鲜花店的生意经，重复消费的营销方案！
亲爱的朋友：
我有一个学员，开了一间鲜花店，卖鲜花的同时，也给新人做花车。由于一直都比较忙，我都没太有空去她那边看看。今年上半年的时候，我刚好路过那里，就顺便到她的店里看了下。她的店不是很大，但位置还好，在繁华地段，周边有很多上班白领。
她的店是今年刚开的，她跟我说，现在生意不太好。自己压力特也别大，每个月房租那么多，斜对面还有一家比较大的店面。她听说我是做策划的，希望我能给她一些建议。
我想了想，给了她提了几个思路：
1、和金店、婚纱摄影店合作，拓展婚礼用花市场。
我让她印了一些代金券，派发给当地的各大金店，首饰店。让他们在卖了婚戒之后，给新人一张代金券。凭这张代金券，就可以到店里领取鲜花。同时，在结婚那一天，新娘还可以获赠价值90元的鲜花。后来，她也主动找婚纱摄影店合作，那些商家也很愿意帮她派发代金券。前几天，她打电话跟我说，每个月都可以接到好多新人的单子。
2、你的浪漫我买单。
她周边上班的白领比较多，而且都是年轻人，80后为主。这些人现在都比较追求时髦，个性的。我跟她说，你把宣传单改一改，大标题---你的浪漫我买单。在每个月的14号这一天，都是情人相聚的好日子，送鲜花是很好表达浪漫的方式。但是很多人却会忘记这个时间。只要凭这张宣传单，到我们这里留下联系方式，每个月我们都会有短信提醒，而且你还可以获得免费的鲜花一束。
同时，当客户留下电话的时候，还要记下客户的生日时间，每年顾客生日的时候，送上我们的鲜花一朵，同时还有我们浓浓的祝福。
3、和快餐公司合作
现在办公的白领，中午都喜欢在外面订外卖。外卖公司竞争也是非常的激烈，我们可以找他们合作，在他们的订单列表后面，加上这样的宣传———你的快餐，将会伴着浓浓的香味。每个星期的周一，我们都会赠送你一粟鲜花，希望新的一周你能有个好心情。鲜花的费用，当然要和外卖公司合作。
她按照我的方法，3个月之后，她开心的跟我说，现在的生意非常好，还请了5个人专门送鲜花。现在她打算再开一个分店了。看到她的成绩，我也感到很欣慰，也希望她能够越做越好。
各位朋友，其实我们也可以找很多的合作商家啊。借力使力不费力，我们可以借助对方的客源，同时还可以省去很多的广告费，市场人员开支呢。我想你们应该有所启发了。
蛋糕店重复消费的营销方案
以前一个商家要做活动，更多的是打折促销模式，但是，现在有一些商家换了一种玩法，以制造话题做为主，什么意思呢？
因为人基本上都对两种类型感兴趣，第一是好奇，第二是占便宜。因为人都有好奇心，所谓好奇害死猫，而且现在的用户他基本上不会帮你传播广告，比如某某店今天打折，用户一般不会帮你分享朋友圈。
但是，如果今天某某店搞了一个很特别的东西，让用户很好奇，这个时候用户就会自动的帮你转发朋友圈，为什么呢？因为这个可以达到用户的一个装逼的心里，或者炫耀的心里，你不要不相信，不信的话以后你自己留意一下就懂了。
怎么理解呢，举个最简单的例子，假设有一家卖乌龟的商家，突然给你来一个某某天本市最大乌龟展览。这个时候用户不仅帮你转发，当天用户还会到现场拍照转发，你信不信？
所以说，现在有一些商家，他不和你说打折，而是搞一个让用户好奇的鱼饵来吸引用户，等你来了，再现场搞一点活动来让你消费。
那么回到这个蛋糕店的案例，他就是结合上面两种模式，第一，好奇，第二，占便宜。我不仅让你好奇还让你占便宜我还要送你礼品。
那么蛋糕店有什么让用户好奇的呢？当然是蛋糕啊对吧，所以，他们设计了一个巨无霸蛋糕，什么叫巨无霸？意思就是大，蛋糕的尺寸是按照米为单位的。所以，活动的内容就是邀请你免费吃巨无霸蛋糕，数量1000份2000份这个就是你自己定了。
所以这个巨无霸蛋糕就成了用户传播的一个话题，而且还免费吃对吧。那么活动设计好了那就是宣传了，线上的线下的，这个就不用多说了，有了话题有了好处，文案策划到位的话，来个几百或者上千人是没有问题的。
那么当用户来了以后呢，很多商家可能就会搞这样的活动，当你免费试吃以后，邀请你参加充值活动，比如充值多少送多少，或者说充值多少送什么礼品之类的。其实这个时候，有很多用户是反感的，因为你明明叫我来吃免费蛋糕，现在又叫我办会员卡。
但是，他们不是这样搞，他说，你吃完蛋糕就可以参加抽奖，而且是100%中奖哦，那么如果是你，你要不要抽奖？100%中奖，不要钱不抽白不抽嘛，所以，大部分人都会去抽奖。
那么礼品是什么呢？当然是蛋糕啊对吧，一等奖直接送你蛋糕，其他的呢？那就是代金券，数额有大也有小，几十的十块的。但是需要满多少才能使用。那么另外一种呢就是当日的促销活动，也就是打折。
这两种模式结合，购买蛋糕的用户得到优惠，可以补贴一部分活动成本，另外一种呢就是这1000多张的优惠券送出去，只要你的蛋糕味道还可以，那么后续就会有一部分用户来继续购买他们的蛋糕。
实体店生意，表象是互联网和竞争对手的冲击，其核心原因却是时代发展太快，而大多数生意经营者自身的思维实力太弱所导致的！再不学习，注定会越来越难！
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