鲜花销售线上市场逐步从淡季开始苏醒
虽然暑热并未完全消退，但花卉行业线上访客数量已呈上升趋势，这也说明花卉市场正逐渐回暖。而淘宝上的花卉行业生意参谋数据显示，今年访客数量和上升速度均不敌去年同期。不过，视频直播平台在淡季也保持了较好的吸粉和转化效果，多个平台的出现可能分散了客流，但线上总体访客和交易状况预计好于去年同期，尤其永生花、园艺资材、多肉植物、绿植盆栽等产品线上销售量出现明显变化。
01
鲜花和永生花产品迎来销售高峰
鲜花和永生花产品借助七夕节迎来下半年销售高峰。鲜花速递（同城）、永生花、干花类在8月15日至17日迎来访客高峰，访客人数与2月的情人节近似，但较去年七夕节客流减少。受节日拉动，鲜花速递（同城）支付金额较上一周期增长157.94%，永生花、干花支付金额较上一周期增长177.63%，领跑涨幅排行榜。鲜花相关的花艺包装、仿真花、卡通花等也有不同程度的增加。
02
园艺用品成为交易金额最大的品类
园艺用品仍是交易金额最大的品类，不过近期总体仍是下降态势，访客数较上一周期下滑11.54%。花卉园艺用品访客数略高于去年同期，但支付件数略低。除篱笆栅栏销售额较上一周期略有增加，其他主要品类支付金额均呈下滑状态。原本在客单价和支付金额中“挑大梁”的割草机/草坪机，近期支付金额也在下滑；肥料、药剂和小园艺工具眼下仍处于销售淡季，入秋后销量可能略有增加。
03
花卉绿植盆栽是交易额最高的产品
花卉绿植盆栽类目与去年同期一致，自8月中旬开始访客数逐渐上升，不同的是8月上旬的访客数略高于去年同期。与上一周期相比，花卉绿植盆栽（新）类目访客数下滑8.28%。
绿植小盆栽仍是交易额最高的产品。8月中旬，两广地区受台风影响，不少小盆栽产品受灾，再加上春季小盆栽价格不理想引发抛售，近期小盆栽市场整体供应量不多，价格略有上调。但线上销售不少是依靠低价冲量，所以走量的产品价格变动不大。现在线上的小盆栽多配合懒人花盆一起销售。
04
多肉植物
多肉植物目前尚未完全结束休眠，因此周年不休眠的云南地区仍是多肉销售的重点区域，不过受物流因素影响，江苏、浙江、云南、北京、天津等地，各商家辐射范围有限。线上多肉产品多源自山东，而此次台风“温比亚”侵袭青州，导致当地多肉植物死伤超过70%，这对今秋的多肉线上市场可能带来重大影响。现在多肉小苗和小规格产品已出现涨价呼声，成品市场因为有云南“坐镇”，目前价格仍未大幅上涨。此次暴雨过后，青州多肉生产格局可能发生调整，而恢复正常出货需要至少半年时间。
05
观花类产品
观花类产品在网上仍处于销售淡季，配送是个大问题。然而今年针对当地社区的小型线上交易平台兴起，这很大程度上解决了配送和损耗问题，因此除了淘宝以外的其他区域性线上平台或许有新的发展契机。
06
花器产品
花盆/花瓶/花器/花架等产品同园艺产品一样，目前仍处于销售淡季，访客数较上一周期小幅下滑。不过受七夕节影响，花瓶和花篮销售逆势上扬，花盆和花架则销售稳中有降。
暑热未退，因此花园植物还未进入旺销期，不过从生产端看，大家年初就已从日本、欧洲引入绣球、月季新品种，小苗秋季就可上市销售，大株形开花产品则要等到明年春天。秋季同样是花园时间，因此预计从9月中旬开始，花园植物、草花会迎来小的销售高峰，园艺剪刀、喷灌设施、有机肥等市场需求将会增加。
预计进入9月后，线上销售会持续增量，观花类盆栽会有新一波销售热潮。教师节将至，开学后鲜切花销售会有小幅增长；中秋节则对线下盆花市场拉动作用更大，线上影响不明显。国庆节小长假可能引起线上访客和销售下滑，因为旅游出行会是不少人的第一选择。
淘宝花卉类目支付金额和卖家数占比表
行业名称
支付金额较父类目占比
支付金额较上一周期
卖家数占比
园艺用品27.91%
↓15.22%
68.64%
花卉/绿植盆栽（新）20.60%
4.49%
52.29%
鲜花速递（同城）13.89%
157.94%
14.28%
仿真花/绿植/蔬果成品（新）13.70%
19.16%
43.62%
花瓶/花器/花盆/花架（新）9.57%
5.57%
55.95%
永生花/干花5.43%
177.63%
18.88%
花艺包装/材料3.22%
54.89%
25.14%
花卉/蔬果/草坪种子（新）2.37%
0.93%
1.11%
花园植物/行道树/果树1.10%
2.85%
5.20%
商务用花0.98%
3.92%
4.48%
除去淘宝平台，各种区域性生活类、短视频类、低价拼单类的销售平台正在崛起，花卉产品的线上销售渠道和销售方式越来越多。
斗南花城凭借货源稳定、花材新鲜、成本合理、信用良好等优势成为线上销售的主要渠道，坚持“好花卖好价，好价买好花”原则，为全国各地批发商和花店主提供花材。如果您需要线上采购鲜花，请联系斗南花城客服人员。
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本文内容来源：中国花卉报摘编 ，作者：薛倩。
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