花卉营销渠道策划方案.pdf
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花卉营销渠道策划案 花卉营销渠道策划案 花花卉卉营营销销渠渠道道策策划划案案 策划人：姜涛 张小雪 策划人：姜涛 张小雪 策策划划人人：：姜姜涛涛 张张小小雪雪 引 言 引 言 引引 言言 确定渠道目标 确定渠道目标 确确定定渠渠道道目目标标 目录 制订渠道方案 目录 制订渠道方案 目目录录 制制订订渠渠道道方方案案 渠道方案评估 渠道方案评估 渠渠道道方方案案评评估估 渠道成员管理 渠道成员管理 渠渠道道成成员员管管理理 引言 引言 引引言言 随着社会的进步、经济的不断发展，花卉业已成为当今 世界最具活力的产业之一。沈阳作为东北地区的中心城 市，辽宁省的农业大市，围绕建设农业强市的总体目标， 以发展农业产业化为重点，拓展优势，积极推进花卉业发 展，使花卉业逐步成为我市经济发展中新的经济增长点。 花卉行业分析 我国的花卉销售主要存在两种渠道：一种是花卉市场， 一种是零散的零售商。我国批发市场一般是批零兼营， 绝大多数经营规模小，经济实力弱，缺乏专门的经营知 识。 : : 花卉营销面临五种现状 花卉消费观念落后 花卉产品 :: 结构不合理 产品质量不高 花卉消费渠道不流畅 服务 人员素质低下。 竞争对手分析 香格格鲜花礼品店已有成型的业务与服务 体系，有一定的知名度，且拥有固定的顾 客群体，对我们进入市场会很不利。 香格格简介 全国5000多家连锁店，十年专业鲜花速 5000 递，先送花后付款，服务保证，是中国最 专业的鲜花速递服务商。 S
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