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xx市葡萄园项目营销推广方案

花匠小妙招
2025-06-23 17:05

【葡萄园·半山居】【葡萄园·城市广场】目录前言与思路一、住宅营销推广计划二、商业招商与销售策略三、各阶段营销推广计划四、推广总控图五、阶段媒体计划与招商工作计划结语前言与思路本报告是在前期住宅和商业成功推广的基础上,根据项目销售进度,在2008年分别对住宅新组团的推货、商业的招商和销售制定全方位、系统性、有步骤的营销推广计划和开盘方案。1、此阶段的营销推广是整个项目开发销售的重要部分,时间从2008年4月至2008年6月底,共3个月。2、此阶段的推广,住宅和商业并重,两条线的工作同步进行,但不同时间段各有侧重,4月以住宅为重,5、6月以商业为重。3、营销方面,因退台别墅总价高,客户群较难把握,销售难度较大,周期拉长,因此实质的销售回款仍以御景居组团为主力,在媒体宣传上两者都应兼顾到。4、商业方面,4月底同步启动招商工作,开始联系目标商家,争取引进知名主力店商家,同时积累大量意向商家散户,为商业全面招商,奠定客户基础和市场基础。■推广纲领:媒体营销+产品创新——双管齐下,扬长避短A、媒体营销用于达成广泛传播效应,关键在于运作的主动性和引导性。B、产品创新并不是要将产品翻新、再造,而是在现有的基础上把产品结构的优势最大化地表现出来,以更直观的形式传达给目标受众,进而引导目标受众的购房消费取向。■推广目的:A、凝聚人气,为销售冲刺阶段做准备;B、与客户做亲密接触,建立产品功能优势上的良好印象;C、挖掘多元化产品功能,张扬楼盘形象,塑造房地产品牌个性。一、住宅营销推广计划1、推广重点建议本项目住宅体系以退台别墅,多层住宅为主体。别墅项目由于其价格及客户选择上的特殊性,销售时间过长,且消费群体相对比较少,而多层住宅市场需求相对较大。因此,介于目前的销售状况,今年的销售目标应该以多层住宅推广为主,退台别墅推广为辅。2、销售重点工作建议多层:采用快速销售(主推)根据不同时期,重点推广不同的户型别墅:提升型产品(自然销售)树立品牌形象3、销售策略多层:全面推广,面对所有客户,通过报纸、电视、邮政、户外等多方面推广。别墅:针对性推广,面对高端消费群体,通过邮政部门的直邮系统、报纸等宣传方式对高端群体进行推广,并在多层推广的基础上附属推广。4、其他方面小高层:小高层为今年下半年主推项目,目前仅规划其产品定位,并在建设初期进行预热销售。5、时间节点:(具体时间根据其项目工程进度做微观调整)强销期,2008年4月-7月,每月3—5次报版广告,分卖点诉求,以理性诉求为主,从环境、地段、价格、发展趋势、户型、付款方式等进行诉求,同时结合举办的促销活动进行渲染。持续期,2008年7月-2008年10月(具体时间根据项目进度调整),报版频率有所减弱,以进行综合诉求为主,从现房、销售情况、让利活动等进行诉求,并建议做好卖场和现场的广告气氛渲染,以及人员跟进,销售管理工作。尾盘期,2008年11月至以后(具体时间根据项目进度调整),少量广告见报,以进行综合诉求为主,从现房、销售情况、让利活动等进行诉求,以及人员跟进,销售管理工作。6、建议分析项目第一阶段的宣传推广要建立立体的推广架构,从销售所涉及的方方面面如营销中心、工地形象、大众媒体对目标对象进行全方位的销售传递,以在短期内扩大知名度,提升销售业绩。试销期和导入期前期的广告形式以报纸广告和电视广告为主,目的在于信息的尽可能告之。导入期宣传推广以报纸广告为主,同时配合相应的销售新闻宣传和营销活动(新闻发布会、物业展示会),以迅速扩大知名度和建立信任感。从宣传阶段考虑,第一阶段考虑进攻力度,一方面以立体全方位的媒介进行多点进攻;另一方面在报纸媒介方面以相对版面投入,后期则可用均衡频率、中版面进行推广。7、软性新闻宣传对于住宅项目的推广,由于目前项目工程进度的原因,导致多层住宅空置数量偏少。因此,可在4月份仍以退台别墅为宣传对象。在4月下旬,5月初时间段可配合商业项目的启动及特殊活动来进行持续宣传。5月下旬至6月份可根据商业项目的招商进度同步宣传。待招商进入平缓期后,根据住宅部分的工程时间进度再进行重点宣传。宣传周期以每半月一次,特殊假日例外。8、活动策划1)、内部认购活动,在《XX日报》和《XX晚报》上发布活动消息----抽签---获得购买数量有限的优惠价靓景户型机会---开盘日抽奖----兑现承诺。挑出朝向、景观较为中等的户型10-30套,客户可在内部认购期间获得这些户型的抽签机会,但必须缴纳押金。2)、低投入的持续活动举办XX相亲交友会以每周周六/日为单位,开展相亲,交友活动,重在与使XX地区的未婚中、青年人群获得相亲交友的机会,并以次来对项目进行宣传,培养未够房的潜在客户。并适当的举行系列情侣游戏、比赛等趣味活动。并可请模特与项目风景、样板间等进行拍照,制作成宣传版面悬挂。最终将相亲活动成为XX市的标志性活

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