国货顶流！花西子火爆全网的关键，到底是什么？
近两年，一阵“国风”席卷市场，“国货之光”、“国潮”等字眼频繁出现在人们的视野之中，吉利长安迅速崛起，李宁华为征战国际……
被国潮席卷的的彩妆圈，很多国货彩妆都打着“国风”的旗号，但很多品牌只做到了“国产”，要说谁家把“国风”玩到了极致，花西子绝对是NO.1。
这个2017年才成立的新兴品牌，是如何在两年内火爆全网的？
任何成功都有迹可循。
▼
1品牌定位，顺应风潮
一个品牌的爆火，离不开精准的定位，精准定位，才能获得精准的客源。
国潮之风自2015年兴起，2017年花西子诞生，品牌定位就是：东方彩妆，以花养人。和其他国风彩妆相比，花西子的优势在于拥有完整的品牌形象，国风二字，始终贯穿于品牌文化中。
·品牌名称的由来，扎根于古典文学
花：取自品牌定位的“以花养人”。
西子：出自《饮湖上初晴后雨》中的千古名句“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”。
·品牌logo的寓意，融汇了传统文化
logo在外形上集江南园林的“小轩窗”与太极“双鱼图”于一体，极具古典之美。
·品牌主色的内涵，兼顾古典时尚
粉、黛拆分开来是中国传统建筑和妆容中经常出现的两种颜色。
粉、黛合并起来白粉和黑粉，指代年轻貌美的女子，亦借指妆饰。
·品牌代言人的选择，契合品牌调性
花西子首位代言人是有着“四千年第一美少女”之称的鞠婧祎。
全新形象代言人是在国际时尚圈中占有一席之地的东方超模杜鹃。
二者无论是谁，都担得起的“东方佳人”的美称。
2 产品服务，古色古香粉、黛配色，贯穿于花西子全线产品的包装，甚至连快递盒都是黛色，这种始终统一的色彩运用，极大提升了产品的辨识度，给用户留下深刻印象。
除了色彩上的巧思，花西子对于产品的外观，还有一系列惊人的操作——将中国传统的浮雕和微雕工艺用于口红、眼影等产品上，向消费者呈现的不是单纯的化妆品，而是精妙的艺术品。
在化妆品的原材上，花西子借鉴了“古方”，无论是《本草纲目》，还是《隋遗录》，都是灵感的来源。这种复刻古方的做法，也让产品本身自带一种国风清韵。
除此之外，线上旗舰店的店铺设计、产品简介、品牌文案，都将“东方元素”使用得淋漓尽致，让人只想说一句丧（gan）心（de）病（piao）狂（liang）。
3 营销战略，专攻线上细心点的人会发现，花西子与许多传统彩妆最大的不同是没有线下实体店。没错，花西子的营销策略是专攻线上。
提到花西子，当然躲不掉“口红一哥”“你们的魔鬼”李佳琦，说花西子是被李佳琦一手带火的一点也不过分。早在2018年李佳琦尚未大火之时，就曾推荐过花西子的产品。在2019年李佳琦成为顶级带货kol后，花西子借助李佳琦的流量红利，一句登天，成为2019年彩妆界最大的一匹黑马，火爆全网。
除了顶级流量带来的曝光，花西子还和林允、吉克隽逸、李若彤等不同风格、不同年龄阶段的女性以及诸多腰部kol、网红合作，在小红书、抖音、微博等多平台 投放种草视频，全方位进行品牌的二次曝光。
从散粉到雕花口红，再到如今的雕花屏风彩妆盘，将国风做到了极致的同时，无情地收割流量，创造了一个接一个的爆品奇迹。
未来，谁将成为下一个花西子？我们拭目以待！
微信公众号：新网流量宝
相关知识
从默默无闻到“国货顶流”，年销数十亿的花西子做对了什么？
花西子是什么牌子？国货新星品牌
跻身“国潮”顶流，解密花西子背后的营销密码
花西子“发疯”背后，国货美妆艰难涨价
市场简报：从默默无闻到“国货顶流”，花西子做对了什么？
“国货之光”花西子，在国外也被疯抢！
花西子道歉没诚意！三次处理“危机公关”失败，雷区它全部踩中了
美妆界的“国货之光”——花西子，怎么这么火？
花西子口红怎么样 国货品牌大放异彩
“花西子们” 抢滩海外，国货美妆出息了？
网址: 国货顶流！花西子火爆全网的关键，到底是什么？ https://m.huajiangbk.com/newsview2576546.html
| 上一篇: 贵阳合力超市花果园s区店营销策略 |
下一篇: 花西子店铺营销行业报告.pptx |
