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任务一：行业数据分析(精).ppt

花匠小妙招
2024-11-08 05:16

任务一：行业数据分析(精)

学习单元四淘宝数据化营销数据营销学习单元四淘宝数据化营销能够分析行业数据及店铺营销数据；能够掌握数据分析的具体方法；能够运用数据来支撑营销活动的实施。本单元目标了解淘宝店铺数据分析相关的知识；掌握淘宝数据分析相关工具；理解数据分析对店铺的作用；掌握数据分析对店铺营销活动的指导方法。能力目标知识内容目录 1 任务一：行业数据分析简介：通过对农享网店铺所处行业市场规模、买家分布等多方面的数据，并结合自身电子商务知识来分析店铺面临的问题和解决办法。任务一：行业数据分析 1步骤1：买方市场数据分析步骤2：卖方市场数据分析任务简介：在行业数据中主要观察的是买方市场数据和卖方市场数据。买方市场数据主要研究三个方面：第一个是市场规模，第二个是买家的行为习惯，第三个根据商品特点画出自己的买家肖像。而对于小王来说，首先需要就公司网店所处的行业进行细分，通过对行业发展的概况进行深刻的理解，从中把握买卖双方的用户行为习惯、用户群体的分布等因素，使得自己更进一步的掌握网店的发展状况，更好的把握用户需求。任务分析步骤一：买方市场数据分析 1.市场规模分析鲜花园艺山核桃/坚果/炒货枣类/梅/果干花卉/蔬菜/草坪种子庭院植物/行道树/果树茶叶水产肉类/新鲜蔬果/熟食任务一：行业数据分析粮油米面/干货/调味品传统滋补营养品淘宝网部分农产品2012年日交易额与增长率分布图步骤一：买方市场数据分析 1.市场规模分析在2013年在淘宝网（含天猫）上新鲜水果的支付宝交易额更达到了7.88亿元，同比增长162%。越来越多的人开始通过网络购买新鲜水果，尤其是各种预售形式成为常态，通过淘宝，消费者可以第一时间品尝到原产地保证，最新鲜且自然成熟的水果。任务一：行业数据分析步骤一：买方市场数据分析 1.市场规模分析任务一：行业数据分析同时，人们对于食品安全的重视让绿色生态食品更加广泛的进入了人们的视野。那些遵循可持续发展原则，按照特定生产方式生产，经专门机构认定，许可使用绿色食品标志，无污染的安全、优质、营养农产品。也都将成为农产品网店的主要热销产品。从以上各种翔实的数据统计和分析不难看出，小王公司经营的绿色天然地方特产食品淘宝店在市场规模及行业前景上都独具优势，不论是用户需求基数或是行业整体发展的前瞻性都十分可观。因此对于公司所属行业的市场规模分析使得小王更进一步的了解行业的发展现状及需求指数。步骤一：买方市场数据分析 2.用户行为习惯分析任务一：行业数据分析用户行为习惯分析核心要素直接潜在买家间接潜在买家买方市场规模登录浏览商品频率搜索商品访客占比买家购买行为价格偏好品牌偏好买家偏好一天周期一周周期买方访问习惯按购买人数分布前三名按客单价分布前三名买方地域发布步骤一：买方市场数据分析 3.买方肖像分析任务一：行业数据分析对于卖家而言，并不是每位进店的顾客都有价值，而怎么样把来访客户价值最大化，就是卖家在运营过程的重中之重。首先找准自己所属的行业，找出自己的产品和对应淘宝所属类目，因为找到最相关的类目，才能通过淘宝海量的交易数据精准分析出潜在客户群体特质，从中进一步的挖掘客户价值。步骤二：卖方市场数据分析 1.竞争商品数据任务一：行业数据分析过去30天特产干货卖方市场数据考察维度当前卖方市场状态竞争商品数据日均在线商品数 ≈2300458个日均活跃商品数 ≈432054个日均同类型在线商品数 ≈77824个日均同价位区间在线商品数 ≈46952个通过上述数据表所采集到的数据我们分析，农产品市场属于淘宝买家参与度高且周期性购买的商品，单从日均在线商品数和日均活跃商品数，我们可以清晰的看到卖家对于市场商品的展示和推荐已经多种多样，步骤二：卖方市场数据分析 2.竞争店铺数据任务一：行业数据分析过去30天特产干货卖方市场数据考察维度当前卖方市场状态竞争店铺日均在线店铺数 ≈218609家日均成交店铺数 ≈34911家日均店铺平均成交金额 ≈550元同等级优秀店铺浏览订单转化率 15%-22％步骤二：卖方市场数据分析 2.竞争店铺数据任务一：行业数据分析从日均在线店铺数量及日均成交店铺数，我们可以从数据中得知，特产干货类目的成交店铺数并不是很理想。在行业存在激烈的竞争下，买家一旦形成购买并且产品品质各方面效果良好，就会形成习惯性购买，也就对商品品牌认可和店铺的品牌认可。其次就同等级优秀店铺浏览订单转化率来说，转化率并不是很高，买家在浏览首页和产品详情页之后，是否产生订单的关键性因素还在于首页产品的布局设计、视觉效果及核心产品的卖点突出等因素