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花卉商业模式与大众消费

花匠小妙招
2024-10-07 13:56

第九届花卉产业论坛
专题
花卉商化卉陶
口本刊记者王新悦
(了行业未来的一些发展趋势和特点。如卉零售规模约亿元,其中,淘宝占
) 今已经到了需要重新定义花卉行业的时 74183
目前的花卉行业呈现出许多现象和候了,大家都在思考一个问题:到底互 5
变化。我们看到过了苗木滞销,花卉滞联网思维、花卉电商离我们的行业有多展起来的,因此销售额基数很小,但其
销,小盆栽销量增长;我们看到了市场?增长速度很快,年增速超过%。
逐步从实体走向虚拟,电商悄然兴起, 大众消费”为题,邀请了爱尚鲜花常务去年月罩两衲月日,
各种苗木联盟、花卉联盟、生产商联副总裁湛广和探花正品花卉园艺有限公网络搜索点击花卉产品的次数达亿
1司营销总监廉兵两位嘉宾与大家一起来次,在各大竞争品牌中,爱尚鲜花排
200roSeonly探讨这一问题。探花正品是典型的小型名第一。网上花卉各品类所占的市场
网现象。有些我们看不懂,有些看懂花卉实体店,是众多淘宝花店中的一个份额分别为:园艺用品占.%,鲜
了,但无论如何,这些现象和变化预示草根代表,它们是实实在在从种花、卖花速递占%,绿植盆栽占.%,
=
- 花发展起来,并开始从电商领域获取利 497
润的。爱尚鲜花则是携带着强大资本和 1310781
互联网优势的“高大上”电商企业代表, 3511219
我们来看它们是如何介入到花卉电商领增速上看,园艺用品、鲜花速递、绿植
域中并快速发展壮大起来的。盆栽每年增速分别稳定在%、%及
%,而庭院及行道植物、仿真花卉、
湛广:花卉电商的快速发展花盆花器、肥料营养土增速分别高达
是大势所趋 841247688
如今,电商的快速发展已是大势所品类虽然是新兴产品,基数较小,但前
趋。正如互联网巨头马云所说: “不是 8
我们要做电商,而是因为我们的顾客都位的品类中,绿植盆栽产品销量最大,
在网上。”花卉行业亦是如此。但单价太低,往往只有几元钱,如何开
花卉电商的发展现状根据农业部发出附加值高的产品非常重要。
发布的数据,去年全国花卉销售总额从消费群体分布来看,上海、北京、
.谠#暝龀.%, 杭州、广州、深圳排名前五位。从男女
李虬基数较大,但增速较小。当前,网上花比例来看,女性消费者比例高于男性,
年·第期《中国花卉园艺》
SpeciaI
第九届花卉产业论坛
尤其是在绿植盆栽方面。但在鲜切花这手中。已实现大中城市小时新鲜送
一品类上,男性消费者占%~%。达,中小城市小时送达。目前爱尚
消费者年龄集中在~岁之间。同 1
时我们也发现,网络花卉零售具有吸引加盟管控下游花店,给下游花店提供订
新客户、留住老顾客的能力。单,由花店制作、配送,并定期对花店
花卉电商发展的五大难题一是季进行考核。
节波动太大,供应链面临巨大挑战。情互联网思维与产业升级如今,对
人节和七夕节的销量至少是平时的花卉电商的品牌化、资本化、企业化、
5专业化、规模化要求越来越高。而且花
的“五二零”等节日同样比平时高出许卉企业必须具备几种互联网思维来促进
多。这就造成了平时人手过剩、节假日产业升级,分别是新窗口思维、大单品
人手和库存严重不足的现象。以爱尚为思维、迭代思维、体验思维、流量思维、
例,节日销量可达万