
在上海中心城区中学周边/广州中心城区
这些航海王粉丝分布最多的城市
投放了共100+块公交站牌广告
实现更广范围的覆盖
让营销势能最大化
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可以看出
以上全程都在重点围绕死忠粉进行营销
并由传播核心逐层扩散开去
每一次活动也都在多角度挖掘航海王价值
充分释放IP影响力
如此一来
当所有活动效果都可向天猫导流时
就能顺利将流量转化为销量
把航海王IP粉丝转化为晨光粉丝
至于超级粉丝日效果如何
看营销数据便知：
销量目标超额完成15.3%
全年Top3
单日增粉全年top1
是日常日均增粉的53倍
为全年增粉次高峰的5.6倍
粉丝总量突破205万
结果证明
晨光不但顺利完成既定营销目标
粉丝营销效果更是十分抢眼
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到这里
天猫互动吧&天猫超级粉丝日
在粉丝营销方面的价值作用
就再清楚不过了——
天猫互动吧作为品牌和粉丝的深度互动阵地
一直用更有温度、更人性化的方式
持续拉近二者距离
通过长期深耕
将他们之间的联结纽带越系越紧
为粉丝提供表达渠道的同时
也为品牌创造更多沟通、展示自己的机会
由天猫互动吧打造的天猫超级粉丝日
则像一剂强心针
它直戳品牌特点、紧跟时下热点
快准狠地产出具有针对性的营销创意
并利用平台的强大流量优势
携手品牌将普通消费者转化为超级粉丝
让二者由单一的买卖关系
逐步升级为能互动、能对话的朋友关系
全方位为粉丝精细化营销赋能
不难预见到
通过与各类品牌开展多元化合作
天猫互动吧将一直积累经验和声量
不断强化“天猫超级粉丝日”这一粉丝营销IP
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有时候做营销
不妨把品牌当成人来看待
相信很多人都希望——
“朋友一生一起走”
“愿得一心人，白首不分离”
其实品牌也一样
被人知道只是第一步
建立关系、走入内心
最终赢得人心
才是品牌的终极目标
虽然有些难
但有天猫互动吧&天猫超级粉丝日双双护航
品牌达成目标的那天
指日可待
—— END ——
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