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花卉市场分析及预测.docx

花匠小妙招
2024-10-02 15:11

花卉市场分析与预测

一、行业市场分析

1.国际及国内市场分析

（1 ）世界花卉产销大体进展趋势分析

世界花卉产销持续快速平稳增加

世界花卉生产历史悠长，二战后作为商品化的产业部门进展迅速。直至20 世纪90 年代，产销仍以年均10%的速度增加。据2007 年不完全统计，荷兰、美国、德国、中国等45 个要紧生产国切花和盆栽植物种植面积为61 万hm2，产值超过260 亿欧元。18 个观赏苗木要紧生产国的种植面积总和超过万hm2，产值超过173 亿欧元。11 个要紧花卉种球生产国家和地域的种植面积总和为万hm2。2020 年不完全统计，世界要紧生产国花卉总产值达亿欧元，其中欧洲亿欧元，北美洲亿欧元，南美亿欧元，亚洲和太平洋地域亿欧元，非洲亿欧元。

花卉生产布局和消费市场向进展中国家拓展

由于发达国家花卉生产的土地和劳动力本钱呈增加趋势，花卉生产向自然资源适宜、劳动力本钱低廉的进展中国家转移，全世界化的生产布局开始形成。花卉消费中心也由传统的欧美国家和日本等发达国家向进展中国家拓展，预测说明，到2021 年要紧花卉消费国切花和盆花年消费额将达到460 亿欧元，比2004 年增加31％。

形成了现代产业技术体系和市场体系

通过产业集聚形成了制种、种苗、成品、加工、冷藏、保鲜、运输及销售等环节相衔接的现代产业技术体系，与之相匹配的现代市场体系特点，是以拍卖为主的批发交易方式和以专卖店为主的零售交易方式相衔接。以荷兰为例，从政府部门到民间机构都设置有相应的花卉培育、新品种研制和开发推行体系，仅各大花卉公司自办的现代化实验室就有70 多个、科研人员6300 多人。荷兰的花卉流通以拍卖闻名于世，建有7 个大拍卖市场，近1000 家批发公司和万家零售店。花卉出口额的85%是在拍卖市场成交的。拍卖对所交易

的产品和物流设施的要求较高，不仅要求有成批量的同质产品，还要求有完善的物流设施，专门是冷链系统。

花卉专业化生产水平提高且市场需求的品种增加

全世界最大的切花卉出口国荷兰占有约55%的切花世界市场份额，其中以玫瑰切花市场占有率最高，和日本等发达国家向进展中国家拓展，预测说明，到2021 年要紧花卉消费国切花和盆花年消费额将达到460 亿欧元，比2004 年增加31％。

（2）中国花卉产销总量进展趋势分析

花卉产销总量持续增加

我国花卉商品化生产源于20 世纪80 年代，20世纪90 年代后进入快速发展时期。通过了10 连年的进展，我国花卉产销总量平稳持续上升，已成为世界花卉种植面积最大的国家，占世界花卉总种植面积的1/3。2020 年我国花卉种植面积达万hm2，比1998 年的万hm2 增加了10 倍；花卉销售总额由1998 年的99 亿元增加到2020 年的亿元，增加了573%；花卉出口额由1998 年的亿美元增至2020 年的4 亿美元，增加了116%倍。种植面累年平均增加率为%，销售额年平均增加率为21%，出口额年平均增加率为28%。

要紧花卉分类产销总量呈递增趋势

2000 年到2007 年间，我国切花、切叶和干花种植面积、销售额及出口额稳固增加，其中以出口额增加最为迅速，2007 年出口额比2000 年增加了倍，平均增加率为66%。2007 年切花、切叶和干花单位种植面积出口额比2000 年增加了11 倍。同期种植面积和销售额别离增加了倍和倍。2007 年与2000 年相对照，盆栽植物种植面积和销售额各增加了倍，出口额增加了倍。观赏苗木种植面积、销售额和出口额依次增加了倍、倍和倍。

区域专业化生产布局雏形显现

区域特色初步形成了“西南有鲜切花、东南有苗木和盆花、西北冷凉地域有种球、东北有加工花卉”的生产布局（中国政府网，2020）。云南省是世界公认的鲜切花生产3 大适宜区之一，是全国规模最大的鲜切花生产基地，鲜切花产量已持续15 年维持全国第一。在占有全国60％以上市场份额的同时，在全国15 个鲜切花出口省份中，云南省花卉出口总额位居第一，出口市场包括亚洲、欧洲、美洲、大洋洲的35 个国家和地域。2020 年全省花卉种植总面积34933hm2，总产值176 亿元，花卉出口总额亿美元。其中，鲜切花种植面积、产量和产值别离为7800hm2、亿支和亿元，较2007 年增幅别离为％、％和％。月季、康乃馨、百合、非洲菊四大切花品种的种植面积为6293hm2，占全省鲜切花总面积的％，产量为亿支，占全省鲜切花总产量的％）。以昆明为中心的滇中地域成为我国最具阻碍力的鲜切花集散中心及价钱指导中心。

花卉规模化生产经营趋势有所提高

最近几年来，在从事生产经营的企业数量略有下降的同时，种植面积在3hm2 以上或年营业额在500 万元以上的大中型企业数量呈增加趋势，说明

花卉生产经营的规模化水平在提升。

（3 ）中国花卉市场需求转变趋势分析

花卉消费需求增势明显

2007 年与1998 年相较较，花卉消费量增加了178%，消费额增加了297%。切花切叶和干花的消费量由1998 年的亿枝增加到2007 年的亿枝，增加了386%；人均消费量由枝增加枝，增加了%；人均消费额由元增加到元，增加了229%。盆栽植物消费量由

1998 年的亿盆增加到2007 年的亿盆，增加了111%，消费额由亿元增加到亿元，增加了325%。同期人均消费额和人均消费量

别离由元和盆增加到元和盆，10年间盆栽植物人均消费额增加302%，人均消费量增加了85%。

花卉消费特点突出

我国花卉消费的突出特点表现为地域性、集团性、礼物性和节日性。花卉消费要紧集中在大城市以东南沿海地域及内地居民收入较高的城市为主，其中广州、上海、北京、深圳花卉消费居全国前列；花卉消费处于以集团消费为主的时期，没有形成成熟的、稳固的个人（家庭）消费市场；个人花卉消费以礼物为要紧目的；另外年鲜花市场消费量专门大。

花卉需求收入弹性较大

2000～2007 年间，按人均国内生产总值计算的花卉需求收入弹性分为两个区间，2005 年之前大于1，说明人均GDP 每增加1%，带动花卉消费额增加大于1%；最近几年为，说明人均GDP 每增加1%，带动花卉消费额增加%。由此可见，在中国城乡居民的恩格尔系数继续下降的情形下，花卉的需求收

入效应将相当可观。2007 年城镇居民的恩格尔系数为%，城市居民慢慢进入由温饱向小康转型的时期，随中国经济增加和社会进展，稳固的花卉消费群体会慢慢产生与壮大。

（4）中国花卉生产的经济效益转变趋势分析

花卉产销总量增加率不够平稳

1998～2020 年，全国花卉种植面积、销售额和出口额年增加率转变趋势不尽相同。除个别年份外，种植面积和销售额增加率转变较为平稳，出口额波动幅度那么较大，说明我国花卉出口市场尚不成熟，市场占有率不稳固。

花卉单位种植面积销售额和出口额极低

从单位种植面积销售额和出口额进展趋势看，我国花卉生产的经济效益较低。最近几年种植面积销售额在8 万元/hm2 左右，远远低于世界平均水平4 欧

元/hm2（约折合人民币40 元/hm2）。说明我国用世界1/3 的花卉种植面积生产了世界花卉产值的12%，土地生产率极为低下。1996 年，荷兰花卉单位面积产值为万美元/hm2，以色列为13 万美元/hm2，哥伦比亚为10 万美元

/hm2 。1998～2020 年间，我国花卉单位种植面积出口额波动也专门大，但10 年间始终不足1 万美元/hm2。2020年出口额仅占世界出口贸易总额的%。说明我国花卉出口市场份额极小，花卉生产大国、出口小国。

（5）我国花卉行业进展潜力大

花卉产销的投入水平低

我国单位面积花卉生产平均本钱是日本的1/5，是台湾的1/3，也明显低于东南亚、拉丁美洲和非洲国家。但是我国的低本钱既不是源于规模经济和专业化分工，又不是源于花卉的高品质或不同化竞争优势，更多地是来自咱们企业和农户生产者规模小所致使的低投入。

第一，生产者科技投入动力不足，花卉科技支撑乏力，产业链源头创新几乎为空白。表此刻：系列化生产技术体系尚不健全；国内种质种苗研发起步晚，能力较为薄弱；育种、制种技术推行进展较慢。从政策层面看，由于自主知识产权的品种每一年要交相当的爱惜费，企业自主研发和爱惜新品种的动力不足，为了降低生产与销售本钱，即便企业有自主新品种，也不申请知识产权爱惜。这严峻制约着中国特色品种的研发爱惜进程。但是在另一方面，现有花卉品种中的优势品种多为国外引进，国外的这些品种又多为从我国引进选育所成，形成了原产地没有优势品种竞争力的局面。在知识产权制约下，一些新品种难和时引进，只能引进国外过了爱惜期的品种。二者双重制约致使产业链源头创新空白，最能提高产品附加值的育种环节严峻滞后，使我国的花卉产品质量不高、品种不新，国际市场竞争力弱。

其二，花卉保鲜、包装、储运等基础设施投入不足。小规模的生产者和

花卉产业链不健全，对第三方物流形成的需求与供给鼓励不足，结果致使缺乏高效的物流体系和发达的第三方花卉物流。企业只能自行保有花卉贮运功能，形成较高的运输费用。缺乏适合鲜货产品运输、储藏的物流条件，鲜切花的运输大体处于常温状态，严峻阻碍了我国鲜切花的出口到货物质，也限制了我国鲜切花出口市场，局限于周边国家和地域。

其三，农户花卉生产投入不足。农户花卉生产者一样未受过专业技术培训，大多数的小规模花农靠传统体会从事花卉的生产，依托路边市场提篮小卖和集市贸易摆摊销售花卉产品。在技术、生产设施、人员技术方面的投入都很欠缺。到2007 年，我国花卉从业人员约有368 万人，其中专业技术人员万人，只占%。低投入致使我国的花卉生产经营技术几乎都位于低水生平产繁育环节，在新品种培育和营销方面处于掉队地位，因此只能是在增值最小的“微笑曲线”的最低端占有微利的市场份额，从世界花卉生产专业化分工趋势看，中国是位于增值最少的花卉产业链中间部位的一个简单加工者。

国内花卉消费水平偏低

与世界27 个要紧花卉生产国及消费国相较较，中国2007 年人均花卉消费额仅为欧元，排名第一的瑞士人均花卉消费额为77 欧元，中国仅为瑞士人均花卉消费额的5‰；2007 年，乌克兰在27 国人均花卉消费排名中处于末位，人均花卉消费额为4 欧元，而中国昔时人均花卉消费额仅为乌克兰的9%。花卉消费集中在发达国家，这些国家是花卉生产大国，同时也是花卉消费大国。由于花卉消费不是消费者日常消费品组成部份，中国年人均花卉消费水平偏低，极大地制约着我国花卉产业进展。

（6 ）要紧结论

近10 年间，从世界范围看，世界花卉产销持续快速平稳增加，花卉生产布局和消费市场向进展中国家拓展，形成了现代产业技术体系和市场体系，花卉专业化生产水平提高且市场需求的品种增加。从中国花卉产业进展趋势看，花卉产销总量持续增加，中国已成了世界第一大花卉种植国。要紧花卉分类产销总量呈递增趋势，其中出口额的增加明显快于种植面积和销售额的

增加，专门是2000 年以后，这一趋势更为明显。区域专业化生产布局雏形显现，花卉规模化生产趋势有所提高。国内花卉需求增势明显，花卉消费的特点突出，花卉需求收入弹性较大。在中国花卉产销总量平稳增加、花卉消费需求增势明显的同时，花卉产业经济效益整体不高。要紧表现为花卉产销总量增加率不够平稳，单位种植面积销售额和出口额极低，花卉分类出口额年际间转变较大，花卉生产质量及出口产品竞争力低。花卉生产规模化与组织化水平低、花卉产销的投入水平低，和国内花卉消费水平低，上述几方面问题是中国花卉产业经济效益不高的要紧缘故。整体上看，中国花卉种植面积位居世界第一，却是花卉单位面积产值小国、花卉出口小国和花卉人均消费小国。中国的花卉生产经济效益有较大的提升空间。

2.安徽省花卉市场分析

苗木花卉是增强绿化生态建设、完善生态功能、美化人居环境的重要物质载体,进展苗木花卉产业对推动社会文明、加速新农村建设、全面建设生态园林城市等,都具有重要作用。花卉产业成为农业产业结构调整和增进农人增收的亮点[ 1 ] 。现时期,中国苗木花卉业既是一项朝阳事业,又是一项新兴产业。苗木花卉产业的区域化种植、专业化经营、规模化进展是中国提高花卉产品质量、降低生产本钱的重要策略[ 2 ] 。目前,安徽省的花卉产业处于进展与整合的关键时

期。安徽苗木花卉进展有基础、有优势、有机缘、也有挑战。为进一步抢抓机缘,加速推动安徽省这一朝阳产业的跨越式进展,推动其产业结构升级和增加方式转变。。

1 安徽省苗木花卉产业现状

1. 1 苗木花卉生产情形据安徽省花卉协会不完全统计安徽省苗木花卉

种植面积达3万多hm2 ,拥有苗木花卉专业市场57个,大中型苗木花卉企业201家,从业人员35万,苗木花卉业年产值达到38亿元。全省很多地址形成了自己的当家产品、主打产品、特色产品。全省苗木花卉生产销售正呈现出大进展的良好势头。

1. 2 苗木花卉生产布局要紧集中在合肥、黄山、芜湖、滁州等地,其他区域都有零星生产,陆续兴起。

1. 2. 1合肥市。据合肥市苗木花卉协统计,截止2020年6月,合肥市苗木花卉生产面积1. 5万多hm2 ,约占全省一半,其中苗木花卉生产用温室、大棚面积65 m2。2020年全市苗木花卉总销售额18亿元。苗木花卉已成为合肥市丛林生态体系的重要组成部份,为建设生态合肥作出了踊跃奉献。尤其是肥西县苗木花卉面积已达1. 2万hm2 ,以园林绿化苗木生产为主,成为合肥市西南部的重要生态屏障。肥西县“三岗”苗木被授予“安徽省闻名商标”,肥西县“中国中部花木城”被国家林业局命名为“安徽三岗国家级苗木花卉市场”。合肥市裕丰花鸟虫鱼市场被农业部授予“国家重点花卉市场”。

1. 2. 2 芜湖市。据统计,芜湖市苗木花卉种植面积1. 2万hm2 ,大部份生产园林绿化苗木,培育少量盆景。花木种植经营户1万余户,从业人员5万余人,年产值7亿元。芜湖市已经举行了3届苗交会和7届花木盆景展,取得国内外各项花木展奖牌50余枚,并荣获首届“绿博会”全国地级市唯一的优秀组织金奖和1个盆景金奖,是安徽省内率先开展并完成花木企业ISO9001、ISO2000 国际质量体系认证最多的城市。

1. 2. 3黄山市。黄山市是安徽省重点林区和举世闻名的旅行胜地,林业用地面积80万hm2 ,丛林覆盖率77. 4%,丛林资源居安徽省之首。物种繁多,古树名木和珍稀爱惜植物遍及其境,丰硕的物种资源和优越的自然条件为苗木花卉业的进展提供了良好的基础。黄山市徽文化底蕴深厚,是徽派盆景的发源地,从事花木盆景生产已有1 000连年的历史。全市苗木花卉生产面积740 hm2 ,培育各类绿化苗木740万株,盆景(花) 140万盆,年产值近1亿元。

1. 2. 4 滁州市。滁州市苗木花卉集中在滁州市南谯区。该区位于南京、上海、扬州、合肥、蚌埠等大中城市群之间。目前,南谯区委、区政府高度重视,出台了加速进展苗木花卉的政策,利用区位优势,确立了“依托南京市汤泉花木基地,展现花木大区形象”的进展思路,对土地利用权进行流转,鼓舞花木大户在311、206省道、104国道沿线承包土地弄花木生产。明确把苗木花卉业作为该南谯林业的“四大产业”之一,加上近几年市场行情持续走高,农人踊跃性空前高涨,苗木花卉产业蓬勃进展。

1. 2. 5阜阳市。阜阳市的苗木花卉产业属于后起之秀,要紧集中在颍上县,创新出一条特色之路。颍上县的卜子村已建成为皖西北较大的集种植、养殖、度假、休闲娱乐为一体的生态示范村。颍上茂生香草植物园占地仅20 hm2 ,培育出了香草类型包括薰衣草、迷迭香、鼠尾草等几十个品种,每一年能够提供各类不同类型的香草种苗和盆苗共计300万株。2006年中国合肥苗木花卉交易会上,阜阳市荣获特装展位金奖,颍上县荣获标准展位金奖,颍州区卜子村花师陶洁之制作的“山抹绿云”等4件盆景作品取得单项评比一等奖,颍上县茂生香草植物园被大会组委会别离授予中国合肥2007 (第五届)苗木花卉展金奖、中国合肥2007 (第五届)苗木花卉(香草)金奖。颍州区王慧英家被评为“全国绿色小康户”。江泽民、胡锦涛等党和国家领导人曾前后到卜子村视察,对该村的进展给予充分确信和高度赞扬。卜子村前后荣获“全国农业科技进步奖”、“全面小康示范村”、“全国绿色小康村”、阜阳生态农业先进单位等荣誉称号, 2000年被国家农业部批准为全国首批花卉生产示范基地。

2 安徽省苗木花卉产业的优势

2. 1 位置独特,资源丰硕

安徽省地处暖温带和亚热带过渡带,气候宜人,物种繁多,种质资源丰硕,拥有可栽培利用的苗木花卉78科445种,开发潜力极大。花卉产业属于劳动密集型和资本密集型产业,目前正在由高本钱的沿海发达地向低本钱的中西部地域梯度转移。安徽承东启西,处于南北过渡地带,适宜多种植物生长,在苗木花卉的引种、驯化和推行方面,安徽省地理位置的优势十分明显。

2. 2 文化积淀,传统优势安徽省苗木花卉凝聚着深厚的文化传统,成为徽派文化的重要组成部份。安徽以徽派园林和徽派盆景为代表,安徽苗木花卉蕴藏着丰硕的文化积淀,承载着光荣的文化历史和传统,闪耀着独特的魅力,是其他地址无法取代的。

2. 2. 1人材优势。安徽省苗木花卉生产历史悠长,合肥、黄山、芜湖、滁州等地的广大群众都有良好的花卉生产体会和技术积存,花农在苗木扦插和嫁接等方面实践体会丰硕,操作熟练程度超级高,这是苗木花卉产业进展必不可少的群众基础;由于生产历史悠长,自然产生了一大量园林苗木花卉行业的项目领导和农人苗木经纪人,他们周年走南闯北,把苗木花卉推向全国大市场的同时,也带

回了新品种、新技术和现代生产治理经营理念,这种人材的储蓄积存与软实

力,也是其他地址无可比拟的优势。

2. 2. 2品种多样化优势。尽管近几年上海、苏州等华东地域的一些苗木企业进展迅猛,投资资本较多,部份品种的苗木花卉种植规模比安徽大许多,但花卉苗木品种的多样化储蓄,专门是一些大型树种、名贵树种的储蓄,远不能与安徽一些大型的核心企业相较,安徽苗木花卉产业仍具有壮大的竞争力。

2. 3 效益提升,前景广漠安徽是农业大省,目前大部份地域主若是以粮

食作物生产为主,农人的收入水平与发达地域差距大已成不争事实。花卉在传统农业中是附加值最高的新兴产业[ 1 ] 。苗木花卉生产单位面积经济效益,近10年来一样为传统农作物的5～10倍,高额回报极大地调动了农人生产苗木花卉的踊跃性。因此,充分利用安徽省大别山区的荒山、荒地,规模化、标准化种植一些苗木,利用市区近郊特殊的区域进行产业化生产高级花卉,政府进行统筹计划,安徽省花卉产业具有普遍的群众基础做后盾,进展前景广漠。

2. 4 政府重视,市场看好安徽省委省政府高度重视花卉产业的进展,自2003年开始,“中国·合肥苗木花卉交易大会”已经持续开办7届,专门是从2006年开始,大会升格由国家林业局和安徽省人民政府一起主办,扩大了展销会的影响,树立了安徽花卉产业形象,增进了产品销售。安徽合肥已成为全国苗木花卉信息中心和重要的集散地之一,显现了“买全国、卖全国”的良好局面。

2. 5 抢抓机缘,打造品牌借皖江城市带承接产业转移示范区建设的契机,把花卉产业建设融入安徽省经济社会进展全局,抢抓机缘,开拓进取,有利于推动标准化、规模化、产业化苗木花卉生产,有利于全力打造安徽特色苗木花卉品牌。

3 安徽省苗木花卉产业存在的问题

3. 1 科研及人材培育滞后科技投入和储蓄不足,科技力_量薄弱,苗木花卉专业人材紧缺,现有进展规模及进展速度与现有的科技支撑体系不相称。

3. 2 经营治理水平较低,花卉市场进展滞后

苗木花卉产业进展迅速与经营治理滞后不相称。安徽省至目前尚未一个适合现代苗木花卉产业的流通体系,企业和花农的经营治理水平较低,苗木花卉质量较差,无法更好地参与国际市场竞争。例如:合肥市只有“合肥市裕丰花鸟虫鱼市场”较为完备,市场红火,受面积狭小的限制,一铺难求,大车无法进入;肥西“安徽三岗花木大市场”、合作化路“农萃苑花卉市场”和蒙城路“正丰花鸟市场”规模小,难成气候;肥西县“中国中部花木城”离市区太远,缺少人气。近期亟需增强花卉市场专门是花卉物流市场建设。

3. 3 社会化效劳体系不完善社会化效劳组织体系不健全,全省各级苗木花卉协会的参与、指导、增进作用有待进一步增强。由于生产规模不大,产前、产中、产后效劳体系不健全,产品流通渠道不顺畅,信息化建设明显滞后,致使产销脱节,从而制约了安徽省苗木花卉产业的健康可持续进展,需要在机制、体制上创新。

3. 4 缺乏大型龙头企业,品种结构不尽合理在苗木花卉生产企业中,缺

乏像浙江传化、天津大顺、苏州盈年那样的大型企业带动,从而制约了安徽省苗木花卉产业向规模化、标准化、专业化方向进展。资金投入不足,生产方式比较掉队。品种的种植盲目性较大,没有以市场为导向,常常造成苗木

花卉市场结构性多余,花农赔本。

3. 5 缺乏具有独立知识产权的品牌对知识产权爱惜意识不强,研发基础掉队,品种开发滞后。缺乏产品和科技创新原动力,技术和品种自主创新能力较弱。

4 安徽省苗木花卉产业进展方向

进展定位:优先进展园林绿化观赏苗木,加速中高级盆花和盆景进展,适当扩大花坛花境、地被植物和草坪生产,重点进展贡菊、霍山石斛、芍药、凤丹等安徽省传统的药用、食用花卉品种。

4. 1 重视育种和品种权爱惜苗木花卉产品与生活必需品不一样,其生产目的主若是为了知足消费者审美方面的要求,市场需求受消费者求新求异的潮流和趋势所左右,因此,品种创新一直是国内外苗木花卉产业进展的动力,新品种已成为企业的核心竞争力之一,谁拥有或利用新品种,谁将取得最大的商业利益。苗木花卉生产企业若是没有拥有自主知识产权的新品种,就会慢慢被市场淘汰

[ 2 ] 。发达国家不但重视育种工作,也十分重视育种者权益的爱惜。例如: 从2004年开始,日本就要求自国外入口的切花必需附有种原合法证明。

4. 1. 1依托传统和创新。立足安徽省内丰硕的观赏植物种质资源,以市场需求为目标,加大对苗木花卉科研育种的投入,增强自主创新,加大和提高具有自主知识产权新品种选育的力度和速度,充分挖掘安徽特色苗木花卉资源。如徽梅、安徽石蒜、肥西蜡梅、临泉盆荷、霍山石斛、亳芍、珍稀兰花等一些特色的安徽苗木花卉种类,运用现代科技手腕,培育一批具有自主知识产权的新品种。

4. 1. 2增强新品种产权爱惜意识。苗木花卉生产者应增强品种权的爱惜意识,尊重和爱惜国内外育种者的权益,合法利用具专利权的新品种,增进国外新优品种的引进和生产,提升安徽省内苗木花卉产业的水平,扩大苗木花卉产品出口市场。同时,踊跃宣传调动所有从业者发觉并培育新品种,推动苗木花卉育种业加速进展。

4. 2 创建品牌,培育消费市场品牌是市场无形的“通行证”。将徽文化特色融入苗木花卉产品中,在产品的包装和宣传上,融入徽文化特色。注重从消费者的心理、健康需求等方面着想,从细微处入手,生产出富有创新精神,洋溢着“皖风徽韵”的苗木花卉产品。例如:运用植物合栽方式、在包装或在标牌上,使植物包括“福禄寿喜”吉祥文化,或利用人工修剪等手腕使植物附有“和谐荣昌”等婚礼祝寿的吉祥偶意等等。在实物包装上,配以安徽省宁国紫砂盆、祁门瓷盆、青石盆、砖雕盆等等,进一步凸显安徽苗木花卉产品的区域特色,慢慢打建国内外的销售市场。引入企业营销理念,扩大消费群体。个人花卉消费大有潜力可挖[ 3 ] 。实行“一般花卉品种精细化,售后效劳人性化”。例如对一些广大市民喜爱的观叶植物、乡土品种,通过配置高雅的容器(可重复利用) 、附加营养液、水培等方式,使其能登大雅之堂,知足现代家庭陈列的需求;售后效劳人性化:每一盆苗木花卉都挂有一块养护要点的提示牌,包括对光照、水分、养分、温度等的要求,和植株对净化空气作用、夏天增加空调房间的湿度等优势的说明,同时附有客户效劳专线号码等,使一些想买又怕养不行的市民打消畏难情绪,加速盆栽苗木花卉进入千家万户的速度。引导消费,培育市场。

4. 3 招商引资,集聚进展花卉业的区域化种植、专业化经营、规模化进展是提高花卉产品质量、降低生产本钱的重要策略[ 1 ] 。花卉产业投资大、风险高、收益大,单纯依托本地资本和农户自身力量,难以实现产业的快进展、大冲

破,必需通过招商引资、借力进展[ 4 ] 。安徽省目前苗木花卉仍以中低档产品为主,缺少高级精品,产品附加值低。目前东部经济发达地域苗木花卉产业进展势头迅猛,占居市场高端,引领苗木花卉产业进展的潮流。安徽省参与市场竞争,第一要依托开放和引进,制定优惠政策,制造加倍宽松的环境,加大苗木花卉项目的招商引资力度,借着皖江城市带承接产业转移示范区建设这股东风,结合国内外花卉产业现时期的进展水平和具体实际,有选择地引进和应用国外先进园艺科技功效,提高花卉产业和产品的科技含量,尽力降低生产和经营本钱。同时大力引进中国东部地域的生产技术、资金和人材。承接苗木花卉产业区域布局调整和战略转移,立足产业久远进展,引进一批能够增进国家耕地合理流转,最大化地完善土地集约经营的项目,力争最大量地引进苗木花卉产业进展的新理念、新技术、新模式和新品种。投资新建一批产业化、现代化程度高的苗木花卉基地,带动本地农人参与,一起进展。

4. 4 成立和完善了苗木花卉产业扶持政策完善花卉产业政策和组织扶

持体系,政府的宏观政策引导有待增强。政府在花卉产业中扮演关键角色,支持力度越大,进展速度越快。

4. 4. 1成立健全了产业科技支撑体系。世界各国花卉生产与贸易之间的竞争,主若是科学技术的较量。当前世界各国花卉生产力水平相差专门大[ 5 ] 。我国花卉生产的单位面积产值仅是荷兰的1. 7%[ 5 ] ,而安徽省那么更低,科技支撑体系的建设滞后于生产进展的需要,已经成为制约安徽省苗木花卉产业顺利进展的瓶颈之一。最近几年来,国外花卉产品大量涌入国内市场,苗木花卉企业如不尽快提高产品质量,增加科技含量,不要说参与国际竞争,确实是国内市场也会丧失。安徽省相关职能部门要加大资金投入、重视科技支撑体系建设;另外,依照安徽现状,应充分发挥种植大户(包括企业)在苗木花卉科技体系中的主体作用,比如:目前在专业技术人材缺乏的情形下,依托本地的种植大户和营销大户及龙头企业,为他们直接联结生产和市场,具有信息灵通、资金相对雄厚等优势;通过他们增强与科研机构、大专院校的科技协作,加速科研功效的转化应用,成立苗木花卉种苗繁育基地和生产示范基地,增进产品质量标准和标准化技术规程的实施,引导苗木花卉生产向专业化、规模化、标准化方向进展,从实践中总结体会,以体会理论指导生产,从而快速提高整个安徽苗木花卉产业的科技水平和市场竞争力。

4. 4. 2成立健全了产业市场体系。近几年,国内苗木花卉市场竞争猛烈,目前,安徽省苗木花卉业最大的短处确实是低层次的恶性竞争,品牌效应无法发挥。要尽快改变低层次竞争的局面,在竞争中求生存、谋进展,就必需抓紧成立健全花卉

市场体系,排除花卉产业无序竞争的局面。政府应加大花卉市场秩序的整治力度,成立公平、公正、公布的市场秩序。安徽省的苗木花卉生产历史悠长,已经培育了一批生产或经营大户,但就目前现状,这些大户相互间闭锁信息,联合、交流少,极无益于一起做大、做强。因此,政府相关部门应设法改变这一现状,踊跃宣传,出台一系列政策,增进安徽省的苗木花卉生产大户联手,提高经营和治理水平,让这些具有生产体会和市场把握能力的能人联合起来,资源共享,利益分摊;通过公平、诚信经营和良好效劳博得市场,推动苗木花卉产业由总量优势向质量优势进展。

4. 4. 3成立健全了产业社会化效劳体系。产业社会化效劳要紧由政府和

中介组织2大部份组成。充分发挥苗木花卉协会的作用是增进当前苗木花卉产业健康进展的有力方法。协会要发挥自身的扭带作用,组织企业之间开展彼此协作，联合开发,坚决信心,迎难而上。协会要把信息咨询、培训交流等职能平台充分利用好,和谐会员与会员、会员与行业内非会员、会员与其他行业经营者、消费者及其他社会组织的关系。踊跃开展行业调查、统计,发布行业信息、价钱和谐、公信证明、资质审核等工作;踊跃组织会员企业参与国内外经济技术合作和竞争,协助种植者和营销户弄好产销衔接。政府职能部门要加大力度做好苗木花卉产业的社会化效劳,弄好花卉产前、产中、产后各环节的效劳。强化产销衔接功能,大力推动标准化生产,提升信息化效劳水平,多渠道筹集建设资金。切实增强领导,出台一些有效的优惠政策。目前主若是慢慢实现土地流转政策。依照“依法、志愿、有偿、有序”的原那么,鼓舞种植水平低、产出效益差的土地向种植能手流转。

3. 我国花卉物流现状分析

物流环节是花卉流通中最关键的方面，贯穿于花卉产品从产地到消费市场的整个产业链。花卉产业物流是指花卉产品从生产者到消费者的实体和信息流动进程，它包括花卉产品生产、运输、贮存、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息处置等一系列环节。我国花卉物流的运作现状要紧体此刻以下几个方面：花卉物流体系初步形成通过量年的尽力，我国的花卉物流已初步形成体系，共有花卉物流企业近七千家，形成物流设施提供企业、生产销售企业及外资企业一起参与的花卉物流格局。云南、山东等省份是我国花卉的要紧生产区，以北京为中心的华北地域、以上海为中心的华东地域和以广州为中心的华南地域形成了花卉产品的要紧销售和运输市场，日本、新加坡、俄罗斯及中亚地域是我国花卉产品的要紧出口国，航空、铁路和公路三大运输方式形成了我国花卉产品的运输网络。国内物流网络不断完善。

二、行业准入与政策环境分析

（1） MPS认证：中国花卉进入国际市场的准入证

MPS基金会MPS系荷兰文MilieuProgrammaSierteelt的缩写，对应的英文名称为“FloricultureEnvironmentalProgramme”，意即“观赏植物生产环保项目”。

MPS认证的要紧内容包括植物爱惜剂（农药）、能源、化肥、水和废料五个方面的指标，总分值为100分。其中不利用植物爱惜剂总分值为50分，节约能源好的总分值为10分，不施用化肥的总分值为20分，废物处置好的总分值为10分，节水好的总分值为10分。以上指标所占分值比重依照不同国家（地域）的实际情形略有调整。MPS通过聘请取得荷兰国家认可机构认可的审核员对提出申请认证的企业进行审核，对上述五个方面进行分析，给企业综合打分，依照打分评定A、B、C三个品级，授予认证标志。A级为认证的最高级别。通过认证的企业每4周要按规定要求向MPS提交上述五个方面的数据，MPS通过综合分析该企业前13次（相当于一年）提交的数据，从头确信该企业的认证级别。另外，依照各成员上报的数据所反映的情形，MPS每一年要对约40%的成员进行实地抽查，监控执行情形。

3.消费欲望

随着人们收入水平和学历水平的提高，人们关于花卉的消费需求不断提高.花卉消费包括个人消费与集团消费。在花卉消费大国, 不仅集团消费居高不下, 个人消费也超级活跃。在我国, 花卉消费在专门大程度上仍偏重于集团消费, 个人消费相对滞后, 个人花卉需求要紧集中在节庆日和其它一些特殊日子, 日常需求不足, 这说明我国花卉市场只是初步启动。为增进花卉业的进展,就必需专门关注花卉消费的需求状况。花卉消费具有普遍性、时效性、文化性等特点，在有着灿烂文明史的我国, 花卉文化更是高度发达、源远流长, 中华民族有着优良的赏花传统, 擅长从伦理道德角度来领略自然美, 从对花草树木的欣赏中体味格美, 托物言志, 借花表意。如“芝兰君子性, 松柏前人心”、“野火烧不尽, 春风吹又生”, 荷花“出淤泥而不染”, 脱尘绝俗, 高雅质洁; 梅花, 迎风傲雪, 屹立寒霜, 表现出坚毅不屈的高风亮节; 牡丹花, 雍容华贵,美艳多彩, 被视为兴隆发达、美好吉祥的象征。

（学历层次将对花卉的消费产生重要的阻碍）

四、目标市场分析

目前花卉目标市场要紧定位于中产阶级和高收入者和公司企业的集体性消

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费。个人中的中产阶级和高收入者其花卉消费的能力和欲望较大，其日常花卉消费多余其他收入较低的收入者，而且这种消费群体正随中国目前经济增加而增加，市场消费潜力也处于增加趋势。随着公共的消费能力及学历水平的提高，其花卉消费不单单限制于一样的节假日性，而慢慢进入常常性和日常化。集体性花卉消费在过去、此刻乃至以后的一段之间都处于主腹地位而且处于增加趋势。

其目标市场按时刻能够划分为以下市场：

1. 目前市场：花卉消费总的市场还不是专门大，只依托集体性消费，目前个人消费还很零散，所占市场份额不大。因此其目标市场主若是集体消费市场。

2. 生长的潜在市场：这一部份市场中个人和家庭的花卉消费处于快速增加期，期所占份额也处于快速增加期，并慢慢超越集体性花卉消费。其目标市场包括集体、个人和家庭，而且要加倍注重个人和家庭消费市场的开发。

3. 大市场：在以后20至30年后，全社会已经形成花卉消费常常化，公共化。全社会每一个消费个体都将成为目标市场。

五、销售渠道分析

在买方市场环境下,企业之间的竞争优势已从产品优势、价钱优势进展到了渠道优势。愈来愈多的企业发觉若是拥有一条配置合理的分销渠道,能够为企业在本钱、治理、销售等方面带来优势。分销渠道优势已经成为一种新的、不可或缺的竞争优势,成立和选择适合的销售渠道，是企业产品抢占市场、树立竞争优势的有效手腕。

一、“花农+合作经济组织(公司)”的渠道模式

二、联盟式：联盟式确实是指与一些大量用花卉的效劳行业进行联盟，找准市场的需求点，就目前来讲，婚庆、会议、展览等的场所需求比较大，能够与这些相关的经营者合作，结合各自的优势，形成经营的伙伴。

3、花卉租摆：花卉租摆是以租赁的方式，通过设计、摆放、养护、调换等进程，来保证客户的商务或生活环境里花卉的摆放成效。

4、“流动花店”的销售方式：为了提高生活品质，许多家庭想用花卉来装点和美化生活，但由于花卉销售方式单一，许多人受花卉销售点少、搬运不便等因素所限只能望花兴叹。

五、网上营销：山东寿光的菜农依托网上营销发家致富的情形已经证明网上营销也是“百姓老板”能够捕捉的宝贵商机。

六、拍卖市场模式

7、超市零售模式

八、与生态旅行相结合的销售模式：面对竞争日趋猛烈的花卉市场，花卉企业应主动切近消费者，采取与生态旅行相结合的营销思路，踊跃地拓展花卉的国内市场，以不同化的产品来寻求和占据市场。

九、连锁专卖店的销售模式：在以后的市场那种“纯粹传统意义上的花店（简单的摆一点花就能够够赚钱的花店）”愈来愈不能适合市场的要求，必需寻觅另一种前途，实施“整合的营销网络”，成立行业连锁模式，增强统一治理，寻求更大的进展空间。

六. 花卉市场预测

在以上关于花卉市场分析的基础上能够对花卉市场的进展做出以下预测:

1.市场生长期:中国改革开放三十年以来经济取得了快速进展,但由于社会

进展水平和人们的消费模式阻碍目前花卉消费总的市场还不是专门大，只依托集体性消费，目前个人消费还很零散，所占市场份额不大。还需要通过很长一段时刻花卉市场才能真正形成一个具有市场意义的市场。那个市场周期可能需要10 至20年。 2. 市场进展期：这是伴随着市场经济的不断进展、小康社会的实现、人们生活水平的提高、消费能力的增强和消费层次的提高，花卉消费市场慢慢扩大、快速增加。现在个人和家庭的花卉消费处于快速增加期，期所占份额也处于快速增加期，并慢慢超越集体性花卉消费。其目标市场包括集体、个人和家庭，而且要加倍注重个人和家庭消费市场的开发。 3. 市场平稳期：在以后20至30年后，全社会已经形成花卉消费常常化，公共化。全社会每一个消费个体都将成为目标市场。集体性消费和个人家庭消费形成平稳，而且个人家庭花卉消费成为主体。花卉消费已经全社会普及，其消费受到绝对性的认可，人们形成了稳固的消费模式，花卉消费形成常常性的消费需要。

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