“花中贵族”宝莲灯走进寻常百姓家
高档大气、贵气十足的宝莲灯，是近年来年宵花中热销的“网红”。大而悬垂的粉色花苞形似中国传统宫灯，喜庆美观，不管摆在哪里，都是吸睛的存在。
在花卉市场上，一盆几十个花苞的宝莲灯价格可达数千元，从业者称之为“花中贵族”。近两年，随着繁育技术的成熟、产量的提升、产品定位的调整，宝莲灯也放下身段，走进了寻常百姓家。
总体价格下调
2000年左右，宝莲灯由荷兰引种到我国。目前，在天津、上海、四川攀枝花、江苏泰州、山东青州等地均有种植。
“2023年，全国宝莲灯的市场供应量近150万盆，东信花卉的市场占有率约70%，有100多万盆。我们对龙年年宵行情不是很乐观，本来在大众印象里，花卉就不是生活必需品，何况是高价的宝莲灯，估计市场需求会被进一步压缩。”天津市东信国际花卉有限公司(以下简称“东信花卉”)副总经理吴建平告诉记者，因此公司以“保守维稳”为主，产量同比减少20%左右。宝莲灯是东信花卉的主打产品，已经实现了周年生产。
吴建平表示，考虑到当前的市场情况，东信花卉在降低产量的同时，也将批发价格下调了20%至30%。“宝莲灯的价格较高，市场已经火热了好几年。2023年花卉价格普遍不是很高，我们也必须狠下心做出改变。”
目前，东信花卉根据花苞个数，将不同叶片层数的宝莲灯分为特级和A级两个等级，分类定价，价格在80至800元之间。
如3层叶片的宝莲灯，4个花苞为A级，5至6个花苞为特级；4层叶片的宝莲灯，7至8个花苞为A级，9至12个花苞为特级；5层叶片的宝莲灯，10至12个花苞为A级，超过13个花苞为特级。
据了解，年宵期间，消费者偏爱大株型产品，4层或5层叶片的宝莲灯深受欢迎，占销售总量的70%。“叶片超过5层的特大株型，一般会有20至50个花苞。这种株型产量少，有需求的客户少，往往是那些追求独特性、差异化的客户购买。”吴建平说。
东信花卉销售部长王虹玉介绍，宝莲灯销售价格因地区而异。在郑州、广州等地，销售商在进货价的基础上，加价10%可能就会卖货。而在北京、上海等一线城市，溢价达到200%甚至300%，也是有可能的。
成都希桐宝莲灯批发专卖店创始人周君表示，在他的店里，十几个花苞的宝莲灯，往年能卖到800至1000元，今年只能卖到500至800元；5至6个花苞的，原来能卖到300至400元，今年跌了100多元；而4个花苞的，只要100多元就能买到。
“我们销售的宝莲灯，3至4层叶片、5至12个花苞的，价格为100到250元。单盆花的价格，比往年下降了50至60元。虽然价格下降，销售量却提高了，预计年销售额能达到300万元，与往年相差不大。”福建省漳州市百花村花卉交易中心进财花卉总经理叶进财说。
“尽管现在宝莲灯仍然比大多数花卉的价格要高，但相对而言，如今价格下降，消费者花更少的钱能买到品质更好的宝莲灯，是‘入手’的好时机。”周君说。
打通电商渠道
“宝莲灯花苞比较娇弱，运输过程中容易损伤，前些年我们一直以线下销售为主。”王虹玉说，近两年，东信花卉拓展了网上销售渠道，在抖音和淘宝开设网店，也开始了直播带货。她介绍，东信花卉的电商销售，以3层叶片和4层叶片的成品盆栽及幼苗为主，2023年销售额近100万元。
青州也是我国宝莲灯种植比较集中的地区，目前种植量为150万至160万株。据青州花卉产业发展服务中心生产技术科副科长聂卫卓介绍，平时宝莲灯一朵花苞的报价为30至40元，年宵期间预计会上涨10元左右。“线上销售情况很不错，不过宝莲灯不耐寒，像东北等天气较冷的地区，现在一般不发货了。”
“近期我们的宝莲灯卖得挺好，基本来一车卖一车，其中三分之一批发给了电商，差不多有3万多盆。”叶进财说。因为地处南方，又有特制的宝莲灯销售包装箱，销售受天气影响并不大。
他认为，要想宝莲灯卖得好，一定要注意两点：一是要注重产品质量，只要品质够好，卖的价格就不会差；二是要想办法降低成本，在保证花卉品质的前提下，降低成本、下调价格，从而扩大市场。
对于坚持品质的观点，王虹玉十分认同。2023年，在南京举办的第九届中国国际家庭花卉园艺展览会上，东信花卉展出的一盆镇店之宝——“特级”宝莲灯，在展会现场以8888元的价格被郑州客户买走。它由10余株6层宝莲灯组合而成，养护时间超过3年，冠幅超过2米，花苞达60多个。
“2024年宵季，我们将上市近6000盆大株型宝莲灯，植株高度1.5至1.6米，有50至60个花苞。现在已开始热销，在经销商手里能卖到2000至3000元一盆。另外，根据盆器等包装情况，售价还可能更高。”吴建平说。
产品多元发展
吴建平认为，未来宝莲灯仍有很大市场潜力。除了加大宣传力度，提升市场知名度以外，重点是要通过产品创新，满足客户需要，赢得更多市场。
比如东信花卉的技术人员通过母本改良培育的第三代产品，在原本引进的浅粉色基础上，又发展出深粉、宝石红两个花色的新品种，性状相比初代产品更有优势。“其中深粉色尤为受宠，目前，产量占比高达80%。”
为了便于电商销售，同时满足上班族需求，东信花卉推出了全新规格的迷你版宝莲灯，这款宝莲灯高度在30至40厘米之间，可以放在办公桌、餐桌、茶几等空间相对较小的位置，在北京、上海等大城 市白领群体中颇受欢迎。
据了解，中小型多花品种是近期东信花卉新品研发的重点方向。“小株型适用场景更多，潜在市场需求大。”吴建平说，而且现在生产成本不断增加，比如栽培用的进口泥炭土，价格上涨了不少，小株型使用的原料更少，成本也更低。
他表示，培育价格亲民的中小型多花品种，理想目标是将植株高度控制在50厘米左右，花苞数由4个增加到5至6个， 价格在100元以内。另外，在目前19厘米盆径的主流规格基础上，研发17厘米和14厘米两种盆径规格的产品。
宝莲灯运输过程中花苞易折断、异地消苞等问题，也引起了种植者的关注。“东信花卉正在全国寻找不同的基地开展合作，发挥我们在宝莲灯培育技术和产量方面的优势，采取就近种植、就近销售的方式，减少运输路程。”吴建平说。
东信花卉生产基地
希桐宝莲灯批发专门店
颇受白领群体欢迎的迷你版宝莲灯
(本文图片来源：受访者)
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