“一X难求”探秘丨一“单”难求，小蜡烛点燃“烛光经济”
2月12日，在河北百花烛业集团实业有限公司（以下简称“百花烛业”）生产园区，五六辆货柜车一字排开，工人正把小山般堆放的货箱搬上车。这些以生日蜡烛为主的泛烘焙用品，将从这里运往全国各地，摆上千家万户的餐桌。
“年前比现在还忙碌，订单都已排到5月底了。”百花烛业生产部负责人邓建宁忙碌中带着喜悦。
百花烛业所在的宁晋县东汪镇，是全国最大的生日蜡烛生产基地，一年生产10亿支蜡烛和6亿套生日用品，占据全国市场份额约七成。作为产业龙头企业，百花烛业的生日蜡烛是怎样做到一“单”难求的？
1月7日，宁晋县河北百花烛业集团实业有限公司员工在展示造型蜡烛。 河北日报记者 赵永辉摄
勇于求新，三天出一个新品
从精巧的魔法棒、褶皱的气球，到憨憨的独角兽、灵动的美人鱼……在百花烛业的产品展厅内，千姿百态的蜡烛做工精美，宛若一件件艺术品。
“人无我有，人有我新。”邓建宁说，作为快消品，他们加速蜡烛迭代，即使是最常见的一个数字蜡烛，也会有棒状的、带造型的、单一色的、渐变色的……
“平均三天出一个蜡烛新品，每年上新百余款产品，没有订单或返单的就予以淘汰。”在邓建宁眼里，勇于求新是百花烛业在市场站稳脚跟的必杀技。
求新的前提是能创新。百花烛业设计部经理郭龙杰给记者展示了一款他们最新设计的音符蜡烛——马卡龙色，带微电路板，点燃蜡烛的同时会自动播放生日歌，氛围感瞬间拉满。
“作为氛围担当，购买蜡烛，其实更多的是购买情绪价值。无论是生日还是浪漫节日，当蜡烛燃起，烛光下的那份仪式感和满足感，是任何东西都难以替代的。”郭龙杰说，好的产品就是最大限度迎合消费者心理。他们从视觉、听觉、触觉等多个维度挖掘情绪价值，不断加快产品的研发，目前已获得百余项外观设计专利。
不仅仅研究人的情趣爱好，他们更是瞄准当下市场，结合年轻人诉求，将国潮风、二次元、AI等潮流元素和现代技术融入产品设计。熊猫蜡烛、脸谱蜡烛，以及采用AI绘图设计的蜡烛，都将在今年推向市场。
1月7日，宁晋县河北百花烛业集团实业有限公司工人在制作造型蜡烛。河北日报记者 赵永辉摄
精于求质，七成客户成回头客
在百花烛业生产车间，每台制蜡机台前，都贴着一张“工艺卡”，上面列出产品名称、颜色配比、倒模温度等20多项内容。
蜡烛生产门槛并不高，但做精不易。百花烛业行政部经理黄磊告诉记者，每种单品都有一张“工艺卡”，用于指导生产以保证产品质量。为确保品质如一，他们每一款产品都由技师先打样，将颜色、温度、软硬度等若干指标先做个标准出来。
“就以蜡烛上色这一道生产工序为例，为了完成一款蜡烛的准确配色，基础色的添加与去除甚至精细到0.1克，多了减，少了加，往往要试验几十次才能成功。”有着十年工作经验的工艺工程师赵勇林介绍。
蜡烛从一定高度摔落10次不断、燃烧时间至少保证1首生日歌唱完、耐高温到45摄氏度蜡体不软、耐低温到零下20摄氏度不脆裂……在百花烛业，一支蜡烛要经得起多重关卡测试方可出厂。“看似严苛，但这成为我们赢得市场的法宝。”黄磊说。
如今，百花烛业的生日蜡烛已走向高端市场，并拓展到餐盘、刀叉、生日帽等泛烘焙用品领域，拥有1万余种单品，与好利来等知名烘焙连锁企业建立了长期的合作关系，客户发展到3000多家，其中七成客户属于回头客。
敢于求变，叩开十几个国家和地区市场大门
随着国内市场逐渐饱和，百花烛业敢于求变，积极出海掘金开辟新赛道。
“从最早的照明工具，到如今被赋予文化、艺术、情感内涵，蜡烛越来越成为提升生活品质、营造浪漫氛围的必备品。国外消费者对高品质生活的追求，为蜡烛出海提供机会。”宁晋县烛业协会会长、百花烛业董事长江德营说。
登录阿里巴巴国际站、亚马逊等平台，发布产品信息、回复询价邮件，这是百花烛业外贸部员工李云娇的工作日常。
一方面利用网上平台，发布企业产品信息，另一方面，走出去参加各种展会。这两年来，广交会、香港礼品及赠品展，甚至德国、英国、俄罗斯的相关展会，他们都去过，不断拓展海外市场。
“我们用的都是笨办法，但越是笨的方法往往越有效。”百花烛业市场部经理李翔介绍，他们一路坚持，找到一个又一个愿意合作的客户。
在2023年10月的广交会上，他们的一款新型独角兽杆蜡，被一个西班牙客户看中。“独角兽一直被做成造型蜡烛，做成杆蜡属于创新。”李翔说，西班牙客户专程来生产基地考察，随后签下2000箱的大单，不久前开始追加订单。
2024年，百花烛业首次拿到俄罗斯的订单。考虑到当地寒冷的气候条件，他们将生产标准提至耐低温零下45摄氏度，为此更改产品配方，不惜增加成本。“客户并没有提要求，但我们就是要用产品说话，让这个头回客也成为回头客。”黄磊说。
瞄准海外，拓宽市场，“烛光经济”越点越亮。2024年，百花烛业出口额同比增长50%，浪漫的烛光摇曳在十几个国家和地区的生日宴会上。（河北日报记者 曹丽娟 王永晨）
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