Circana：2024年烟草市场全渠道和消费者视角分析报告（英文版）
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《2024年烟草市场全渠道和消费者视角分析报告》对美国烟草市场进行了全面剖析。
市场概况
美国烟草市场（包括香烟、雪茄、无烟烟草和电子吸烟设备）在多渠道和便利店渠道销售额达840亿美元，其中香烟和电子吸烟设备销售额下降，无烟烟草增长。烟草行业受严格监管，FDA负责监管烟草产品制造、分销和营销，全球烟草公司致力于开发减害尼古丁产品。便利店是主要销售渠道，但烟草行业也关注电子烟商店的销售情况。
市场趋势
- 消费者压力与行为变化：高通胀影响消费者，21 - 24岁成年人和低收入家庭受影响较大，消费者寻求促销和低价产品，部分消费者转向低价香烟品牌，且多为多品类烟草使用者。
- 渠道表现差异
- 便利店在烟草销售中占主导，店铺数量、单客消费金额和每单商品数量有增长，但顾客购物次数减少。便利店香烟销售表现优于多渠道零售商（MULO+），但在“其他烟草”产品销售方面表现欠佳。
- 各渠道每单商品数量均下降，便利店和药店每客购物次数下降明显。
- 便利店单价增长稳定且高于MULO+。
- 产品销售动态
- 香烟销售额下降，便利店下降率最低；雪茄销售额增长放缓；传统无烟烟草销售额各渠道均下降；现代口服烟草（如尼古丁袋）增长迅速，市场份额提升。
- 电子烟在食品渠道销售有所回升，但总体占比小，且消费者流量可能向非跟踪渠道（如独立烟草和电子烟商店）转移。
市场机会
零售商可利用常购者平台向成年烟草消费者开展促销，关注消费者购物篮进行跨品类促销，如与碳酸饮料、能量饮料、啤酒和巧克力糖果等搭配。同时，应根据消费者偏好调整产品种类，创新减害产品，关注购物行为变化，提升顾客体验以应对竞争。
以下为报告节选内容
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