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新手小白闲聊直播间的鲜切花

花匠小妙招
2024-08-16 21:49

爱豆不营业的时候，粉丝做什么呢？

别人我不知道，但我看看，陈绮贞的一些粉丝怕是要成花农了。

你拉我，我拉你，一起入坑排排坐，聊起花来忘乎爱豆在诗与远方。

（一）

我入坑直播间纯属偶然。

几年前订过花+的套餐。还可，收花一切随缘。

今年年初买了花点时间的助农，不便宜，绣球不新鲜、洋桔梗生虫夸张。从此，助农产品，被我移除了购买清单，小心翼翼。

广而告之，请各位朋友们推荐买鲜切花的渠道。社区团购是不太可能，一是社恐，和人打交道需要自我内心默念百十遍，二是小区群吵吵闹闹，斗天斗地，难以看到友好大团结的活动；花店，价格能把恩桃儿卖出车厘子的价格；花市，非自驾不方便，不能常常去。朋友推荐了直播间买花，但自己进去逛逛，也摸不着头脑，好与坏分不清，价格高或低稀里糊涂。某天晚上，正打算休息，一个朋友敲我微信了，“正在直播，你去看看呗”——从此入坑了。

不入坑尚可，入坑方知——这是个陨石坑——掉下来之前，都不知道这个坑能有多大。

（二）

3月30日第一次收花至今，不过两个月时间。养花有喜有愁，但且行且珍惜。

以下所聊的直播间的鲜切花，仅以本人的浅薄经历做参考，不推荐具体的店铺。

大多数的鲜花直播间，都是来自于昆明，进货渠道大多是斗南市场。或有些标注基地直发。

首先，任何直播间购买鲜切花，都有一定的风险。这种风险，不限于主播的介绍与本人期望值之间的差异、运输途中的损耗、花本身的品质等。

假设某个品质的玫瑰，正常开放期是7-15天，一般大佬们才有机会养到十几天，普通人也就7-10天。加上运输天数的折损，玫瑰的观赏期在7天左右。夏天，玫瑰很娇气，3-7天的观赏期，其中以3-5天为最常见。洋甘菊、风铃、茉莉花等都不耐运输，需要一点运气。

为什么有的人能养很久，有的人几天就say bye了。花本身的品质、养护的认真与耐心、通风、阳光、水质的硬软（北方水质负影响多一点）、运输途中的时间长短等，都可能会影响花的开放期。而有时候，养花就是个玄学，有的人，几天不换水，都照样开放，有的人，天天精心照顾，两三天的功夫就无力乏天了。

其次，任何直播间购买鲜切花，务必截屏。即自己购买的什么品种、什么套餐，记得截屏，如果收到的鲜花，出现货不对板的情况，可以第一时间找客服售后。如果没有及时/忘记截屏，看回放。

同样，任何直播间购买的鲜切花，收货的第一件事，就是拍照。拍盒子、打开后的状况、花的特写。拍照的意义何在？一，出现货不对板的情况，可以及时找客服售后；二，可以和醒花后的状态做对比，花花草草是否恢复了，从照片上能直观观察——比如，就像带幼儿园的娃娃一样，有的状态不错，有的蔫到不行，为了区分他们，我一般拍照。

第三，任何直播间购买鲜切花，务必理智理智理智！加快写这篇日志的原因就是，昨天晚上我刚把直播间链接发给朋友，她转身就买了，问她买的啥，她说不知道！虎啊，朋友！（好在这家老板虽然脾气很差，但东西实在，我去看了回放，阿弥陀佛，没抢别人的套餐，花花配的也不错）

一方面，很多直播间，尤其是小直播间的粉丝比较稳定，配花属于留言现搭配，下单是一物一拍，不听主播介绍、不看留言抢的太快，可能就抢了别人的套餐。

另一方面，更重要的是，直播间的鲜花，不一定那么美丽。比如，

拍摄技巧。

-手机屏幕的色差。比如颜色显示更艳丽，比如有些花边的破损，在强打光下看不清楚。

-故意把花拿的特别远，或者把花放在镜头下特写，在没有参照物的情况下，你无法得知实际大小。

-故意把花草快速在屏幕前闪过，不做长时间停留或者摆放。

销售技巧。

-主播（销售）的术语诱导。比如新粉福利，比如今天有多少多少套，还剩下多少套了，赶快去拍哦。

最直接的有，“我这把玫瑰29.9了，还送你一把这么大的泡泡”“这个原来40多块钱的，现在我只卖29.9了，要不要”。

间接的有，“我卖花XX久了，看我们家直播间的粉丝有多少就知道了”“刚刚拍完了没有了是不是，（问旁边的人，还有没有货？）好！等下我再上XX套，宝宝们要的等一下要赶快拍哦，今晚的福利了”。

-包装诱导。连配草配花都单独包装，看不出实物状态。

价格技巧。

上述的术语诱导已提及。以下的价格构成会详细说明。

一句话，直播间能带货，但是李佳琦、薇娅的顶级销售比较少。买花，不比彩妆、零食，一定理智理智理智！

以我现在固定购买的直播间为例。我被朋友拉下坑之后，一直固定在一家直播间买花。这家老板，脾气特别差，性格钢铁直男，说话不带甜，佛系拿花佛系开播，一不高兴就直接下播。如果不是因为朋友给我吃下这个安利+他家花的品质都不差，我估计别说买花了，第一回就关掉直播间了。

这家老板的优势是，他敢于主动给看直播的人看花头、看杆子。喜欢在这家花店买花，喜欢他家的一物一拍，有2个原因。第一个，是老板的脾气。虽然很差，但是人不坏。我们有个群，已经变成了日常吐槽（他）的群了，特别是我，隔三差五就打小作文说他，提议他怎么调整直播间屏幕啊链接啊，或者怎么调整营销方式——他从来不在群里回应，但是当天晚上就改动了。如果换做其他主播群，我怕是早就被拉黑踢出去了。我也鼓励他，你的优势就是花好，回头客多，这种就是特别宝贵的，有些东西，比如宣传方式啊，搭配啊，说话的方式啊，都是可以慢慢来的。这个群的人为了老板涨新粉也是伤透了脑筋，

“老板说话温柔一点啊”“要让老板喊宝宝吗”“宝宝这叫法受不了”“最近老板心情不好连小姐姐也不喊了”“不然，不喊小姐姐喊姐妹嘛”“你让一个直男喊姐妹？”

“（老板说今天太热了）老板你剪成光头嘛，剪个头发洗发水也省了，改名光头直播，很有特色”

第二个，是他家花的品质确实不错。他家主打玫瑰、泡泡和百合，一般最差也是B级，多是A级话。当然也有失手的时候，他会主动售后。在他家看的多了，以至于我去花市都连连摇头，这个不如老板的，那个品质这么差也卖啊。

（三）

说到品质，我们在直播间怎么看花花是否值得购买？

耐心看，不冲动消费。这条，也是写给我那激情下单的虎子朋友的。

看花头和杆子。看中一个品种的花，可以要求主播拿给你看。花头，大不大，有没有碰头，有没有小花苞。已经看得到花蕊的小花苞有可能开，完全闭合的小花苞是不会开的，小“死”花苞多的，大打折扣。杆子，并不是说越粗越好，但是太细的杆子肯定不行，尤其是对于泡泡这种花头特别多的花来说。【花市购花，同样适用；我就是在老板的直播间购买的太顺心了，栽在花市了，拿回家一看，包裹严实的杆子是坏的，花头的小“死”花苞太多】

每种花都是有等级的。ABCD，严格条件，包括枝条长度、粗细、花苞、叶子、夹枝等。简单来说，A最高等，等级越高的花，枝条更长、杆子更粗、花苞越饱满、叶子越鲜绿。直播间购买鲜切花，建议至少买B级以上的（包括B）。级别越高的花，价格越贵，看过朋友晒过A+的花，wow，物有所值……同时对应的是，一些A级花是有品牌的（不是指品种名，是指商品品牌），这价格又会不一样。

除了一些花品种易损不能拆之外，大多数花都是可以拆的。如果主播不太情愿拿给你看，嗯哼，或者打打敷衍，嗯哼，……谨慎点总是好。

看价格。记住一句话，一分钱一分货。花市的价格如股市，每天都是在变动的，但是同天的价格，差异不大（如果去花市就特别直观了，不同家的同品质的花基本上都是固定价），很少会出现捡漏便宜的情况。如果哪家直播间的花特别便宜，总有他的原因——直播间买鲜切花，别把价格当做唯一考量的要素。也有例外。下播前的福利。比如我购花的店铺。价格、搭配都会比刚开的时候性价比高出许多，但需要碰运气——老板太佛系了。

价格构成也重要，一般是非边远地区包邮，顺丰补差价。一般是拍一个套餐，主花+配草+配花，但是有些直播间的套餐，是不包配花配草的，30多块钱的玫瑰，40元包邮，所以你得自己买点配花配草。有些直播间的价格是不包损耗的，即收花有问题、概不负责，或者损耗在多少以下不负责（一般是20%）。比如我购买的这家，有段时间是18+2枝的玫瑰花套餐，2枝就是有破损的。购买了套餐之后，有的直播间（比如我购买的）就可以加购，加购比单买便宜。价格的隐形因素，都需要一一拆开分解。

看售后。鲜花好比生鲜，出现损耗是正常的，但是收到花之后，烂杆子、灰霉、醒花也醒不过来等等，就可能需要找售后了。但有些直播间是不包括损耗，或者售后评论很差。

（四）

直播间买花成功，收花之后，除了拍照之外，要做的事情是什么呢？

醒花。无论是花市还是直播间购买的鲜切花，一般都要醒花（只有状态特别好的百合、芍药类可以不醒花，或者减少醒花时间）。醒花是养鲜切花的一个非常重要的环节。

醒花的规矩很简单，深水醒花，斜45度角剪枝放入。深水！深水！深水！有多深呢？尽量在花头以下。可以不剪叶子醒花，但是花头——在任何时候都不可以沾水！不管是醒花前、后，还是插瓶！花头不可以沾水！不可以沾水！不可以沾水！（芍药的铁蛋等除外）你看多了花店或者电视剧或者摄影师的水壶喷花，那童话里还只写过王子公主结婚，没写过王子公主结婚后的故事呢——啥意思？意思就是，花头沾水必死无疑。

醒花时间，看花的状态，有的1个小时就有反应，有的3-4个小时，有的需要一整夜。有的配花配草，不适合长途运输，就很难醒过来了。所谓的反应，比如花头变硬（不是软的），叶子立起来或者不再软蔫蔫了。百合和芍药的反应特别直观，就是开了。所以，醒多久，看花的状态，不是一定严格按照几个小时来。

（五）

最后说说花，醒好之后就是养护了。先剪枝叶，把小“死”花苞全部剪掉，不要留太多叶子，余花头以下1-2片叶子即可——不舍得剪枝，也要舍得剪叶子。

通风是第一必备条件。

水位高低很重要。网上可以找图来看看，玫瑰深水位，菊类、向日葵、康乃馨低水位，芍药先高后低等等。

对阳光的需求不一，有的需要晒太阳，有的散光，有的不需要。

我一般会小红书App查看养花知识，比如搜“向日葵醒花”“向日葵养护”，文字总结、视频俱全。

玫瑰：我以前以为，玫瑰就是一种花。结果……玫瑰只是一个品种。各式各样的名字，假日公主、海洋之谜、戴安娜、传奇、蜜桃雪山、海洋之歌、荔枝等等。继续写下去，可能以下三百行。玫瑰品种多，但比口红色号好记。玫瑰品种多，是最受欢迎的直播间的花品种。购买玫瑰需要注意的是：第一，玫瑰不耐热，夏天观赏期比较短，夏天购买需谨慎，运输途中受损的几率也比较高；第二，玫瑰小心碰头，有的品种玫瑰会套上头套，即此品种的玫瑰花头比较“娇气”一些；第三，玫瑰的品种不同，有的是杯型，这种玫瑰就是不能开卷、开炸的。

还有，玫瑰花最外面的那层花瓣，很多人收到的第一件事就是扯掉了！人家丑是丑，但是人家是保护瓣，如其名，是保护花头的，不要扯！不要扯！千万不要扯！（除非它坏掉了）

泡泡：也是玫瑰，和上述玫瑰做区分，即“多头玫瑰”（康乃馨、百合也都有双头）。它的花头很多，一个杆子上会有多个分枝和花头。泡泡特别好看，容易激情下单，但是比玫瑰的养护程度难——因为它的花头多，所以选购时，务必看杆子，杆子越粗，供水能力越强。另外，看花头的小“死”花苞，不可能一个都没有，越少越好。

康乃馨：我在老板直播间激情下单19.9元40枝之后，朋友们说“不喜欢康乃馨”，直到我在朋友处帮她换了一次水才有深刻体验，3-4天没换的水，隔着口罩都闻到恶臭。康乃馨花期长，日常养护比较麻烦，就是40次机械动作的重复——清洗杆子、剪枝、揉花。康乃馨的杆子容易臭，必须一日一换水。揉花，是帮助它顺利开花。

百合：我不喜欢百合，太香了（也有不香、淡香的品种），我只有脑抽的时候买过百合。百合不耐热，天气气温高，收到花的时候——大概已经在渐渐开放了，随着气温的升高，观赏期会缩短。百合日常养护有2个重要点：其一，浅水，务必浅水浅水浅水。百合吸水能力超强，跟八爪鱼似的，吸多了就堆积在花蕊了，然后烂掉。其二，剪掉花蕊。

基本上，花瓣张开、花蕊还未成熟的时候就要速速剪掉它——这玩意儿真的太招人烦了，掉在什么地方，那个地方就擦不干净、洗不干净了。一般说法是，一点点的吸起来，不要抹——但无论如何，都非常容易留下印记，尤其是浅色的——我上次为了洗干净白色桌垫，洗洁精、洗甲水、卸妆水轮番上阵，呵呵。

芍药：最早上市的芍药是四川芍药，最热门的是山东芍药——今年芍药花期已到尾声，别买就对了，现在的品质都不如花期正旺盛的时候了。我的芍药就找了售后。芍药的花期比较短，4-5月，观赏期比较短，也就几天的功夫，最常见的是白、浅粉、玫红。

只写了这些品种的，一是这些最热门，二是我就买过这些。还有小菊呢？小菊太好养了，现在已经待了15天了呢。小菊品种很多，五彩缤纷，我统称小菊。

（六）

补充说一些不知哪里归类的啰嗦话：

1.鲜切花也是会生病的。比如玫瑰，最常见的就是灰霉。出现的原因不明。最直接的观察是，花苞下面，杆子等处是灰黑色的。基本上，玫瑰遇上灰霉就危险了。第一件事，把它单独拎出来，单独插瓶——会传染给其他的花。第二件事，剪掉杆子上灰霉的地方。花苞下面有灰霉，就顺其自然了吧。

2.自己的观察吧，不一定准确，浅色的花，不如深色的耐操。

3.花瓶的选购也是个坑，自己乱七八糟买了一堆花瓶之后，方后知后觉发现，花+订购送的圆口的花瓶才是最适用的——透明、直筒、瓶口8-12厘米、瓶高25（21）-30厘米。

4.养好花比插花更重要。所以我家的花都肆意生长。

5.即使养花老手都会踩雷，所以，养花需耐心、心态平和。

6.你写了这么多好麻烦，路边摊、花店买不就好了。都可以呀！花店购买的花，不可能都是当天的新鲜货，那怎么办？花店会冷藏处理，这样隐藏的可能是，带回家之后，有一定的几率买回去是什么样，凋谢的状态可能还是这样。我始终觉得，一分钱一分货，买花是为了赏心悦目。

7.剁手需谨慎。再便宜的花，花出去的也是钱，除了金钱，养护鲜切花不比盆栽花节约时间，付出的精力也不少。

免责声明

1.新手小白，本人也。以上均为本人的罗里吧嗦的鲜切花入坑记录，阅读后由此引起的入坑、跳坑、爬坑情况概不负责。

2.为什么写了这么多，还是说不推荐店铺呢。毕竟，买花这事，掺和了别的，就会容易被人为是软文而忽略了文章的本义。朋友们也分享过买花的黑历史，什么*王子、若*、迪**坊、*蚊*、*悟*、*荣。第一家的直播间逛过，打开鲜花直播必推这家，如传闻所言，主播的脾气很大，气冲冲的，“我们只卖给识货的人。你们知道我们为什么不断补货吗？因为识货的人多”；第二家价格便宜，但朋友说收到货不对板，全靠运气。

3.再给各直播间说句话。直播间发中通、EMS、顺丰都有。夏天酷热，一般发冷链（比如中通），冷链到不了的情况发空运，冷链属于陆运，时效和空运差不多，大概3-5天收花。如果特别偏远的地区，或者当地的这几家快递时效差，都会对花的品质带来一些影响。有时候会看到人留言说，上次的花走了5天才给我送货，花不行了啊。这种情况属于应该预知的风险。

最后的最后，放上我家的花吧！