杭州一农场直播卖蝴蝶兰，日销20万元，下月翻番
杭州一农场直播卖蝴蝶兰，日销20万元，下月翻番
杭州网 发布时间：2023-12-28 16:03
元旦来临，春季将至，又到了一年一度年宵花热销的季节。
今天，潮新闻记者来到杭州市临平区的一个蝴蝶兰生产基地，这里有10万平方米的温室大棚，全年不间断出产70多种花色的蝴蝶兰。
过去，因为蝴蝶兰花朵娇嫩，花穗长且不便运输，它的销售基本就是基地生产批发，门店市场零售的传统线下模式。去年，临平这家基地开始在抖音直播卖花，也是全国最早一批在网上卖蝴蝶兰的农业企业。
为了适应电商销售模式，基地对蝴蝶兰的包装进行了特别加固，比如每根花穗上都垫了棉花，植株外面整体再缠绕包裹无纺布，除了常规纸箱包装，为了防冻还在纸箱外增加了保温棉。工作人员说，一枝蝴蝶兰一般有10朵花，大家最好购买开花一半的植株，而不要图便宜买没有开花的蝴蝶兰；养护方面的话，室内温度控制在15~28摄氏度之间，每10天浇一次水，可以持续花开1~3个月。
像今年12月，临平这个基地每天直播卖花的销售额是20万元，按照去年的直播销售情况，到了下个月，应该会突破每天50万元的营业额。去年基地从线下批发成功转型电商直销，蝴蝶兰的年销售额突破了2000万元，其中直播电商贡献的份额超过了70%。年宵花是一年销售最疯狂的一个月，热销款以200~300元单价的组盆为主，而基地的单株蝴蝶兰，售价在40~100元不等。
现在网上的女性消费者，比较喜欢的是黄绿色蝴蝶兰“日光浴”， 还有今年的新品粉色系蝴蝶兰“威尼斯”，豆蔻佳人、天使、万人迷等粉色网红款。基地工作人员说，年宵花的经典畅销款还是大家最熟悉的红色系蝴蝶兰“大辣椒”，虽然颜色不够小清新，但涨价幅度最大的就数它。
预计春节前夕，下月中旬开始蝴蝶兰会涨价，其中大辣椒组盆的价格会从300元上涨到359元，涨幅达到20%，其它品种的蝴蝶兰也有小幅上涨。另外，潮新闻记者也好奇问了一嘴，基地的主播直播卖花收入如何？工作人员坦言，直播一场要4小时，是很辛苦的，而且基地是几个主播和他们的团队轮流播的，平均一年直播下来，主播每个月2~3万元的收入还是可以保证的。
来源：潮新闻 作者：记者 施雯 编辑：方熹
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