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S花西子品牌市场营销策略分析

花匠小妙招
2025-10-11 20:25

中国地质大学（北京）

现代远程教育

本科毕业论文

题目“花西子”品牌化妆品市场营销策略分析

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摘要

近年来，国家经济持续健康发展，人民生活质量大幅度提升，逐渐追求更高层次的物质和精神满足，对于女性消费群体这支庞大的队伍，她们对化妆品的消费需求愈加强烈，促使我国化妆品行业发展势头突飞猛进。本论文以国产化妆品品牌花西子为例，分析其宏微观环境，并且通过SWOT分析法和STP分析法探究该品牌发展的营销策略，不但可以总结自身、推陈出新，还可以为我国其他国货产品提供营销思路。

关键词：化妆品；营销策略；花西子品牌

TOCo1-3hu139741、绪论1

122161.1论文选题背景1

65821.2研究目的与意义1

108941.3本论文框架2

139872、市场营销环境分析2

73952.1宏观环境因素2

170052.2微观环境因素3

215333、SWOT分析4

140683.1优势（Strengths）4

321383.2劣势（Weaknesses）4

209013.3机会（Opportunities）5

159173.4威胁（Threats）5

237414、调查问卷设计与数据分析5

144684.1调查问卷的设计与发放5

48564.2数据分析6

157905、营销战略分析9

176735.1市场细分9

30675.2目标市场选择9

139095.3市场定位10

38966、营销策略组合分析10

242976.1产品策略10

312946.2价格策略10

319236.3渠道策略11

237836.4促销策略11

5827结论12

26166致谢13

7031参考文献14

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1、绪论

1.1论文选题背景

如今，女性消费群体对化妆品的要求不再是简单的补水保湿，她们开始追求更精致的妆容，因此对彩妆的要求更高，随着化妆品市场的竞争形式不断变化，化妆品企业不断推出一些功能性更强的化妆品，比如修容、遮瑕等。此外，随着全球化发展以及全球信息化的进入，国内化妆品与国外化妆品的竞争也非常激烈，整个化妆品市场趋于饱和。

基于此背景，本文认为在竞争如此激烈的化妆品行业内让自身品牌活跃在大众视野内是非常不容易的，因为中国的人口众多，消费水平高，国内的市场需求大，许多国外化妆品品牌纷纷进军国内市场，在这样的背景下，国产化妆品究竟该如何占领国内市场份额，未来又将如何发展，这成了本文分析花西子品牌化妆品营销策略的意义。

1.2研究目的与意义

1.2.1目的

人们如今开始追求更高层次的物质和精神满足，对于女性消费群体这一支庞大的队伍，她们越来越关注自身的外表容貌，对化妆品的消费需求越来越强烈，导致我国化妆品行业的发展速度越来越快，但化妆品市场竞争特别是与国外化妆品品牌的竞争比较激烈，本文针对这一现象来分析花西子品牌的市场营销策略，分析其是如何在这不断变化的环境和激烈竞争中仍旧处于优势地位，从一个新锐的国货品牌跻身国潮顶流并走红海外的。

1.2.2意义

随着网红经济时代的到来，许多企业争相涌入互联网营销模式，化妆品品牌表现尤为强烈，因此，本文根据市场营销学相关理论，首先介绍化妆品的概念，然后对花西子品牌进行简要概述，接着分析其宏观、微观的市场营销环境，通过SWOT分析法分析其发展的优势、劣势、机会与威胁，接下来通过STP分析法明确花西子品牌的市场细分、目标市场选择以及市场定位，最后通过4P营销策略组合分析得出花西子品牌的营销策略。分析在高额利润下的化妆品品牌的竞争中，花西子等国产化妆品应该如何稳定占领市场，如何利用现有资源占据有利位置，未来又将如何发展，具有一定的现实意义。

1.3本论文框架

本文共分为六个主要部分；第一部分介绍本文的研究背景、研究意义等内容；第二