暖阳春电采暖炉品牌行销战略规划十 ：渠道策略
——品牌评论观察：刘劲
一、渠道规划目标
线下渠道：
主题活动，不同区域策划不同的主题活动。
经销商，在开展业务的同时，收集数据。
朋友圈，以产品体验分享为主，推荐朋友加入朋友圈。
线上渠道：
公司经营数据，在线上开展主题活动。
产品体验人、价值分享人以产品的价值分享，完成口碑的积累。
线上开展产品新闻发布会，随时更新产品状况。
消费者积分、兑换积分以及公司（体验店）定期营销活动。关键是做好活动的互动。
二、渠道规划原则
原则一：线上+线下。前期以线下为主，数据积累到一定量的同时，转线下为线上。
原则二：体验店与公司的数据共享。
原则三：线下营销为线上营销积累数据。
原则四：网红、抖音等流行的营销工具要有创新利用。
三、渠道选择方式
不同的活动选择不同的营销方式，合理、灵活运营。总之，适合的就是最好的。
四、体验店零库存规划原则
1、公司以出厂价格将利益直接输送给各体验店。
2、各体验店实行全国统一价格销售，不得私自溢价。公司销售价格与体验店销售价格同步。
3、体验店主要负责生产数据的收集和安装维修。
4、在规定区域，所有线上交易属于该区域体验店；体验店数据与公司数据共享。
5、化解了长期以来厂家与商家攻防敌视状态，在共同利益的真实驱动下，厂家与商家转移为朋友合作战略伙伴。
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