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花儿为什么这样“红”

花匠小妙招
2024-11-02 06:47

　　鉴于自然资源禀赋以及对当地就业和巩固拓展脱贫攻坚成果的推动作用，花木产业在金融资源的支持下已发展成为江苏沭阳县支柱产业。沭阳农商银行在2018年首创推出了“121”信用工程，以不同额度和贷款方式满足不同类型的花木培育主体以及产业链条上相关客户的资金需求。如今，面对产业转型，该行持续抓住花木产业链核心企业，通过发挥其辐射作用，推动产业融合和行业高质量发展。

　　马继梅不敢相信自己靠种植多肉，一年能赚6万元，实现脱贫摘帽；更不敢相信今年多肉收入预计能到10万元，实现脱贫致富。

　　马继梅是江苏省沭阳县耿圩镇汪圩村的建档立卡户，家里老人常年用药，还有两个孩子上学，自己无法外出打工，生活十分困难。沭阳农商银行工作人员在扶贫走访中得知马继梅有种植多肉的想法，就在2017年初帮她贷了第一笔2万元扶贫小额信贷，用这笔钱，马继梅踏上了多肉种植和网上销售的创业之路。当年底，多肉种植给马继梅带来6万多元收入，实现脱贫摘帽。2018年，马继梅继续扩大经营规模，沭阳农商银行耿圩支行又及时将扶贫小额信贷额度由2万元调增至5万元。在农商银行一路帮扶下，今年马继梅的收入有望突破10万元。

　　马继梅只是沭阳县众多在沭阳农商银行信贷支持下依靠花木种植脱贫致富的人员之一。

　　“沭阳是传统农业大县、人口大县、务工大县，花木产业已发展为全县支柱产业。”沭阳农商银行董事长陈雷表示，“花木产业不仅是很多贫困户脱贫摘帽的重要收入来源，也是巩固和拓展脱贫攻坚成果与乡村振兴有效衔接的重要抓手。沭阳花木产业这些年在金融机构特别是沭阳农商银行支持下，发展得非常红火，也确实必须‘红’。因为，花木产业属于劳动密集型产业，目前全县有30个乡镇种植花木，种植面积60万亩，占江苏全省花木种植面积的四分之一，占全国花木种植面积的二十分之一，品种3000余种，花木电商5万余家，围绕花木产业，从业人员多达28万人，可谓牵一‘花’而动全局。没有这个产业吸纳就业，沭阳县将会有大量人员不得不外出务工；没有这个产业的红火，沭阳很多脱贫户的脱贫成果将很难得到巩固。”

沭阳拥有各类盆景120万盆，在全国具有一定知名度。图为一家园林工程公司温室大棚内的盆景苗木。徐绍峰摄

　　花儿怎么这样“红”

　　“花木产业在沭阳的红火，并非无缘无故。”陈雷说，沭阳正在打造中国花木生产第一县，创百亿级花木产业集群，底气从哪里来？

　　据陈雷介绍，花木产业之所以能在沭阳“红”，首先得益于得天独厚的自然环境。沭阳地处北纬34°，是我国南北气候过渡地带，同时也是黄河故道，土质疏松肥沃，适合多种花木生长，是南花北移、北木南迁的理想中转站和最佳驯化基地。沭阳花木栽培历史悠久，起于明清。新河镇周圈村胡家花园中的“卧牛望月”刺柏树桩盆景就培育于1508年，至今已有500多年历史，是沭阳花木栽培悠久历史的见证。

　　同时，长久以来，地方政府一直寻求能吸纳就业、吸引50多万常年在外务工的农村青壮年返乡留乡的产业，花木产业成了当然之选。为实施“花木兴县”战略，沭阳县委、县政府将全县花木种植面积由最初3000亩扩大到目前的60万亩，成为江苏省面积最大的花木生产县，2019年实现花木销售近200亿元（含电商销售），形成了以树桩盆景、干花、盆栽嫁接桂花为主的地方特色产业。目前，全县拥有各类盆景120万盆，其中，独具沭阳特色的刺柏盆景、盆栽嫁接桂花30万盆，在全国具有一定的知名度。全县约有3万名专业花木经纪人长期活跃在全国各地，沭阳花木正源源不断地销往山东、河北、北京等省、市。在这样的产业规划引导下，颜集镇2001年被国家林业局、中国花协评为首批“中国花木之乡”，新河镇、庙头镇被评为“江苏省花木之乡”，新河镇周圈村被评为“中国十大魅力乡村”，苏北花卉有限公司被农业部、发改委、财政部等八部委认定为第五批农业产业化国家重点龙头企业。目前沭阳县拥有12个淘宝镇，86个淘宝村，沭阳已成为全国首批电子商务进农村综合示范县、全国最大农产品淘宝村集群，位居“全国电商示范百佳县”第六位、江苏省农村电商“十强县”首位，获批“全国快递服务现代农业示范基地”。2019年，全县以花木产品为主的快递发货量达2.47亿件，同比增长59.4%，平均每秒有7.83件快递从沭阳发往世界各地。阿里巴巴数据显示，淘宝网上销售的花木类产品中40%来自沭阳县。

　　此外，人口红利也给花木产业在沭阳的红火提供了坚实支撑。由于花木产业属于传统劳动密集型产业，花木种植面积越大，需要的人工越多，一方面，需要增加从事花卉修剪、浇水、换土、换盆和防止病虫害等的维护人员数量；另一方面，花木电商行业的快速发展也需要不断增加人手。沭阳作为江苏第一人口大县，拥有200万人口，人口红利让沭阳花木产业迅速崛起。

　　一方水土养育一方产业。中国花木之乡加上政府强力引导，从线下到线上，“花乡沭阳”的知名度不断扩大。近年来，沭阳县加快培育和发展花木龙头企业，促进企业扩量提质增效，花木产业在吸纳就业、助力扶贫、生态建设以及服务全县高质量发展方面发挥着越来越大的作用。

　　花儿如何才能“红”

　　“庙头镇四分之三的土地栽种花木，我们支行投放贷款1500户2.21亿元，其中800多户是花木产业从业者，占比近60%，投放花木贷1.03亿元。”沭阳农商银行庙头支行行长表示，其中，花木贷款投放规模占整个支行信贷规模的46%。

　　“新河镇10个行政村、4.2万亩土地，全部种植花木，当地土地不够，村里人还在外地租地种植了20万亩；全镇1.2万家电商带动就业3万人，基本没有外出务工人员。在我们支行3.45亿元的贷款中，3.1亿元是花木贷，占比89%。”该行新河支行行长说。

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　　“目前，农户花木贷款中的80%、花木企业三分之二的贷款，都是由沭阳农商银行提供的。”沭阳农商银行副行长周建伟说，“花木产业要健康发展，没有信贷‘活水’浇灌是不行的。沭阳农商银行作为长期扎根‘三农’、服务城乡的本土银行，一直是花木产业的忠实支持者和守望者，一直坚持围绕花木产业发展不断更新流程、创新产品，下沉服务，在破解贷款难、贷款慢方面大胆实践，持续推动花木贷款增户扩面，发挥了信贷支持主力军的作用。”

　　周建伟告诉《金融时报》记者，由于花木经济的特殊性，农民可抵押物较少，联保、担保难情况普遍存在，一些信用良好、实力较强的客户，因找不到合适的联保人或不愿与他人联保，影响了借款积极性，甚至转而寻求民间借贷解决融资问题。为解决客户担保难问题，提高信用贷款投放覆盖面，秉承“以信用方式直接发放，是客户贷款的终极模式”这一理念， 2018年沭阳农商银行首创推出了“121”信用工程，即对授信10万元（含）以下的以“夫妻信用”发放、授信10万元-20万元（含）的以“家庭信用”形式发放、100万元以下的小微企业贷款以信用方式发放。自2018年3月份推出以来，截至目前已投放“家庭信用贷”2.22万户16.67亿元，“小微企业信用贷”116户1.03亿元。当年“121”信用工程还荣获江苏金融青年“金点子”大赛二等奖。

　　与此同时，沭阳农商银行还以满足花木全链条客户需求为出发点，陆续推出花木系列贷产品，侧重花木电商扶持，对电商经营业主在淘宝、天猫、京东、苏宁易购或网上商城上开展花木销售业务的，创新开发“淘易贷”信贷产品，灵活采取信用、保证或抵押方式，给予同等条件贷款少上浮10%-20%的贷款利率优惠。截至4月末，当年累计投放花木类贷款2.5亿元、电商贷款1.26亿元。

图为苏北花卉公司工作人员在花卉育苗大棚中，讲解月季花品种和育苗知识。徐绍峰摄

　　花儿如何继续“红”

　　“沭阳花木产业经历了从‘工程苗木’到‘鲜花’、从‘种植’到‘园艺’、从‘绿色花卉’到‘彩色花卉’、从‘花区’到‘景区’的四次转型。”陈雷说，“伴随着产业的不断转型升级，如何顺应行业新趋势新需求，提供新产品，新服务，就成了摆在农商银行面前的现实课题。”

　　在陈雷看来，花木产业的独特性，决定了这个产业从“卖产品”向“卖风景”转变是大势所趋，这也是农村一二三产业融合发展的必然要求。农商银行要更好支持花木产业发展，就必须抓住花卉产业链上的核心企业，通过发挥核心企业辐射作用，推动产业融合和行业高质量发展。苏北花卉就是沭阳农商银行支持花木产业三产融合的切入点。

　　苏北花卉是集花木研发、繁育、销售，园林绿化设计、施工、养护于一体的农业产业化国家级重点龙头企业，公司前身是沭阳县盆景有限公司。公司从在沭阳农商银行第一笔800万元授信起步，一路提升到目前的4980万元，公司也一步步发展壮大，2014年8月8日在新三板挂牌上市交易。目前，公司已建成核心苗圃基地3500余亩，承接大型绿化工程100多个。

　　苏北花卉与当地农户采取土地入股分红、村企共建形式，与8000多户花农建立了合作关系，形成了订单种植、分工协作的利益共享机制，采取“银行+公司+合作社+农户”等风险分担模式，农商银行为当地花农提供10万元至100万元不等的授信支持，花农亩均产值由4000元提高至18000元，从事花木就业人员月薪达到4000-6000元。通过苏北花卉等龙头企业的辐射带动，沭阳县花卉种植大户由过去的几百户增加到现在的几万户，花木种植品种达3000多种，从事花木销售及绿化工程的公司近300家，年销售超过100亿元。特别是，苏北花卉的苗圃基地，树种繁多，是既可以卖花木，又能观赏风景的园林，农商银行支持苏北花卉，也能间接推动公司产业转型与融合，为花木产业继续“红”下去探索了新方向。

　　“为全面助力乡村振兴，继续服务好本土花木支柱产业，让花木产业走向全国，走向世界，沭阳农商银行将紧紧围绕‘中国花木之乡’的生态特色，着眼环保，紧贴市场，围绕沭阳县花木产业特点，创新开发利农惠农的特色产品，在巩固和拓展脱贫攻坚成果与乡村振兴有效衔接中贡献更多农商银行力量。”陈雷最后表示。