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国内花卉销售行业发展情况如何？影响花卉市场价格的因素有哪些？

花匠小妙招
2025-06-13 06:22

花卉行业的钱是越来越难赚，不是越来越好赚。举个例子，96年，大年二九三十，一朵小小的郁金香，50元人民币。一支剑兰，15元人民币。现在是多少价格？多年以来，本地情人节月季15元，这20年物价涨了多少，花卉价格却没涨。还有如果是一个高利润的行业，为什么没出现大型的花卉生产企业，在中国一个暴利性的行业必然会引发大量的资金投入的。

第二个问题决定花卉价格的最重要的因素是节日，然后是技术，再然后是资金。你可以想象下，花卉是农产品，每天的产量是有限的，平常的日子可以价格贱到了非常可怕的程度，有些甚至是烂在田里了。但是在节日里，需求会突然暴涨，而田地里的花卉产量是没办法相应的增加的，那么供求关系就决定了价格，重要节日价格暴涨实在很正常了，在卖花的行业里称为抢年抢节，也就是说，不在这年节抢一把，今年是要亏本的。所以举个销量最大的菊花为例，一年中的销售黄金时间是春节，清明节，还有农历普度。也就是说你必须保证在黄金销售时间保证刚好是盛花期，而菊花正常开花时间是国庆节后。所以你必须分批种植，采取多种控制手段，包括灯光，暖棚，荫棚来人为控制开花的时间，而这将会决定你的利润。比如春节前半个月一朵菊花零售是5毛，但是前三天一朵多头大红的菊花零售是5元，最高纪录是15元，一亩地曾经3天卖了9W，那还是九十年代初。但是有的时候一切正常，就在春节前半个月一股强大的寒流南下，那么你就等着哭吧。几个月的辛苦劳动可能收获的只有投入的成本。所以我的父亲比任何人都关注气象预报，特别是中长期的预报。但是总体的利润因为种花的人数增长远超过鲜花销售量的增长，竞争越来越激烈，所以反而是下降的，现在基本上做得最好的也就是普通农户收入的二到三倍。但是对资金投入和技术的要求也越来越高，例如我们家曾经托人从台湾直接购买进300多个品种的菊花，然后再用几年的时间筛选出最适合本地气候，最受欢迎的品种。所以，利润并不像楼主说的越来越高。而是在逐年降低。当然掌握特别技术或者新型品种的人除外。

至于零售的环节也并没有大家想象的那么高利润，进价五毛的玫瑰，正常零售2元，但是这其中有30%要因为卖不掉扔了。大家可以看看每天鲜花店到晚上还剩下多少鲜花就知道了，然后还要加上人工，店租。也就赚个普通的收入而已。大头的收入主要是两块，一个是节日，如春节，情人节，国庆中秋节。基本上这三大节日占一年利润的一半以上。真正暴利的一块是公司，单位的开业，周年庆，大会会场的布置的花篮，正常是50元的花装饰的花篮，售价是300。我还见过500的。当然这当中大部分的利润是要给某部分人拿走的。这些人是谁你懂的。

真正暴利是是什么呢，实际上是园林绿化。你看看上市公司东方园林的利润率就知道了。想要做大赚大钱，去搞园林绿化吧。