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文创，让茉莉成了花外之“花”

花匠小妙招
2024-11-04 09:07

　　2005年，音乐专业毕业的梁巧恩，去北京做了几年“北漂”后，最终在这动人的歌声引导下，来到了广西横县，被这里一望无际的茉莉花海吸引住了，因此决定留下来，经营茉莉花茶生意。

茉莉龙井“红线”牵

　　梁巧恩出生于有“名茶之乡”美誉的浙江绍兴市新昌县回山镇,自小跟父母学做茶,她来到横县创业的第一个产品,就非常有创意:利用家乡的大佛龙井茶结合横县茉莉花，制作高端的茉莉花龙井茶。她认为大佛龙井主要分布于海拔400米以上的高山茶区,香气嫩香持久，滋味鲜爽甘醇，与横县茉莉花香味，应该是绝配！

　　但梁巧恩的这一想法很快被很多业内人士劝阻，他们认为不太可能，因为从来没人敢这么做过。但是，从小就敢闯敢干的梁巧恩，却铁了心，想要成为第一个吃螃蟹的人。

　　2007年，梁巧恩开始试制茉莉花龙井茶。在试制过程中，她碰到的第一个难关就是窨花问题，整整2年多的时间，梁巧恩烤焦了无数龙井茶叶和茉莉花，甚至还烤坏了好几台机器。周边的人纷纷在看她的笑话，有些朋友就劝她别瞎折腾了，这事容易的话还轮到你一个小姑娘来做吗？梁巧恩对这些风言风语无动于衷，她咬着牙心里暗下决心：这对两个地方的发展都是大好事，不管多难，我都要坚持住！

　　2009年，不知历经了多少次失败的尝试，她终于制作出了茉莉花龙井茶，用家乡的高级龙井茶窨花，把龙井茶的茶香和茉莉花的花香有机地融合在一起，成为了消费者眼中的一款高级花茶，专门销往北京、上海等地。其中特级的茉莉花龙井茶卖到7200元1公斤，即使是普通的也能卖到3000元1公斤。而别人制作的茉莉花香片茶最多卖几百元1公斤。梁巧恩研发的成功，大大提高了当地茉莉花茶的价格和价值！

文创的“龙头”哗啦地打开了

　　茉莉龙井花茶的成功，极大地鼓舞了梁巧恩研发茉莉花系列产品的信心。她进一步思索：能不能继续结合浙江老家的优势资源与茉莉花结合，研发新的茉莉花产品呢？

　　2013年，她开始了将文化创意融入茉莉花茶的全面研发中，让产品从单一的花茶制作和销售，延伸到到茉莉花香包、香枕、香皂等文创产品，当年，梁巧恩成立了“广西巧恩茶叶有限公司”，自任公司董事长，同时注册了商标。

　　2014年，巧恩系列的茉莉花香囊、茉莉花枕头、茉莉花香皂等在中国—东盟博览会展示出来，吸引了众多采购商和消费者。很多单位和企业纷纷订购，渐渐的成为了广西“伴手礼”，销售额节节攀升。2016年，巧恩公司接到了山东、山西等国内以及泰国、马来西亚等国外近百万元的文创产品订单；2017年，该公司5万多个香包出口到澳大利亚、美国、英国等地，当年公司的茉莉花文创手工艺品销售额达135万元，而她的茶叶销售业绩仅为文创产品销售额的二分之一。

　　“十三五”时期，为帮助当地村民致富，梁巧恩与公司培训老师进村入户，将制作香包的材料和技术带给农村贫困妇女，利用“订单+公司+农户”的形式，让这些妇女足不出户就能赚到钱。梁巧恩公司每年培训农村妇女约200名。

让茉莉成为一朵“文化花”

　　俗话说“民族的就是世界的”，广西是中国少数民族人口最多的省份，民族文化资源非常丰富，梁巧恩深刻认识到，这些资源就是一座座富矿，她下定决心要进一步深挖，把民族文化元素不断注入茉莉花中，让茉莉成为一朵“文化花”。

　　2018年，广西壮族自治区成立60周年，当年3月份，梁巧恩接到了政府部门的一份特殊“订单”，加工一批富有广西特色文化元素的纪念品，交货时间为3个月后。梁巧恩决定采用“茉莉花+”的思路去创制，带着设计团队跑遍了广西民族博物馆、河池铜鼓博物馆、广西工艺美术馆等部门，向专家讨教相关知识。最终敲定以铜鼓为主创方向，揉合壮锦、绣球等元素。

　　经过3个多月的日夜奋战，一面面伴随着茉莉花香的铜鼓终于设计制作出来了。鼓面上洁白的茉莉花、张着大嘴的青蛙以及雷纹、云纹绣得非常的精致。广西壮族自治区成立60周年庆祝大会上，由梁巧恩公司设计的茉莉花铜鼓香包挂件惊艳全场，与会代表纷纷点赞。很多人说以前只知道绣球可以作为挂件，没想到铜鼓作为挂件也那么漂亮。

　　而在2018年中国—东盟博览会上，巧恩茉莉花文创产品深得泰国亲王一家及众多外宾的喜爱。自茉莉花铜鼓香包面市以来，到目前为止，订单已超10万个。目前广西的机场、大型宾馆和商场均有销售。茉莉花铜鼓香包已经成为继绣球后，走俏区内外市场。

　　梁巧恩研发的茉莉花香包、香枕等文化创意产品先后荣获了广西文化创意大赛优秀创意奖、横县首屇茉莉文化创意大赛优秀创意奖、2017南宁礼物征集大赛文化家居用品类银奖等荣誉，产品被中央电视台、国外电视台等媒体多次报道。

　　今后，梁巧恩计划推出以茉莉花为主的女性饰品、服装、包包、鞋帽等产品，“我希望能带动更多的村民增收致富，为当地实施乡村振兴战略添砖加瓦。”