首页 > 分享 > 阿里国际站全站推广计划说明跟使用

阿里国际站全站推广计划说明跟使用

花匠小妙招
2026-01-08 20:39

从图中可以看出全站推的特殊意义在于他改变了以往如果是付费推广就带有AD标识，根据解释说明在广告位置上的会显示AD标识，但如果是通过在现有基础上加分提升排名的虽然会扣费但是不会有AD标识，这也是为什么说全站推投放的是全站流量，因为他会影响你的自然流量。

全站推实测

接下来我会从实际测试使用直通车跟全站推分别推广商机榜上的产品来分析全站推适合什么情况下使用并且解析全站推推出后大家最关心得几个问题:

会不会产生自然流量。

为什么有的人在推广时候全站推推广成本相比直通车更低。

全站推适合哪些推广

全站推数据

还未推广的数据

全站推推广的数据

推广后的数据

直通车数据

还未推广的数据

推广中的数据

推广后的数据

一个产品的数据在排除付费推广的情况下如果越来越好会出现访问人数越来越高于搜索次数，因为搜索次数只代表搜索端的流量，而访问人数代表所有流量来源的访问。

我们假设每个点击算一个访问人数，做出以下表格

用推广后的人数减去推广中的人数，全站推的访问人数相比推广前缩小了一半以上。也就意味着你的自然流量变小了，所以这也是为什么在最开始时候很多人把爆品放进去，再拿出来后发现店铺流量变少了，这就是最根本的原因。

为什么有的在推广的时候全站推推广成本相对比直通车会低呢？

对于爆品来说，他的转化会带入自然流量，利用原本产品的权重，如上所分析。本身不擅长推广，不会分析流量来源，而全站推在初期是以站内流量为主，相对于谷歌外投，站内的质量会更高（但是站内也有垃圾流量例如货代这些的点击询盘），并且使用了新的AI算法，例如一个注重皮肤保养的人，可能会先在搜索端搜索护肤的关键词，然后点击了你的产品，这时候就会在阿里流下数据，因为全站推是全站流量，阿里会再一次在其他位置进行推送，以便能更好的完成转化（这是个人根据谷歌PMAX推广进行的分析，国际站很多推广都是模仿谷歌）。

在保持对全站推很难产生自然流量的前提下，没有带入自然流量后期形成的转化，本质上是不合理的。

全站推适用场景

可以用来测品，因为目前以站内流量为主，测测市场，如果不错，可以再创建个链接进行推广。由于优品3.0，很多人认为优品数目有用，这个推广也是个选择。很久不产生商机的普通品优品爆品。因为全站推会利用产品原有的数据，如果你想榨干最后一丝价值可以用这个。部分小类目商机少行业，每月有固定预算，如以上举例，举例的店铺为行业TOP店铺。没有运营。对自然流量要求不高。

不建议使用推广场景

类目流量大商机多行业想打造更多自然流量。带有很大自然流量的爆品。

以上截止目前阿里对全站推做出的更新测试说明，如果后期有变化，比如可以屏蔽词等，那会对新出的推广再做测试。

通过这篇文章如果你想改变推广方式可能选择关键词计划那你一定要提前阅读这篇文章使用关键词计划一定要注意的事情

Q：全站推的日均预算是每天均匀投放吗？单日花费有可能超过我的配置吗？
A：不是完全均匀投放。全站推的每月实际总支出不会超过【日均预算与当月天数的乘积+最后一次点击出价】，有些天的实际支出可能低于日均预算，还有一些天的可能会超出，当天消耗上限是【日均预算*1.2倍+最后一次点击出价】。如日均预算设为 100 元，当月有30天，则日消耗最多可达120元+最后一次点击出价，月总支出不超过日均预算的100元*30天+最后一次点击出价。

Q：全站推是如何扣费的？
A：全站推投放会按照您设置的预期转化成本智能出价，实际系统扣费是按照点击进行扣费。广告后台显示的是折算后的实际转化成本，即“ 投放花费/全站推商机转化数量”。当您设置了目标出价后，系统将换算成合理的点击出价进行投放（按照点击收费），并自动优化尽可能接近你设置的目标出价，帮您获得更多商机量。

Q：全站推投放时，是否可以设置人群及地域标签溢价、地域屏蔽？
A：为进一步帮助商家减负，全站推的算法将自动根据不同的人群和地域进行差异化出价。广告营销等级达到L2及以上的商家，在算法已经稳定学习的基础上，可针对3个国家设置定向降权（即不针对这些国家额外付费进行广告投放，但不影响纯自然流量），屏蔽部分非目标国的买家。暂不支持人群及地域标签溢价。

Q：推商品模式下，可推广的产品数量上限是多少？计划数量有限制吗？
A：当前推商品计划单个计划最多可配置500个商品（预计后期将扩展至1000个），计划数不限。

Q：为什么我在转化量-查看明细处，点击转化右侧的跳转到对话后，跳转到的询盘界面为空？

A：平台近期进行了主子账号权限治理，主子账号之间处理的询盘不支持互相跳转，大家如需核对买家身份，可以在app端搜索买家名字

计划配置相关：
Q：全站推的计划该如何设置预期成本？
A：前期可以参考系统给出的建议目标出价积累原始数据。系统会随着您的实际投放后优化调整目标，持续稳定在系统建议的目标出价范围内，以更好的帮助您获得流量。系统也会根据您的实际投放表现，降低或调高目标出价，您在过程中合理调控在相应范围内即可。

Q：全站推投放开始后，我还需要做什么动作吗？
A：您开启了全站推投放后，可持续关注推广中的商品转化情况，着重于完善商品的信息，提升商品竞争力，也可发布新商品参与推广（新发商品将会自动加入全站推计划，无需额外操作）。

效果相关：
Q：全站推的商机定义是什么，去重规则是什么？
A：全站推总转化数（即商机数）= 全站推MC询盘总个数+全站推TM咨询总次数+全站推订单数。
由于商机代表的是买家的购买意向，买家的多次访问和点击代表着更强的购买意向。如果一个买家的同一次广告点击为您的商品同时带来询盘、TM沟通、订单等多种转化，会去重只算一个。如果是多次广告点击的带来的多次商机转化，或转化品、引流品有所不同，仍会记为多次。
注：订单只统计买家主动下单（不核查是否支付），商家起草的订单不计算入内。

Q：为什么我的转化总量，少于直接转化量+间接转化量的总和？为什么我的转化总量，少于询盘+TM+订单数的总和？
A：全站推统计总转化量时，会进行多行为间的去重。如果一个买家的同一次广告点击为您的商品同时带来询盘、TM沟通、订单等多种转化，计算转化总量时会去重只算一次。

Q：全站推投放时，算法需要学习时间吗？整体的周期是怎么样的？
A：设置预期成本后，算法将根据单次流量的点击率和转化率进行动态出价，帮助商家有效的控制商机成本，智能出价核心分为两个阶段：
第一阶段为数据积累阶段，前7天处于算法学习阶段，对你您同行和您自己获取流量的能力，基于预期成本进行智能出价。注意，每次调整预期成本和日预算，算法都需要重新调整出价，对消耗和成本的达成都会产生影响。冷启动期间，产生部分日期的空耗、超成本、预算花费不出去均属正常现象，请耐心等待算法学习。
第二阶段为实际投放阶段，第8天开始算法会根据您实际获取流量的能力和预期成本进行投放，建议您根据生意情况调整商品剔除和国家降权

前7天可能数据不多，转化成本也不好。但坚持开1个星期后，多数计划可以快速进入第二阶段（满足7天累计的转化数量），原因是通过前期数据积累，系统已经能比较清晰的判断您推广商品的买家点击率、买家转化率。

Q：全站推花不出去钱/曝光量少/商机量少怎么办？
A：请先检测广告账户是否处于休眠状态，若账户状态正常，请根据以下思路按顺序分析排查：
1）目标出价是否采纳平台建议值，建议适当提升目标出价。目标出价过低，可能导致商品拿量困难；
2）预算设置是否采纳平台建议值，建议采纳平台建议预算，更有利于充足预算保障平台达成投放目标出价与拿量；
3）4.5分以上的商品量是否充足，根据目前在投商家的情况，至少需要50个4.5分以上的商品才会有较好的跑量效果。您的优质在投商品越多，越能带动店铺整体的曝光和商机规模；
4）有一定曝光量但无点击，需参照提升点击率相关指标，如优化商品主图、主图中的视频、商品价格
5）有一定点击量但无商机，需要提升转化率相关指标，如商品图片的质量、商品详情页的配置、店铺装修（学习行业优秀商品和店铺）

Q：如果遇到买家被封禁、垃圾询盘等情况，这个商机会计算吗？
A：已被系统识别并自动撤回的垃圾询盘、被封禁的买家往前追溯7天内（包含封禁当天）产生的商机，均会从整体商机数中进行扣除。已产生的点击费用，会在后续投放中由算法自动补回（尽量将平均商机成本控制回您的出价范围），您可拉长周期观察您的平均商机成本。

如您遇到系统未能识别出的垃圾询盘，可在询盘界面进行一键举报，举报成功后，您的后台将收到消息盒子通知，且该商机会从转化数中进行扣除。（请使用阿里卖家的app或者PC客户端进行提交，app端可长按消息呼出操作按钮）

Q：买家是新买家，或买家已读不回/买家未读，我可以举报吗？
A：目前举报信息会有后台小二进行审核，仅会审核通过垃圾询盘（如发广告、木马、物流商、无关信息等明确的垃圾信息）。买家是新买家不属于垃圾询盘。买家未读或未回复的原因较多（可能是买家需求有变更、多家比价、回复时长等各种原因），无法判定为垃圾询盘。

Q：数据参谋中的实时数据，和全站推中的数据不一致？
A：数据参谋中，当日实时数据仅包含搜索来源的数据，全站推中实时数据包含搜索+推荐等全站来源的商机，全站推的商机效果已营销中心-全站推广中的数据为准。

Q：全站推有赔付机制吗？
A：全站推目前无赔付机制，系统将在可控范围内，最大限度的为您进行曝光投放，但我们无法控制买家的实际行为，也需要商家朋友同时关注商品封面标题、商品详情页的优化，做好流量承接和转化。

Q：商机质量较差，应该如何优化？
A：您可以从以下几方面进行优化：
1）精准定位目标受众：检查是否已完成3个地域降权的配置，并针对您想要重点投放的客户标签（如地域、人群等），配置溢价，溢价配置功能预计11月上线。
2）优化产品信息：确保产品标题、描述和图片质量高，吸引真实买家的兴趣，提高询盘质量。您可在标题和商品介绍页面，更多的增加目标国和人群信息的关键词，方便系统学习。
3）适当提高商机出价：提高商机出价，可在高质量买家处获得更多曝光优势，有助于高质量商机转化。

Q：为什么转化明细中展示的买家国家，和买家名片中不一样？
A：全站推转化明细中显示的买家国家，是买家IP地址（显示为当前所在国），买家信息名片中展示的是其注册信息（显示为注册国）。买家可能在不同的地点访问您的产品，因此这两者会出现差异。