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耐克推二手鞋交易平台；花西子开启发疯式公关；海底捞推出平价子品牌｜品牌日报

花匠小妙招
2024-11-07 15:44

今日涉及这些公司：耐克、花西子、海底捞等。

库存难题待解，耐克推出官方二手鞋平台

耐克在努力解决自己的库存压力。

日前，耐克宣布推出官方二手球鞋交易平台「Nike Refurbished」，出售的球鞋由退货、换货、小瑕疵产品组成，耐克专家团队会对符合资格的鞋子进行“新、轻微磨损、略有缺陷”等评级，进而对应不同折扣，最高折扣力度可达到50%。

官方称此举是为了“循环、零碳、零浪费的未来”，但外界普遍认为是耐克库存状态恶化的信号。财报显示，2023财年的第二、三财季，耐克的存货金额分别同比上升43%和16%，第四财季的存货金额与去年同期持平，但仍高达84.54亿美元。

耐克2023财年四个财季的库存水平

在中国市场，耐克的低价促销近期在各大奥莱店频繁出现，并引发抢购，社交媒体不乏“捡漏”内容。据万国奥特莱斯披露，今年9月耐克在广州万国奥莱开出全球最大的「NIKE优选体验店」，开业首日销售额达到1005万元，创造了零售史之最。

库存一直是鞋服品牌的生命线。2008年北京奥运之后，包括安踏、李宁在内的多家中国运动品牌都曾遭遇库存危机，在经历先后多年的渠道改革后，才得以解决。耐克此番应该是嗅到了潜在隐患。

道歉未能平息声讨，花西子开启“发疯式”公关

风波争议不断，“发疯”也没能救花西子于水火。

9月26日下午，花西子官方微博发文称“我，花西子，6岁半，我有一个梦想，做一个立足本土，走向世界的高端品牌。”还配上一张写有“好心态决定花西子一生”的图片。同时，官博在该帖下连续发布数条评论，在价格、产品质量把控、公益等方面为自己声讨，颇有饭圈粉丝“控评”的味道。

花西子针对争议的再发声（部分）

从9月11日李佳琦喊出“工资涨没涨，有没有认真工作”开始，花西子频繁被送上热搜，一直到9月19日，花西子才首次以道歉信形式发声回应，此后“如何看待花西子的道歉”、“花西子道歉不够诚恳”、“花西子公关部集体离职”、“花西子发疯”等词条的热度居高不下，可见消费者对品牌采取的这些举措并不买账。

在“发疯语录”中，花西子不断强调要坚定高端品牌的定位，也谈到背后的种种支撑论据。但高端往往意味着更高的品牌溢价与长期积淀，花西子成立仅6年半时间，成为爆红的国货美妆品牌也是近三四年与李佳琦强绑定后的事情。客观来看，花西子如今在面对争议时的种种举措，都在与高端定位背道而驰。

对于花西子来说，失去李佳琦意味着主阵地的缺席，双十一销量成了近在咫尺的现实问题。

消费者花钱更谨慎，海底捞孵化平价子品牌「嗨唠火锅」

经历客单价的全面下降后，海底捞用新的子品牌来下探价格。

据媒体报道，海底捞子品牌「嗨唠火锅」首店已开业，位于北京龙湖北苑天街，目前处于5折优惠阶段。与海底捞相比，这个新品牌的价格要相对“亲民”，比如海底捞最便宜的牛肉产品“捞派肥牛”售价35元/半份，而嗨唠火锅的国产雪花肥牛售价22元/份，板腱牛肉售价36元/份。

在8月底发布的半年报中，海底捞交出了一份营收、净利双双大增的成绩单，完成疫情之后的“V型反弹”。但隐患在于，翻台率明显提升的同时，中国大陆市场的客单价却出现了一、二、三线城市的全面下降，作为对比，港澳台地区的客单价仍保持着升高之势，可见内地市场的消费环境之变。

海底捞曾对外表示，一线城市门店密度最大，二线城市呈现可继续加密的潜力，三线及以下城市的潜在市场十分广阔。而面对下沉市场的大机会，价格下探无疑是必要之举。

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