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花卉产品迭代快，品种更新加速，网络营销效果好从“最美花展”看产业发展潮流

花匠小妙招
2024-11-09 13:29

花卉产品迭代快，品种更新加速，网络营销效果好从“最美花展”看产业发展潮流

　　花如海，人如潮，3月26日，历时两天半的2023中国国际家庭花卉园艺展览会落下帷幕。
　　近300个花卉品牌、龙头企业参展，12个国家和地区的上百种新优花卉品种、园艺资材亮相，3万平方米的展馆内花香四溢、热闹非凡。

‘弗洛伊德’占领C位

　　从本届展会上可以明显看出，无论是鲜切花、盆花，还是永生花、仿真花、盆器、包装资材等花卉衍生品和配套产品，新品种、新产品更新迭代比前几年要快得多。
　　有多家企业设计、展示了以玫瑰为主的大型作品，一个巨型花瀑布使用了6000多朵‘弗洛伊德’，另一个巨型花束则用了1000多朵‘弗洛伊德’。
　　品种的热度衍生到了配套资材上，一家资材商展示了以‘弗洛伊德’命名的系列织带产品，采用了和玫瑰‘弗洛伊德’一样的色系。
　　为什么选择‘弗洛伊德’？是因为便宜吗？错。
　　2022年，昆明国际花卉拍卖交易中心（KIFA）拍卖最高价排名第一的就是‘弗洛伊德’，拍出每支16.89元的均价。从该中心统计数据来看，‘弗洛伊德’全年均价高达每支2.42元。
　　玫瑰‘弗洛伊德’代表了市场的潮流趋势，颜色为桃（玫）红色系，花有手掌那么大，有无可替代的独特高级感，近两年一直受到终端市场的喜爱，也是化妆品品牌兰蔻的御用玫瑰‘弗洛伊德’为国外引进品种，我国自主研发的新优品种也在探索更多推广路径，展会现场可以看到综艺节目《奔跑吧》第十季中命名玫瑰‘拾季’，综艺节目《你好，星期六》中命名的玫瑰‘乐悠’，手游《时空中的绘旅人》中命名的玫瑰‘倾心’等，现场瓶插展示搭配巨幅海报，让人印象深刻。

品种更新速度加快

　　除了玫瑰，展商们还展示了鲜切花百合、洋桔梗、康乃馨、非洲菊、芍药、向日葵、绣球、雪柳、红掌、蝴蝶兰、彩叶芋等众多切花新优品种。
　　盆栽花卉同样在推陈出新。展会现场可以看到品种丰富的蝴蝶兰、澳洲蜡梅、绣线菊、尤加利等特色盆栽花卉产品，还有众多特色绿植，热度很高，售价不菲。如5.8万元一棵的橙柄锦蔓绿绒；1.8万元一棵的龟背竹；按叶片数售卖、一片叶子价值6000元的红水晶花烛等。
　　KIFA副总经理高红玲分享了当下花卉产品的四个趋势：一是种植品类丰富度不断增加，品种更新速度加快，新品种进入市场的成熟期缩短；二是专利品种引进、推广速度逐年加快，国外新品种进入国内的时间缩短；三是供货商种植品种数量增加，选择品种时关注品种色系搭配；四是新品种这一稀缺资源带来的红利仍在持续。
　　“新品更新速度加快，反映出中国花卉市场的活跃度在提升，这是市场选择的结果。”花卉新品种研发与保护联盟秘书长张力说，同时他呼吁业内人士更加重视知识产权保护，保护花卉育种人、育种企业及种植者的合法权益，提升我国花卉育种行业的规范化、组织化、合法化和专业化程度。

线上交易仍是热点

　　在去年的家庭园艺展上，互联网交易平台“花点时间”“花加”首次亮相线下花展。今年，花易宝、麻花鲜花网、花伍科技等众多鲜花互联网交易平台亮相展会，推广为批发商和花店用户提供的鲜花供应链服务。他们占据了展场黄金位置，举办了多场推广活动。
　　据了解，去年KIFA的交易额20多亿元，花易宝、我要花等几个知名鲜花线上交易平台的交易额合计占了10多亿元。
　　花易宝统计数据显示，自公司2017年3月9日上线以来，入驻平台的花农共计3600多户，花商近35万人，累计完成鲜花交易10亿多支，交易额超过10亿元。“目前，几家大型鲜花互联网交易平台每年的交易额都在亿元级别，平台越来越多，竞争越来越激烈，我们正在谋求转型发展。”昆明花易宝科技有限公司执行董事兼总经理赵永能说。
　　展会现场，花商的网络营销手段“五花八门”，有的商家进行全天直播，有的商家建微信群以便网络推广营销，一家企业在展会上建了近10个微信群，每个群都是500人爆满。
　　“每场直播下来都能吸粉超百人，交易效果也很好。”“通过线下的花艺教学展示以及线上直播，招了不少学员。”不少参展商给出了积极的反馈，称通过线上线下结合的方式，展会转化效果很明显。