都说线下花店营销难！而他们又是怎么做到月入十万+的？
每个女孩都有一个开花店的梦想，Dana也不例外。当她满心欢喜的拥有一家属于自己的花店时，连续三个月的入不敷出，才发现：花店倒闭的难易程度，可比筹备花店来的简单多了！当前花店即将面临倒闭的现状，还是让她有点猝不及防...
平时，在花店的经营中，Dana只顾着自己的一亩三分地，不会扩宽渠道，寻求多方合作，这也造成了她平时没有积累下来稳定的客户，而网上宣传也做得很不到位，有时一个星期也接不到一单。
好多花艺人跟Dana一样，满腔热血的开了花店，但最终都以失败告终。其实，拥有一家花店听起来是一件很浪漫的事，但是经营一家花店却是件劳心劳力的苦差事。你需要懂经营，锱铢必较；你需要懂艺术，形色俱佳；你需要懂人性，招揽客户；你需要懂互联网、懂文案策划、懂拍摄美图....
花店要想做好营销，月收入赚到几十万需要做到以下几点：
//定位清晰，做好引流//花店的装修要符合客户群体的定位，如果打算服务高端客户，店铺的装修就不能太简陋，毕竟清晰地定位方向，能够精准的吸引顾客进店，提高花店的销售量。
做好线上宣传，线下引流
运营好微博、微信的粉丝，通过扫街、朋友推荐等方式来增加粉丝流量，做好维护，这些都是转化为客户的潜在群体。
开拓花店周边的潜在客户，可以和周边的店铺进行异业合作，也可以用每日一束特价花吸引附近顾客进店消费。
//“主动出击”代替“优雅等待”//当前坐享其成的生意已经不存在，即便积累了足够的客户量，让客户更多地购买鲜花产品又会成为新的任务。
所以，有计划的营销策略，是每天都需要思考的问题。把握住每个月的节假日，做好打样、拍照、平面、文案、传播……
当然，开一家花店不仅要多方面开源，还得做好节流。毕竟花钱如流水，想要节流就要从源头解决问题，就要具备一些进货的渠道与技巧。
例如，在进货的时候，货比三家，选择价廉物美的花材，可以在销售中省去不少麻烦。
//形成独特的花艺风格//花艺师的水平决定着一个花店的格调与品质，因此，花艺师提高技术才能增强花店的竞争力：
△要根据市场随时调整、培养自己的花店风格
△要主动学习花艺技术，拓宽学习资源，看视频、买相关书籍
△去专业花艺培训机构进修，学习最新国内外花艺色彩搭配
△多与客户沟通，了解需求，发展多样的花束搭配方式
//善于总结，用数据指导经营//很多花店并没有自己的数据系统，不知道自己店的淡季、旺季，以及如何规划采购？销售额目标是多少？运营费用是多少？
没有数据给自己经营提供参照性的意见，这就阻碍了花店长期的发展与规划。因此，对以下的数据一定要做到了如指掌。
1.每月固定的运营费用
2.采购成本
3.销售额
4.花材的周转数据
5.员工业绩数据
6.客户维护管理
7.节假日的成本 & 销售数据
8.全年销售数据波动
数据在手天下我有，知道每月盈亏基本情况，全年销售数据可以让你在任何时期都可以有备无患。
鲜花行业的多变也意味着更多的可能和机会。身处在花卉行业的我们，如果等着洪水来再修堤坝，就已经晚了。
都说开花店坑深似海，可是现在优秀的花店却越来越多。这些花店有着优秀的花艺设计，清晰的经营思路和独特的商业模型，都值得我们去研究和学习。
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