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桐城小花广告策划方案.ppt 免费在线阅读

花匠小妙招
2025-12-21 06:11

桐城小花广告策划案市场营销 * 目录：第一部分：市场分析 1、产品分析 2、营销环境和行业分析 3、竞争分析 4、消费者分析 5、产品发展阻碍因素分析第二部分：广告战略 1、广告目标对象 2、目标市场策略 3、产品定位策略 4、广告诉求策略 5、广告表现策略第三部分：广告计划 1、广告地区和时间 2、广告发布计划第四部分：广告活动的效果预测和预算费用 1、广告效果的预测 2、广告的预算费用前言：桐城小花是桐城市的特产之一，在本地比较出名，可是在外地的影响还是比较小的，因此，想通过广告来增加它的知名度，使更多的人能够知道我们桐城的名茶。并且随着社会的发展与进步，茶不但对经济起了很好的促进作用，成为人们生活的必需品，而且逐步形成了灿烂夺目的茶文化。桐城种茶历史悠久，茶文化也是源远流长。第一部分：市场分析（一）、产品分析 1、产品介绍：桐城小花是茶的名称，创制于明代，产于桐城市，主产区位于龙眠山。 2、产品特征分析：属皖西兰花茶品系，属于绿茶类。外形条索舒展，芽叶完整，形似兰花，色泽翠绿，碧绿清汤，香气鲜爽持久，有兰花香，滋味醇厚。 3、产品质量:产品分为特级、一级、二级、三级。 4、产品的价格：价格属于中下等，它分为特级、一级、二级、三级。有一百多元的，有两百多元的，有三百多元或者更多的。 5、产品的生产工艺：经过摊放、杀青、理条、初烘、摊凉、复烘、剔拣，等工序精制而成。 6、产品产地：位于安徽省中部偏西南，地处长江北岸、大别山东麓，境内龙眠山属霍山山脉东南走向的支脉，峰高谷深，野生兰草充盈山坡。 7、产品的外观与包装：采用除氧包装，外面的盒子采用的是铁制或是硬纸制的盒子，包装精美。（二）营销环境和行业分析 1、企业市场营销环境中的宏观环境总体的经济形势：随着全球经济一体化和我国加入ＷＴＯ日益临近，我国茶叶生产和市场也面临严峻挑战。但全球经济的融合，又为我国开拓茶叶市场提供了全新的机遇。总体的消费形式：茶叶总体消费水平偏低，其中城市居民茶叶消费人数偏多，并且消费者对茶叶的偏好较低，大多数人都是抱着可有可无的态度。产业的发展政策：创制名茶、实施名牌战略。加强产、学、研结合，提高市场竞争力。推进茶叶产业化进程。消费者的收入水平消费者对茶叶的偏好程度消费者从事的职业消费者年龄特征的不同消费者当地生活习惯的不同茶叶销售的季节性特点 2、市场营销环境中的微观制约因素（1）、市场的规模整个市场的销售额：2010年全市茶园开采面积3.2万亩。消费者总量：消费者的购买量：未来市场规模的趋势： 3、市场概况（2）、市场的构成构成市场的主要产品的品牌：桐城小花、黄山毛峰、铁观、音碧螺春及一些不知名的茶叶。各品牌所占据的市场份额：在当地桐城小花占据主要份额较大，毛峰和铁观音占据的份额较小，但是在外地小花占据的份额几乎很少。市场上居于主要地位的品牌：黄山毛峰、铁观音、碧螺春等。与本品牌构成竞争的品牌是：品牌茶叶及一些不知名的茶叶。（3）、市场构成的特性有无季节性：有，在春茶谷雨前的“清明茶”倍受消费者的青睐有无其他特点：茶叶的鲜叶质量与采摘的时间有极强的关系，采摘的叶子品质越高，茶叶味越好，越值钱。 4、营销环境分析（1）、机会与威胁：机会：全球经济的融合，为我国开拓茶叶市场提供了全新的机遇。威胁：茶叶企业存在规模小，经营分散，管理粗放，效益差，科技投入不足，技术含量低，缺少知名品牌，企业实力弱，竞争力不强等弱点。加上消费者对茶文化观念的淡薄，茶叶市场需要更大空间的拓展。（2）、优势与劣势：优势：销售的市场大发展的空间大增效的潜力大行政推动力度大劣势：产品知名度太低