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全年总产量1.3亿株，年宵上市量8000万株蝴蝶兰市场潜力旺，从业者信心足

花匠小妙招
2024-11-06 16:25

　　近几年，蝴蝶兰的生产规模呈现逆势上扬的态势。2018年蝴蝶兰产量为5000万株到6000万株，2021年增长到1.2亿株。2022年，蝴蝶兰年产量达到1.3亿株，其中8000万株供应2023年宵市场。总体来说，从业者普遍认为蝴蝶兰市场开发潜力大，前景乐观。

广东市场起伏较大北方市场相对平稳

　　从记者采访的蝴蝶兰几大产区来看，不同地区行情走势有所差异，同一产区行情也跌宕起伏。
　　广东是国内最大的蝴蝶兰产区。2022年蝴蝶兰产量约6500万株，其中4500万株供应今年年宵市场，万顷园艺世界、南海花博园、菊花湾农业园、陈村花卉世界等园区是主要的蝴蝶兰生产基地。
　　佳美兰业全年蝴蝶兰产量约200万株，其中50万株到60万株供应年宵市场。公司董事长陈东群同时担任翁源兰花协会会长，他介绍，近期广东蝴蝶兰从业者的心情好似过山车，随着行情波动跌宕起伏。
　　“40多天前，广东出口越南、泰国等东南亚国家以及发往我国香港地区的蝴蝶兰走货量同比增加10%至20%，达到500多万株，国内通过电商渠道的走货量也同比增加30%，大大提振了行业信心。随后，本地新冠病毒感染者数量增多，市场变得冷清，从业者又开始悲观。而最近几天，市场又逐渐恢复了活力，很多品种的蝴蝶兰价格追高，很多中小种植户六、七成货都走完了，从业者又开始乐观起来。”陈东群说。
　　山东是我国第二大蝴蝶兰产区，2022年产量约1200万株，其中800万株供应今年年宵市场。作为青州市蝴蝶兰代表企业之一，山东绿圣兰业花卉科技有限公司今年蝴蝶兰年宵上市量有35万株。公司总经理王广磊介绍，今年年宵启动晚，目前来看产品销售还算顺利，但是价格相比去年有所下降，今年单株20元的‘大辣椒’，去年可以卖到24元至25元。另一家青州蝴蝶兰代表企业，山东锦绣兰业花卉科技有限公司，今年蝴蝶兰年宵上市量有30多万株，销量和价格均不及去年。
　　福建是仅次于广东、山东的蝴蝶兰产区，今年蝴蝶兰年宵上市量约500万株，相比去年增加了150多万株，为历年之最。
　　漳州钜宝生物科技有限公司蝴蝶兰成品花年产量20万株，其中8万株供应年宵市场。公司副总经理胡华珍介绍：“目前来看今年年宵没有往年热闹，下单量不足，生产者心里多少都会发慌。”
　　江浙沪地区蝴蝶兰年宵上市量合计约400万到500万株，浙江传化生物技术有限公司作为代表企业之一，今年蝴蝶兰年宵上市量有20万株，目前走货比较慢，预计销量不及往年。
　　北京、陕西、宁夏、云南、四川、山西、内蒙、河南、河北等地均有蝴蝶兰成品花的生产，各地年宵上市量几十万到上百万株不等。“今年是我们生产蝴蝶兰的第21年，山西蝴蝶兰年宵上市量预计30万到40万株，其中我们公司有近10万株，2022年12月底年宵市场开始启动，截至目前都在正常出货，主要供应本地市场，和往年相差不大。”山西环美园林绿化工程有限公司总经理杨培林说。

大花、红花产品缺货新奇特品种市场看好

　　“想找一盆大花、红花蝴蝶兰会越来越难。”这是记者在采访中，听到最多的一句话。
　　大花、红花蝴蝶兰缺货现象自去年就已显现。这是因为前几年蝴蝶兰杂色花市场好而红花销售不理想，生产商对红花的种植积极性降低。种苗生产商、组培厂都减少了相应产品的生产，导致今年年宵市场上大花、红花蝴蝶兰缺货。
　　“在广东，红色大花蝴蝶兰‘大辣椒’的出厂价已经高达27元至28元，并且还将一路看涨。”陈东群说。福建省500万株年宵蝴蝶兰中，大花、红花品种不足100万株，部分高品质大花一花难求，价格一路看涨。
　　“目前，在我们的生产基地中，红花占40%，大花、杂色品种占30%，小花、杂色品种占30%，估计红花品种的缺货现象到明年会明显缓解。”杨培林说。
　　与大花、红色蝴蝶兰供不应求的局面相反的是，小花、杂色蝴蝶兰品种相对滞销。“除非常特殊的新品种比较抢手外，小花类品种‘宝贝’‘LL29’‘朝日’‘绿熊’等走货缓慢。”胡华珍说。
　　也有部分蝴蝶兰新奇特品种行情不错。胡华珍介绍，公司自育品种‘米歇尔’目前全年供货量不超过10万株，单株售价高达100元，市场很热；‘海洋之星’‘欣欣向荣’等自育蝴蝶兰品种同样非常热销。
　　艺术性比较强的蝴蝶兰组合盆栽，吸色、喷色蝴蝶兰产品，均有稳定的受众群体。“我们针对年宵市场推出了岭南盆景风格的蝴蝶兰组盆产品。年轻消费群体则偏爱吸色、喷色类产品。好多厂家正在慢慢摸索这方面的技术。”陈东群说。

电商平台带来新增长大部分从业者信心足

　　关于蝴蝶兰的未来发展，从业者发表了诸多看法。
　　大多数从业者都看好线上电商的发展。“过去三年，蝴蝶兰电商的发展很快。今年年宵期间，广东通过线上渠道的走货量预计能达到200多万株，实现6000万元的营业额。我们公司和专业电商团队合作，有20%的产品是通过线上销售的。”陈东群介绍。
　　山东绿圣兰业花卉科技有限公司的生产基地今年招募了创业主播入驻，开展线上直播销售，由基地提供一件代发服务。“我们电商销售占比从往年的10%至20%，提升到今年的30%，一年比一年好，明年预计占比达到40%。线上销售还有很大增长空间。我们计划进一步强大直播队伍，扩大线上销售的优势。”王广磊说。
　　福建省一枝园艺科技有限公司以线上销售为主，可实现全国蝴蝶兰一件代发。公司与李佳琦、叶一茜等网红达人进行多次直播合作，产品销量增加的同时，也提升了品牌知名度。
　　从生产来看，杨培林表示，不同地区消费者对蝴蝶兰的喜好有差异，再加上北方冬季气温低，蝴蝶兰长途运输容易出现茎叶发软、花苞掉落等问题，所以区域化生产是未来的一种趋势。
　　陈东群认为，未来蝴蝶兰的专业分工将会越来越细。“育种、生产、销售各自发挥优势。未来，我们在保持现有生产量的同时，还将不断开发新产品，并加大销售端的优势。”他说。
　　品种多样化是蝴蝶兰未来发展的必由之路。漳州钜宝生物科技有限公司每年推出20到30个蝴蝶兰自育新品种。“有不少品种赢得了市场认可，供不应求。”胡华珍说。
　　从业者对未来市场很有信心，他们相信蝴蝶兰市场消费量还将有所提升。“我认为从生产和消费来看，蝴蝶兰未来市场还有两到三倍的增长空间，不过这要取决于生产、销售、物流等体系是否完善。”陈东群说。“和其他花卉相比，蝴蝶兰是当之无愧的‘花中之王’，日常化销售趋势明显，市场发展潜力很大。”杨培林持同样的观点。