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2021年花卉市场营销策略

花匠小妙招
2024-11-09 16:02

花卉市场营销策略

　　　　　　一、花卉业的营销现实状况
　　，阻碍消费行为
　　在很多中国人眼里花卉只有在重大的事才消费，比如结婚，丧葬，主要会议等，而且因为地域知识差异性，市场间隔性，不一样地域的消费存在较大的差异。城市里的花卉消费显著高于农村，发达地域的也高于落后的地域，高层知识分子的花卉消费也显著高于文化程度低的群体。花卉消费被认为是奢侈消费，局限于这么的消费观念和心理态势难以促进花卉的发展的，而目前花卉的消费已经不限于传统的事情，花卉消费已经在美容保健，环境美化，促进人际关系，彰显个性等方面发挥主要作用。

　　　　中国花卉业的结构不合理关键包含两个方面：花卉业区域机构不合理和花卉产品结构不合理。因为发展的自发性和自然环境的影响，发展不平衡、布局不合理。中国的花卉关键产于云南、广东、上海等地域，而且发展势头很好，北方的花卉产品极少。同时因为自主生产栽培，产品结构单一，地域性色彩比较浓。而在同一区域产品比较雷同，这么在很大的程度上使得产品结构同一化，上市日期同一化，而花卉属于季节性产品，同质化造成上市一哄而上产品供过于求，价格上不来，损伤了花农的利益;而在淡季节花卉价格飙涨，市场不稳定，严重影响了花卉的销售，所谓的“一村一品牌”造成相同花卉生产者相互残杀损害了花农的利益，不利于花卉销售的发展。
　　，缺乏市场竞争力
　　中国的花卉业发展比较晚，这就决定了中国在花卉生产上关键采取传统小农户种植方法，种植花卉的人基础是部分专业知识少，缺乏市场意识的农民，除了中国本土产的名花在市场上占有一定优势外，其它产品缺乏技术含量，在市场不受欢迎，因此销路不好。尤其是去年春节期间，北京进口花卉销路很好，而中国自产的话却滞销，价格也比中国的要高出两三倍。可见只有高质的产品才会高价，中国花卉产品技术增值迫在必行。

　　　　中国的花卉市场上关键存在两种渠道：一个是花卉集贸市场，一个是零碎的零售商。中国纯粹意义上的批发市场为数不多，通常是批零兼营，不论在集贸市场基础上建立的或新建的，其产地、销地市场同传统市场差异不大，绝大多数是分散的农民，经营规模小，经济实力弱，缺乏专门的经营知识，同时因为宏观调控和行业管理的不力,这势必造成运输效率下,成本升高。能够说中国花卉业的流通渠道是比较混乱、交易起点低，缺乏当代批发市场应有的规范和效率。从实质上，中国花卉产品批发市场处于由传统集市场市场向当代批发市场的过渡，有待于深入发育成熟。

　　　　中国花业的发展基础上是传统方法，花农自产自销。伴随花卉业飞速发展，花卉业种植、销售人员普遍素质低、服务水平差、缺乏市场观念的弊病越来越暴露无疑，和花卉业科技含量越来越高、市场竞争越来越剧烈的发展方向背道而驰。为此，我们必需培养含有花卉知识的种植人员，销售人员，改变依靠农户单干、效益低下的传统花卉销售。
　　二花卉的营销策略
　　。
　　中国要加紧花卉的销售就必需改变过去的消费观念，加大宣传，和旅游部门、林业部门或其它社会组织开展以花卉为专题的文化节，让花卉走进平常百姓家，渗透到大家的生活中去，形成一个花卉消费的文化，放弃传统花卉消费观念，使花卉的消费形成多角化，多层次，广范围，促进花卉销售在中国的发展。

　　　　产品是关键，只有实实在在的好产品才会赢得用户满意。在这么的条件下我们应该加强产品建设：立足地方，培育独特征花卉。做到人无我有，人有我又优，人优我精。提升本土花卉的市场竞争力。调整花卉种植布局，优化产品结构。在调整花卉结构布局上政府的参加和指导有很大的作用，能够经过经济扶持和立法规范花卉的生产;其次花农要建立市场导向型生产模式，调整花卉产品结构。经过调整使花卉产品在同一时期有不一样的花卉产品，同一产品在各个季节全部有销售，人为造成一个需过于求的市场消费态势，营造花卉消费热的气氛。塑造产品品牌。品牌是一个产品在消费者心目中的印象。花卉要在剧烈的市场中有竞争优势就必需有自己的品牌，品牌是建立在质量的基础之上的,中国很多花卉生产经营企业恰恰缺乏这种质量和品牌意识，只有经过树立品牌才可能占领市场。

　　　　分散经营有很大的灵活性，能够满足小范围，小数量上的需要，不过伴随市场竞争的剧烈和规模的扩大，这么的花卉渠道已经不能满足市场的需要，只能作为一个补充;伴随花卉业的发展我们急需建立一个新型的市场渠道，即是“花农+合作经济组织+市场”的渠道模式。它能够“区域化布局，专业化生产，一体化经营，合作化服务”这种模

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