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花卉市场营销策划书

花匠小妙招
2024-11-05 05:49

(完整word版)花卉市场营销策划书 (完整word版)花卉市场营销策划书 (完整word版)花卉市场营销策划书花卉市场营销策划书学院：班级：小组成员：日期：目录一、序言二、花卉行业剖析（一）宏观环境剖析（二）消费者剖析三、 SWOT剖析（一）优势剖析（ S）（二）劣势剖析（ W）（三）时机剖析（ O）（四）威胁剖析（ T）四、目标市场（一）消费者心理剖析（二）目标消费群体 1、服务业种类 2、特色服务 3、个人家庭种类五、营销策略及销售（一）宣传战略 1、广告促销 2、人员促销 3、网络促销（二）营销战略 1、品牌策略 2、服务策略 3、互补策略（三）规模扩充战略六、风险控制 1、营销人员管理 2、货款账龄管理 3、终端库存管理11 4、渠道稳定性管理七、营销估算一、序言很多花在东西方文化中都被赋予了特定的内涵。在中国传统文化中，不少花卉都被赋予了美好的性格特点：梅花象征着民族之风骨，菊花象征着文人之高洁，牡丹象征着富人之华贵，兰花象征着君子之气节。而在西方文化中，对各样花赋予的各样象征意义称为花语，比方红玫瑰象征爱情、美丽和热情，罂粟花象征对死亡的悼唁，鸢尾和百合在葬礼中象征着“复生”和“生命”等。别的，在世界上的很多文化中，花同样是女性的象征。随着经济的不断发展和人类文明程度的日益提高, 人们对生存环境质量的要求越来越高 , 建设园林城市及丰富植物多样性的思想也得到极大的关注 , “城市花园”正在被“花园城市”的观点所取代。城市节日花坛景观已渐渐成为评价一个城市文明程度、综合素质以及园林水平的重要标志。在城市建筑物周围、道路两旁、树林下、空阔地、坡地、块状缝隙地等都是种植花卉的场所。花坛花卉在园林中的最常有方式是利用丰富的种类、色彩以及变化形态等布置出不同的景观。不论国内仍是外国 , 每逢节日、盛典、喜庆等场合 , 常用娇艳的花卉布置成花坛、花球、花篮、花柱等装修广场、门廊以突出节日气氛。节日花坛以观花植物配置形式组成造景元素的花坛 , 在装点城市相貌、美化人们的生活和衬托节日气氛中起不可替代的作用。二、花卉行业剖析蚌埠的花卉销售主要存在两种：一种是花卉市场，一种是零散的零售商。蚌埠的花卉批发市场一般是批零兼营，绝大部分经营规模小，经济实力衰，缺乏特意的经营知识。花卉营销面临五种现状：1、花卉消费观点落伍；2、花卉产品构造不合理； 3、产品质量不高； 4、花卉消费渠道不流利；5、服务人员素质低。（一）宏观环境剖析中国农业产业构造的调整，花卉业愈来愈显示其强大的生命力，外国如南北美洲及澳大利亚等地域的农业种植面积大，我国应进一步寻求高附加值、创汇型的种植业，花卉业属于劳动密集型产业，解决品种改进、贮存、运输等环节的问题，市场前景特别可观。（二）消费者剖析不同年纪段的消费者对花卉的爱好及选择心理大有不同，正确把握不同消费者的买花心理，以此来向消费者介绍花卉，很受欢迎。由于消费者的年纪段不同，其经济条件、业余时间、欣赏标准、住房面积也尽然不相同，因此他们在买花时，对花卉的要求也个有不同。 1、18 岁到 30 岁的年纪段的年青人，应为花卉的中心消费群体，此类人士多为学生或上班一族，有着强烈的购物欲望，喜欢追逐潮流，酷爱自己着手设计个性空间，因此，迷你花卉便成为他们知足创造力的新法宝。 2、30 岁到 50 岁的中年消费者，基本上都已成为孩子的家长，而上面还有父亲母亲双亲，经济相对照较紧张一些，他们是花卉的潜在消费人群，喜欢买一些价位偏低，容易养植的花卉。 3、50 岁以上的老年消费者的购置花卉时，更喜欢优惠的花卉，特别是那些赏析性蔬菜、瓜果等，既能知足欣赏的要求，还能在赏析之余持续食用。因此既可食用又可赏析的花卉最易被此消费者群体所选购。三、 SWOT剖析（一）优势剖析（ S） 1、得天独厚的位置环境及未来的潜在升值，蚌埠位于皖北中心城市，是一座年轻的新型绿色之城，阳光充分，雨量充足，霜少无雪，气候温和，夏长冬短，年平均气温在21.6 ℃。适宜各类花早树木的种植。 2、品种丰富多样，能够知足不同年纪阶段和爱好的客户需求。有些花草生命力极强，适合于懒人一族；有些花草香气宜人，适合陶冶情操一族；有些花草高贵典雅，适合室内陈设一族；有些花草需要精心呵护，适合热爱生活的青年和老年朋友一族的朋友。每种花草都有不同的花语，代表着亲情、爱情、友情，以及对生活的希望和憧憬。 3、成立战略合作伙伴关系，一定程度上提高花卉市场自己的中心竞争力，并降低了风险。（二）劣势剖析（ W） 1、投资大，风险大。由于蚌埠市独特的地理条件，阳光充分，雨量充足地形是以淮河为中心的平原形态。种植基地的选择和开拓费用高，同