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花呗正式赞助无锡足球队，谐音梗“无息”营销引燃球迷热情

花匠小妙招
2025-07-07 21:40

在当今的足球市场，赞助商的选择不仅关乎资金的投入，更是品牌形象与地域文化的深度融合。近日，花呗宣布正式赞助无锡足球队，凭借谐音梗“无息=无锡”的创意营销手法，迅速引起了球迷们的广泛关注与热议。此举不仅为无锡队注入了新的活力，也为花呗带来了更为贴近消费者的品牌形象。

核心赞助策略：谐音梗营销

花呗的赞助策略围绕“无息”这一谐音梗展开，巧妙地将产品特点“41天免息期”与无锡的方言文化结合，打造出“花呗无息，支持无锡”的口号。这一创意不仅来源于网友的提议，更是在6月30日官宣后迅速成为网络热梗，体现了地域文化的共鸣。无锡被誉为“水蜜桃之乡”，花呗在赞助活动中利用这一符号，通过吉祥物和周边设计强化了城市认同感。同时，开发双语（无锡话+普通话）互动小程序，也增强了本地球迷的归属感。

球迷专属福利活动

在赞助协议中，花呗还推出了一系列球迷专属福利活动，极大地提升了球迷的参与感和互动性。首先，花呗开通了“观赛免息分期”通道，球迷在购买球票及球队周边产品（如水蜜桃主题T恤、应援物）时均可享受41天的免息分期服务。此外，为了回馈无锡本地用户，花呗还提供了临时提额服务，便于他们在赛事消费中获得更好的体验。

赛事互动方面，花呗推出了进球抽奖活动，每当无锡队进一球，花呗将在微博抽取一位球迷送出“金桃子”（定制黄金水蜜桃）或“全年免息券”。同时，赛前的竞猜活动也吸引了众多球迷参与，奖品包括外卖年卡和分期免息券，进一步提升了赛事的热度。

方言文化体验与品牌联动

为了更好地融入无锡的地方文化，花呗开发了“无锡话教学”小程序，球迷可以通过学习方言解锁消费优惠，例如观赛套餐折扣。此外，在球场内设置的“花呗方言互动区”，利用语音识别技术，球迷用无锡话喊口号就能兑换周边礼品，极大地增强了互动体验。

值得一提的是，花呗与余额宝在7月5日的“宝呗德比”事件中，展现了品牌之间的冲突营销。在无锡队与扬州队的比赛中，花呗与余额宝的人偶互动引发了现场的欢声笑语，随后花呗推出“每进一球抽金桃子”的活动，而余额宝则回应“每进一球帮球迷清空花呗账单”，这场内外互动，成为了赛事的一大亮点。

商业成效与社会反响

花呗赞助无锡队的商业成效显著，无锡主场的上座率提升了22%，场均观众达6500人，而无锡队的粉色球衣销量更是居于联赛首位，水蜜桃相关周边的销售额也得到了极大的提升。不过，部分球迷对此次赞助活动也表达了质疑，认为过度侧重营销可能会稀释赛事的竞技本质。同时，方言小程序的操作复杂性也受到了一些老年球迷的吐槽，显示出在营销中需兼顾各类群体的需求。

总结：金融产品的地域化实验

综上所述，花呗的赞助无锡足球队本质上是一场成功的“场景化金融营销”实验。通过谐音梗的方式，降低了金融产品的认知门槛，并借助足球这一场景深入年轻消费群体。而通过方言和地域符号的使用，花呗不仅增强了品牌认同感，更将其支付工具转化为城市文化的象征。正如网友所调侃：“以后提到无锡，除了甜桃还有免息！”

在未来，如何在保持品牌形象的同时，深入挖掘地域文化的内涵，仍然是每一个赞助商需要面对的挑战与机遇。花呗的这一尝试，无疑为其他品牌提供了宝贵的参考。