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购物中心如何「贩卖春天」？

花匠小妙招
2025-05-30 02:15

春暖花开，公众出行欲望增强，“春日经济”接棒“年味经济”持续升温。据美团、大众点评数据，3月以来，“踏青”“赏花”的搜索热度环比增长超460%；天猫数据显示，入春以来，户外充气床同比涨50%，露营枕头同比涨100%以上。

顺应“春日经济”消费趋势，各大购物中心也纷纷以“赏花+”“踏青+”为主题，通过焕新消费场景、举办丰富多彩的营销活动，将春天独有的浪漫气息与商业空间紧密融合，为市民及游客提供独属购物中心的踏青体验，激发春日消费热情。

PART.01

以花为“媒”

拓展消费新场景

樱花不仅以其枝叶繁茂、花色艳丽而著称，更以开花早、花期短成为极具商业价值的春日IP。购物中心在以樱花为主题策划春季营销活动时，通常会结合萌宠、市集、国潮等年轻人热衷的潮流元素，以多元融合的焕新消费场景，吸引消费者到场。

例如，今年武汉樱花季期间，武商集团联合武汉市园林生态集团苗业公司打造了21天樱花“快闪”，近千株樱花落地武商MALL、武商梦时代、武商城市奥莱三大购物中心，让游客市民在休闲逛街的购物商圈，尽情欣赏美艳的樱花。其中，武商MALL前广场（解放大道沿线）、中心广场、SVIP路面停车场均设置有樱花打卡地，该购物中心还同步推出樱花美食、文创、踏青装备等生活方式市集，丰富消费者的游逛体验。

重庆印象城的缤纷樱花季以“一路生花”为春季主题，在由20米樱花瀑布、8米巨型毛绒樱花装饰出的400平方面樱花园里，摆放花亭、街椅以及镜面打卡装置，为消费者构建“好看又好玩”的沉浸式游逛体验。与此同时，樱花季期间该购物中心还举办了纸艺化制作、Kpop随机舞蹈等多彩活动，驱使更多圈层爱好者前来赏花、游玩。

成都远大购物中心以“万物皆可粉”为主题策划的“成都城市樱花节”，在打造500㎡粉色樱花海的同时，设置了300㎡的户外萌宠牧场，为消费者提供近距离“赏”樱花、“撸”萌宠的独特体验，深受宠物爱好者及亲子家庭青睐。

图源：小红书@RONIN文

此外，花朵大、颜色丰富，自带“优雅”标签的郁金香，也是购物中心在春季与消费者深化情感链接的一个重要纽带。今年春季，上海苏河湾万象天地以“春风又绿苏河岸”为主题，通过打造“郁金香花海”“休闲绿地”等春日场景，吸引大量消费者前来赏花、游玩，体验春日的温暖与松弛。同步举办的“小红书小美说·天性小美探索之旅”“如果音乐有形状”“春日随机舞蹈”等系列线下展览及主题体验活动，进一步增强了消费者前来体验打卡的热情。

图源：小红书@上海苏河湾万象天地

PART.02

以节“圈”粉

营造多元互动体验

春天，公众户外运动意愿较强，购物中心并不是休闲娱乐的首选，为了提升客流量，越来越多的购物中心紧扣春季特色展开造节营销，通过兼具趣味性和互动性的多元活动，让消费者青睐在购物中心欣赏春色、感受春天。

天津西青大悦汇

聚焦亲子家庭的踏青需求，天津西青大悦汇首届大悦风筝节将持续至4月中旬。在风筝节上，市民游客能够观赏到巨型软体风筝、无人机风筝、夜光风筝、串式风筝等十余种风筝的放飞表演，并打卡室内风筝展，感受天津特有的风筝文化名片。

与此同时，为了给亲子家庭创造更多温馨难忘的瞬间，风筝节期间，天津西青大悦汇还将举办“古风游园会汉服周”“爱意撒欢儿宠物友好派对周”“亲子研学文化周——天津小包子游学记”等活动，为亲子家庭创建更多温馨难忘的瞬间。

凯德天津国贸购物中心

凯德天津国贸购物中心持续至4月28日的春日绮梦生活节，涵盖梦绮园羊毛毡艺术展、纤维艺术市集、海棠花节、春日音乐会等丰富多彩的活动，为消费者持续带来好看、好玩、好逛的激情体验，让春意定格，留下浪漫回忆。

在凯德天津国贸购物中心一楼，4米高的羊毛毡装置“春光下的小女孩”，与毛绒海棠许愿树、白日梦境、治愈画廊、绒暖花园、抱星星的小女孩等六大主题场景一起，在柔软材质与斑斓色彩的搭配下，营造出一种朦胧甜美的春意。据悉，在羊毛毡艺术展上，凯德天津国贸购物中心还特别邀请青年艺术家骆馅饼亲临现场，向在场消费者展示了羊毛毡手作技艺，并亲自指导顾客创作出一份独一无二的羊毛毡作品。

厦门五缘湾天虹购物中心

在春暖花开之际，厦门五缘湾天虹购物中心围绕“躺平”这一热词，举办了五缘湾躺岛生活节，通过露营、桃子生活市集、复古摇摆舞派对等特色活动，为消费者带来了“吃、喝、玩、乐”全方位的放松体验。

其中，以16米巨型躺岛IP形象“躺宝”为主题打造的首届“躺平大赛”，号召大家一起放下电子设备，回归生活的本质、看书、聊天、放空自己，一起“躺下来，去感受”。据悉，这一有趣的话题在小红书、抖音等新媒体平台顾客自发打卡传播500次+，传播曝光预计达300万，“躺平大赛”报名宣传抖音自然观看量34万，转发1.4万次，成为五缘湾天虹史上传播热度最高活动。

银泰百货

3月23日至4月6日，是银泰百货一年一度的春季美妆节。今年美妆节期间，银泰百货除了持续推出银泰独家新品、可享消费满返优惠外，还将联合场内的毛戈平、LAURA MERCIER、MAC、GUCCI 、博柏利等美妆品牌推出十大春日妆容。

银泰百货绍兴金帝店美妆艺术空间展一角。图源：钱江晚报

此外，美妆节期间，银泰百货杭州、绍兴、宁波、合肥、西安、温州、武汉等城市的20多家门店，还将推出美妆艺术空间展、“春天花会开”主题艺术展和春野城市计划等线下活动，让顾客在买得开心之余，感受来自商场的惊喜。

结语

消费市场的运行本就带有显著的季节规律，“春日经济”的繁荣，既得益于季节性需求的快速释放，也反映了人们生活水平和观念的巨大变化。购物中心积极捕捉市场需求，通过以花为媒的场景营销和以圈粉为目的造节营销，结合市集、露营、音乐等深受年轻人喜爱的潮流活动，为消费者带来新颖别致的游春体验，既能提升游逛体验，也能有效激发消费热情。

事实上，在全新的消费时代，购物中心通过季节性营销或节日性营销，打造丰富多元的消费场景及活动，不仅能够为消费者提供线上消费无法获得的沉浸式体验感；同时也能够通过趣味性与社交感爆棚的活动，加强与消费者的情感连接，促进客流量及销售额增长，进而提升购物中心的商业价值。

END

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