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花店促销方案

花匠小妙招
2024-10-11 02:03

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花店促销方案
篇一:
花店营销策划方案花晨月夕精品花店营销策划方案
一、创业设计st分析(一)花晨月夕的内部优势分析自改革开放以来,中国经济迅速发展,花卉产业蓬勃兴起,承德的经济也在逐年提高,人民生活水平不断提高,这就给承德花卉产业的发展提供了良好的条件。承德市也已经有几家老牌花店,但与之相比,花晨月夕还是有其自身的优势的。这主要体现在市场,服务,规模等几个方面。
,会有很多学生群体前来光顾。
,和别的花店相比,我们有更高的服务水平,能够留住许多回头客。
,能够满足不同人们的需要,例如:
友情鲜花、恋情鲜花、生日鲜花、节日鲜花、慰问鲜花、居家用花、水培植物、酒店插花、开业庆典花篮、花艺设计、会场布置,新娘花车装饰、迎亲车队等等。
,并不需要太大店面,这就大大节省了开支,可充分发挥船小好调头的优势。
,利用网络进行宣传,以开拓市场,满足更多消费者的需要。
,可以形成强大的凝聚力和向心力。
(二)花晨月夕的内部劣势分析虽然花晨月夕具有一定的发展优势,但我们应该正确地看待这些优势。优势和劣势都是相对的,在一定的条件下,优势很可能就转变成劣势。我们虽然拥有良好的服务技能、丰富的花卉产品、多渠道的宣传途径等优势。但缺乏现代企业发展所必需的战略观念、创新观念、人力资源开发管理、人文环境建设以及与此相适应的市场制度环境,以及充足的资金,面临经验不足等劣势。
,只销售花卉产品,利润来源太少,如果只单一经营花卉产品,将会使企业的发展走进死胡同。所以我们应该拓宽销售品种,例如,在销售花卉的同时,搭售一些小礼品之类的,这样才会获取更多的利润。
,我们大学生进行创业,本身就没有太多资金,所以我们在充分利用贷款的同时,更要精打细算进行投资。
,经营企业的经验更是匮乏,这就需要我们齐心协力,摸着石头过河。
(三)花晨月夕的外部机会
,全国经济迅速发展,承德经济也有了长足进步,这就给花卉产业的发展创造了条件。
,目前没有一家花店,这样,我们在大学城的竞争对手基本为零。
,房地产建设十分火热,这样看来,花卉作为一种美观健康的装饰品,必然会受到人们的青睐。
,有中国北方第二大的花卉基地,这给我们进货,带来方便。
(四)花晨月夕外部威胁正所谓机会与威胁同在。任何事件的影响都是相对的,花晨月夕在迎接巨大机会的同时也将面临巨大的威胁,具体表现在以下几个方面:
,而学生群体收入少,并不会把钱大部分用来买花,这既需要我们充分考虑学生的需要,开拓更广阔的市场。
,应该考虑冬季时的消费重点。
(五)结论综上所诉,花晨月夕精品花店项目在货源、花卉产品种类丰富、广告宣传、市场需求方面都有自身的优势;但是还存在着资金不足,产品单一,经验不足等方面的硬伤,需在实际操作中进行改进。
二、目标市场选择与目标市场营销策划
(一)目标市场细分根据对市场人口年龄构成的细分,我们把目标市场的消费人群分为了1-15岁、15-30岁、30-45岁、45岁以上
这四个年龄层,而这些年龄层的消费者又有着不同的消费心理及其特点。青年人对生活充满激情,喜欢在生活中追求浪漫,所以他们的消费可能性最大;而30至40岁的人群中,他们大多已经有了稳定的工作,更重要的是他们基本都有了自己的房子,更喜欢把花卉作为家居装饰的元素;而45岁以上的人群他们年岁已大,不会经常买花,更偏向于养花来增加生活情趣,所以应该给他们推荐喷在花卉,而不是鲜花。所以我们的市场更偏向于选择年轻人和中年人这两个年龄层的消费者。当然老年人市场也不会放弃。再一方面,根据消费行为细分,我们分为了两大部分,时机细分和使用频率细分。消费者买花主要集中节假日,而又有一部分人经常买花,但也有一部分人很少买甚至不买花,这是由于他们的个人喜好程度决定了其购买频率。所以我们又选择了有固定收入的群体并且喜爱花卉的消费者。
(三)目标市场模式由于本店属于小本经营,并没有很强的实力进行竞争,所以我们决定采用密集单一市场这一模式,这一模式能针对我们做出的市场细分来进行有的放矢的经营,针对我们选出的最有可能消费的群体,是利益最大化,从而短期收到回报,是成本更快回收,从而壮大实力。
(四)目标市场的营销策略由于我们把市场分为了几个部分,而不同的消费者也有这自己的特点,所以我们制定了根据不同消费者的差异性营销策略。我们针对不同的子市场,推出不同的产品,推行不同的营销方案,以最大限度地满足各个子市场的需要。差异性营销的优点是由于企业在产品设计、推销宣传等营销策略方面能针对不同的子市场,有的放矢,从而有利于提高产品的竞争力,提高市场占有率;此外还有利于建立企业及品牌的知名度,有利于提高企业威望,树立良好的企业形象。缺点是多品种生产,势必增加生产及营销成本,我们会在实际的工作中尽量节约成本,提高效益。
三、所经营的产品定价
(一)定价目标以获取合理利润为定价目标根据自身条件,本企业现属于一般小型企业,为了避免不必要的价格竞争、以适中稳定的价格获取长期利益,我们在以补偿平均成本的基础上加上适度的利润作为产品价格,因此我们选择以获取合理利润为定价目标。
(二)定价方法成本加成定价法P=成本×(1+利润率)经过市场调查、网上资料统计和结合本店的自身情况制定了一个相对合理的利润率19%。所以插花的定价=
×(1+19%)=
=38×(1+19%)=4
—30元小型办公室盆栽定价在10—20元中型室内盆栽定价在35—80元大型室内盆栽定价在85—288元高档礼品花束根据品种和花色的不同定价为98—288元
篇二:
花店营销策划2花店营销策划书
一、项目背景千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都解说着美好,,!鲜花已经是人们生存不可匮乏的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,。
二、公司项目策化
,厂家责任有效,畅通的卖出量渠道,提供产品服务为根本,“香雪海”将成为这个可爱的信使,!
,服务武汉,。本厂家将用1年的时刻在武汉的消费市民中建立起一定的知名度,,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,,
过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.:
三、经营环境与客户分析
:
香雪海花店网站是由在校求职者推出的面向650万在校求职者的垂直网站,,在湖北各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以湖北各高校求职者为重点,将来逐步扩大市场,以内地湖北第二师范学院为例,各类在校生近2万人,则投入8校共有近20万的目标消费市民,而最新的统计表示,内地在校求职者有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生结业后仍将成为网站的忠诚客人这一现实,目标市场的容量将是相当可观的.
:
本公司对武汉的各高校求职者为重点开展客人分析,主要采用问卷调查取证(问卷调查取证表见附录一),,问卷数量不多,但还是从一定程度上反馈了广大消费哥们的消费内心和需要.?有肯定的好奇内心,在创新地方有趋同性,听同窗或哥们说明产生购买行为.?购买行为基础上是感性的,但因为受自身经济收益的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种.?在校求职者不见固定的购买模式,购买行为往往随心所欲.?接受和吸收新事物的能力强,追逐时尚,崇尚个性.?影响产品购买的条件依次为:价格,品种,包装,服务等.?购买行为节日性很强,一般集中在老师节,情人节,圣诞节及哥们生日前后.
:
在校求职者购买一般不问价格,,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(感情路上久久持久),21支(最爱)等等,,有向个性化方向进展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等.
四、花店经营策略
:夏欢(班长)主要管理网站的制作和维护应小四主要管理开发规划刘念主要管理经营策略与工程规划李三春主要管理市场调查取证和最后分析
:
,,由美术人员依据详细的市场调查取证和大胆预测,采用动态与静态页面相结合的设计措施,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新.
,包装,服务等地方力求尽善尽美,,又走质量线路,满足差异层次消费市民的需要.
?宣传策略利用学院广播站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站本身资讯流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地区电台与电视台建立良好的关系,采用互惠互利双赢的战略模式.?服务地方互联网花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,,由客人服务部管理采用以下几种方法:
?打感谢电话或发e-mail开展友情提醒服务,并在客人重大节日时发电子贺卡.
?无条件接受客人退货,集中受理客人投诉.
?设立消费市民调查取证表,附赠礼品,掌握消费市民需要的第一手资料.
?第一次订购的客人将收到随花赠送的花瓶,并享受价格恩赐,成为会员后享受会员价格.?不定期的在互联网或离线举办会员沙龙,交流资讯,沟通感情,并解答客人最感兴趣的问题.
篇三:
花店情人节促销方案Fler花店情人节促销活动
一、前言花店是美丽幽雅的场所,花艺是花店的灵魂。美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感。很庆幸,我们fler花店也成为了编织这个美丽城市的重要一部分~在这里,我们努力、奋斗,只为了芳香的家园、人们灿烂的笑靥、美好的未来~情人节将近。这个浪漫、富有情调的魅力日子每年都是我们花店创造花香奇迹,更是我们期盼的日子。
二、目标战略
1、总体目标:
在情人节活动的三天活动中,实现活动的圆满成功,并且为花店获得更多顾客,赢取更多人们的信赖与支持,并且最终实现花店的最大利益。
2、具体目标在活动期间,争取三天的营业额每天过两万元,每天订花的数量不少于200,每天送花次数不少于300次。零散花数量总计3000朵。
三、活动目的随着目前人们生活水平的提高,人们对服务行业的各种需求都在不断发展。由于迎合了市场需求,鲜花专递市场具有巨大的消费潜力。虽然目前的消费者并不明显,但是随着公司品牌的创建,信誉的提高、各种宣传效应一定会激发更多的消费群体出发。我们团队将致力于开创统一规范化的管理经营模式,打造出属于自己的品牌。所以我们通过这次活动来提升我们花店的品牌认知度及美誉度,以及增加我们的销售量。
四、活动对象我们fler本次活动主要针对的对象16-30岁的人群,这些年轻人8
%的人有求新求奇心理,就会产生该消费品的消费热潮。
五、活动主题“fler邀您一起共度情人节”
六、活动方式
(一)确定合作伙伴本次活动我们可以找到供给我们花束装饰品以及鲜花保养品的公司进行合作,争取取得他们公司的赞助。
(二)促销方式
1、鲜花预约活动---送花上门项目
2、情人节主题花卉展出活动
3、情人节束花促销活动
4、情人节散花特别活动
5、与插花有关的小件用品七、活动时间和地点
(一)活动时间本次活动时间为三天,分别是2月12日、13日和14日。
(二)活动地点本次我们fler花店活动的地点是在本花店门口以及附近一些大学、电影院、大型娱乐场所门口、广场、花园等等情人节情人会一起去的地方。
八、广告配合方式
1、大型展板
2、传单
3、标牌设计、花店装饰与布置
4、网站宣传
九、前期准备
(一)人员安排
1、在活动日前招聘30名临时工(19名女的,11名男的),负责外送、客服、花束装饰、宣传以及卖散花等工作,要求外送人员必须熟悉当地环境,以致送花不会出现找不到地点、送花迟到等情况。需要8名外送人员(本店原有2名外送人员,6名男临时工);接听电话与网上订单需要2名人员(本店原有1名客服人员、1名女临时工);花束装饰人员5名(本店原有2名花束装饰、3名女临时工);2名门口宣传,5名街头宣传人员(6名临时工2女5男,女的在门口宣传,男的到附近借口宣传);安排14名人员将散花卖到附近的大学、电影院、大型娱乐场所门口、广场、花园等等情人节情人会一起去的地方(本店原有1名销售人员,13名都是女临时工,该销售人员会对这13名临时工稍加培训);除了外送临时工有必要要求,其他临时工可以聘请一些附近打兼职的大学生,大学生兼职相对成本比较低,聘请他们可以减低成本。