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这种鲜切花每亩利润超10万元，未来3到6年发展仍将持续向好

花匠小妙招
2024-11-09 21:27

“这次展会我们带了20多个芍药鲜切花品种，共计10箱2000余支。”山东省菏泽市菏泽百艺牡丹园艺有限公司（以下简称“百艺园艺”）总经理郝海雷告诉《中国花卉报》记者，都是花大色艳的进口品种，如'枕边语’'蚀刻鲑鱼’等。

百艺园艺展示的芍药切花在刚结束不久的2024第26届中国国际花卉园艺展览会上，国内多家芍药鲜切花种植企业参展，雍容华贵的芍药为展馆增添了浓郁的中国风。

芍药'御前表演’

芍药鲜切花市场需求旺现在正值北京地区的芍药采花期，北京彼由尼芍药农场（以下简称“彼由尼”）董事长陈汝方参展的同时，还记挂着基地正在收获的芍药。他种植的芍药鲜切花因质量较高，在国内市场供不应求。

彼由尼展示的芍药切花“我们的产品面向高端鲜切花市场，近几年来价格稳定上涨。”陈汝方介绍，目前彼由尼的芍药鲜切花商业栽培面积52亩，拥有63个进口芍药品种，公司掌握大多数品种的自主定价权。目前，'沙拉’价格最低，批发价约每支4.5元，价格相对较高的'三文鱼’达到每支15元。

采摘工人在基地采收芍药“种芍药鲜切花，5年左右能将投入成本拿回来，每亩利润超10万元，在鲜切花行业里是利润非常高的。”陈汝方说，以价格较低的5年生'沙拉’为例，平均每亩种植1600到1800株，每株年产30支切花，以每支4元保守计算，亩产值近20万元，利润超10万元。芍药鲜切花爆火的背后，是具备情绪价值的鲜花由礼品向日常消费品的转变。“悦己消费”之下，鲜花成为年轻人和白领的新宠，呈现出高端化、个性化消费趋势。

今年，盒马平台的高阶玩家开始研究'落日珊瑚’'蚀刻鲑鱼’'奶油碗’'杨妃出浴’等新奇的品种。

'沙拉’“这两年'沙拉’'御前表演’的销量翻倍增长，今年我们出口了200多万支芍药鲜切花，其中'沙拉’占比超四分之一。”菏泽市一泽园林绿化有限公司总经理郝海景说。

'巴林顿之夜’除此之外，几乎每家芍药种植参展企业都有自己的鲜切花爆款单品。如山东省菏泽市牡丹区莲花苗圃场的'紫凤朝阳’'桃花飞雪’在市场上颇受欢迎。山东雍容锦花卉种植有限公司主打的'巴林顿之夜’，在昆明花拍菏泽分中心拍出了单支超11元的高价。

芍药鲜切花销量高的秘诀 芍药鲜切花销量越来越高，除了要保证产品品质和便捷的交通运输链外，对于下一步如何保证行业的良性发展，参展企业大多有自己的秘诀。第一，锁定市场最稳的“采购方”。鲜花是时令产品，拥有稳定的订单是花企的关键密码。郝海雷介绍，2022年开始，百艺园艺成为盒马芍药的主要供应商，供应量逐年稳步增长，今年达到了300多万支，这为他带来了做大生意的底气。

百艺园艺的芍药鲜切花“目前公司60%至80%的鲜切花通过盒马平台售出。这种方式实现了订单生产、订单种植，减少了风险。”他说。同时，盒马定期提供的品种需求建议，也让他对培育未来的爆款更有信心。因为之前盒马就非常看好'落日珊瑚’这种渐变色芍药的市场前景，百艺园艺因此扩大了种植规模，这个品种今年成为了市场“爆款”。第二，以消费者的眼光作为判断标准。芍药生产商的试错成本比较高。“芍药的种植周期比较长，从种苗种植到鲜切花采收，最快也要三年时间。此外，有些进口品种引进价格也比较贵。对未来芍药的流行品种，需要提前预判。”郝海雷说。

'天使脸颊’最近两年，他每年到国外的鲜花种植、育种基地考察，再结合国内市场消费趋势，选择未来三到五年的流行色和品种。“我们认为，未来3年，渐变色、香槟色、鲑鱼色和小朵花，很可能是芍药流行的几大元素。”郝海雷表示，从去年开始，基地增加了150亩试验田，试种了'蚀刻鲑鱼’'典雅香槟’等40多个新品种。

'红色魅力’第三，发展新品种，打造品牌竞争力。在引进国外优秀品种的同时，不少芍药生产者也在积极培育具有自主知识产权的国产新品种。2021年，菏泽市牡丹芍药鲜切花协会常务副会长、山东盛世芍花智慧农业有限公司总经理赵文双先后选育出10个芍药新品种，其中多头芍药切花品种深受市场欢迎，使同品种的芍药鲜切花价格翻了3倍。山东省菏泽村檑园艺有限公司负责人、牡丹芍药青年育种专家赵春雷多年专注牡丹芍药的定向培育，今年4月，他与老师康晓飞培育的中国芍药种群的芍药品种'乡村艺术家’和'乡村泡泡’，成功在美国牡丹芍药协会（APS）获得国际登录认证。

陈汝方（前排右四）传授芍药鲜切花知识陈汝方认为，芍药作为高需求、高利润的花卉，未来3到6年行情仍会持续向好。对于芍药鲜切花行业的健康发展，他提出三点建议：第一，取好经，生产商要学习国外先进的芍药种植经验；第二，种好田，做好土壤改良，为芍药提供更好的生长环境；第三，种好花，市场上求新求异，但作为一个生产者，要找准自己的目标客户，确定种植方向，确保芍药品质。（图片来源：谢利媛、百艺园艺、彼由尼、雍容锦）编辑：李颖制作：齐齐