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花店促销活动方案优秀5篇

花匠小妙招
2024-10-11 02:03

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花店促销活动方案篇一
一、创业设计swot分析
(一)花晨月夕的内部优势分析
自改革开放以来,中国经济快速发展,花卉产业蓬勃兴起,承德的经济也在逐年提高,人民生活水平不断提高,这就给承德花卉产业的发展供应了良好的条件。承德市也已经有几家老牌花店,但与之相比,花晨月夕还是有其自身的优势的。这主要体现在市场,服务,规模等几个方面。
1。花晨月夕精品花店是由我们高校生自主创业的项目,会有许多学生群体前来光顾。
2。我们在高校期间系统的学习过服务技能,和别的花店相比,我们有更高的服务水平,能够留住很多回头客。
3。花晨月夕花卉品种丰富,能够满意不同人们的须要,例如:友情鲜花、恋情鲜花、生日鲜花、节日鲜花、慰问鲜花、居家用花、水培植物、酒店插花、开业庆典花篮、花艺设计、会场布置,新娘花车装饰、迎亲车队等等。
4。经营花店不须要太大规模,并不须要太大店面,这就大大节约了开支,可充分发挥船小好调头的优势。
5。我们还会开设相关的网站,利用网络进行宣扬,以开拓市场,满意更多消费者的须要。
6。我们内部人员团结,可以形成强大的凝合力和向心力。
(二)花晨月夕的内部劣势分析
虽然花晨月夕具有肯定的发展优势,但我们应当正确地看待这些优势。优势和劣势都是相对的,在肯定的条件下,优势很可能就转变成劣势。我们虽然拥有良好的服务技能、丰富的花卉产品、多渠道的宣扬途径等优势。但缺乏现代企业发展所必需的战略观念、创新观念、人力资源开发管理、人文环境建设以及与此相适应的市场制度环境,以及足够的资金,面临阅历不足等劣势。
1。我们面临的一个巨大问题就是经营品种太单一,只销售花卉产品,利润来源太少,假如只单一经营花卉产品,将会使企业的发展走进死胡同。所以我们应当拓宽销售品种,例如,在销售花卉的同时,搭售一些小礼品之类的,这样才会获得更多的利润。
2。资金不足是我们的一大难题,我们高校生进行创业,本身就没有太多资金,所以我们在充分利用贷款的同时,更要精打细算进行投资。
3。我们高校生社会阅历不足,经营企业的阅历更是匮乏,这就须要我们同心协力,摸着石头过河。
(三)花晨月夕的外部机会
1。改革开放以来,全国经济快速发展,承德经济也有了长足进步,这就给花卉产业的发展创建了条件。
2。在高校城旁边,目前没有一家花店,这样,我们在高校城的竞争对手基本为零。3。在高校城旁边,房地产建设非常火热,这样看来,花卉作为一种美观健康的装饰品,必定会受到人们的青睐。
4。在承德的平泉县,有中国北方其次大的花卉基地,这给我们进货,带来便利。
(四)花晨月夕外部威逼
正所谓机会与威逼同在。任何事务的影响都是相对的,花晨月夕在迎接巨大机会的同时也将面临巨大的威逼,详细表现在以下几个方面:
1。花卉属于奢侈品,而学生群体收入少,并不会把钱大部分用来买花,这既须要我们充分考虑学生的须要,开拓更广袤的市场。
2。花卉的季节性大,应当考虑冬季时的消费重点。
(五)结论
综上所诉,花晨月夕精品花店项目在货源、花卉产品种类丰富、广告宣扬、市场需求方面都有自身的优势;但是还存在着资金不足,产品单一,阅历不足等方面的硬伤,需在实际操作中进行改进。
二、目标市场选择与目标市场营销策划
(一)目标市场细分
依据对市场人口年龄构成的细分,我们把目标市场的消费人群分为了1—15岁、15—30岁、30—45岁、45岁以上这四个年龄层,而这些年龄层的消费者又有着不同的消费心理及其特点。青年人对生活充溢激情,喜爱在生活中追求浪漫,所以他们的消费可能性最大;而30至40岁的人群中,他们大多已经有了稳定的工作,更重要的是他们基本都有了自己的房子,更喜爱把花卉作为家居装饰的元素;而45岁以上的人群他们年岁已大,不会常常买花,更偏向于养花来增加生活情趣,所以应当给他们举荐喷在花卉,而不是鲜花。所以我们的市场更偏向于选择年轻人和中年人这两个年龄层的消费者。当然老年人市场也不会放弃。
再一方面,依据消费行为细分,我们分为了两大部分,时机细分和运用频率细分。消费者买花主要集中节假日,而又有一部分人常常买花,但也有一部分人很少买甚至不买花,这是由于他们的个人喜好程度确定了其购买频率。所以我们又选择了有固定收入的群体并且宠爱花卉的消费者。
(三)目标市场模式
由于本店属于小本经营,并没有很强的实力进行竞争,所以我们确定采纳密集单一市场这一模式,这一模式能针对我们做出的市场细分来进行有的。放矢的经营,针对我们选出的最有可能消费的群体,是利益最大化,从而短期收到回报,是成本更快回收,从而壮大实力。
(四)目标市场的营销策略
由于我们把市场分为了几个部分,而不同的消费者也有这自己的特点,所以我们制定了依据不同消费者的差异性营销策略。我们针对不同的子市场,推出不同的产品,推行不同的营销方案,以最大限度地满意各个子市场的须要。
差异性营销的优点是由于企业在产品设计、推销宣扬等营销策略方面能针对不同的子市场,有的放矢,从而有利于提高产品的竞争力,提高市场占有率;此外还有利于建立企业及品牌的知名度,有利于提高企业威望,树立良好的企业形象。缺点是多品种生产,势必增加生产及营销成本,我们会在实际的工作中尽量节约成本,提高效益。
三、所经营的产品定价
(一)定价目标
以获得合理利润为定价目标
依据自身条件,本企业现属于一般小型企业,为了避开不必要的价格竞争、以适中稳定的价格获得长期利益,我们在以补偿平均成本的基础上加上适度的利润作为产品价格,因此我们选择以获得合理利润为定价目标。
(二)定价方法
成本加成定价法P=成本×(1+利润率)
经过市场调查、网上资料统计和结合本店的自身状况制定了一个相对合理的利润率19%。
所以插花的定价=7。8×(1+19%)=9。282元盆景的定价=38×(1+19%)=45。22元综合以上各种因素考虑插花累花卉定价在15—30元小型办公室盆栽定价在10—20元中型室内盆栽定价在35—80元大型室内盆栽定价在85—288元,高档礼品花束依据品种和花色的不同定价为98—288元。
花店促销活动方案篇二
一、活动主题
“七夕寻缘,爱在__”
二、活动背景
农历七月初七,俗称“七夕节”,是中国传统节日中最具浪漫色调的一个节日。古往今来,有多少俊男美女怀着一颗纯净的心,带着对爱情的向往,闲逛在这花花世界里,寻找心中挚爱的那个他/她?
昨天,你或许孤独一人;昨天,你或许还在苦苦寻找那心爱的他/她;昨天,你或许还哀伤地沉醉在已逝的甜蜜中。今日,请英勇说出你真挚的独白;今日,请英勇地呈现真自我。
在这里,你们或许不期而遇,月老牵线作红娘,为您找寻相伴一生的他/她!在“七夕”来临之际,用我们的行动来传承千年的爱情经典,共度浪漫之夜。
三、活动目的
1、为__未婚单身男女供应相互相识平台
2、加强巩固本公司活动策划实力。
3、有效利用活动,打响__城市生活网品牌知名度。
四、活动时间
七夕夜。
五、活动地点
拾号咖啡厅。
六、活动对象
未婚单身男女。
七、活动宣扬时间
为期一周。
八、活动前期打算工作
1、物色2名晚会主持人;
2、物品购置
气球(心形,圆形亦可;紫色&粉红色)、彩带、鲜花、蜡烛、卡纸(蓝色&粉红色)、透亮胶、双面胶、巧克力、小礼品(情侣用品,如:杯子)
3、打算所需器材
剪刀、麦克风、音响
4、收集浪漫情歌;(刻碟)
5、办公室工作人员负责参与人员的报名事宜和资料管理,报名以网上回复报名帖为主;
6、提前制作活动号码牌(心形),男生用蓝色卡纸,女生用粉色卡纸。
九、活动场地布置
1、充分利用拾号咖啡厅自身的场地,场地宜布置得浪漫温馨;
2、全场色调以紫色、粉色为主;
3、场地允许的话,用气球在活动入口处围成一扇圆拱门;
4、场内,以一紫色一粉色气球为一组,分别装饰场内每一角落;
5、每个桌面须要一支蜡烛;
6、依据场地环境,探望肯定的鲜花。(以玫瑰花为主)
十、活动内容
1、工作人员需向参加者派发号码牌,并引领参加者就坐;
2、主持人为此次活动致开场白;
3、参与者先作简洁的,讲出自己的姓名,整个过程安排须要10分钟;
4、起先进入
A.“背背爱”
(1)嬉戏需2人为一组,1男1女,由主持人随意叫号/自由搭配组成一队。
(2)两人背靠背将气球完整无缺的从起点运输到终点。
(3)限时1分钟,气球最多者为胜。
(4)参与嬉戏共4组,每次2组同时进行。
B.“呼喊爱”
(1)嬉戏需4人为一组,2男2女,由主持人随意叫号/自由搭配组成一队。
(2)4人两两相对,背对观众的两人依据主持人出示的卡片上的词语做动作,可适当运输口头表达,但话语不得出现卡片中的字词,否则作废;而面对观众的两人依据他们的提示,猜出卡片的字词。
(3)限时5分钟,猜中最多者为成功。
(4)参与嬉戏共2~3组进行,每次一组
5、嬉戏过后,自行相互相识。
花店促销活动方案篇三
一、前言
花店是漂亮幽雅的场所,花艺是花店的灵魂。漂亮的花儿为人们传播着各种各样的情感。
很庆幸,我们flower花店也成为了编织这个漂亮城市的重要一部分!在这里,我们努力、奋斗,只为了芳香的家园、人们绚丽的笑靥、美妙的将来!
情人节将近。这个浪漫、富有情调的魅力日子每年都是我们花店创建花香奇迹,更是我们期盼的日子。
二、目标战略
1、总体目标:
在情人节活动的三天活动中,实现活动的圆满胜利,并且为花店获得更多顾客,赢取更多人们的信任与支持,并且最终实现花店的利益。
2、详细目标
在活动期间,争取三天的营业额每天过两万元,每天订花的数量不少于200,每天送花次数不少于300次。零散花数量总计3000朵。
三、活动目的
随着目前人们生活水平的提高,人们对服务行业的各种需求都在不断发展。由于迎合了市场需求,鲜花专递市场具有巨大的消费潜力。虽然目前的消费者并不明显,但是随着公司品牌的创建,信誉的提高、各种宣扬效应肯定会激发更多的消费群体动身。我们团队将致力于开创统一规范化的管理经营模式,打造出属于自己的品牌。所以我们通过这次活动来提升我们花店的品牌认知度及美誉度,以及增加我们的销售量。
四、活动对象
我们flower本次活动主要针对的对象16-30岁的人群,%的人有求新求奇心理,就会产生该消费品的消费热潮。
五、活动主题
“flower邀您一起共度情人节”
六、活动方式