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花卉销售方案

花匠小妙招
2024-11-12 17:31

花卉营销策划方案
一、前言
花卉是大自然给人类最美好的恩赐，可以美化环境, 陶
冶情趣，净化心灵，增进身体健康、丰富人们的精神生活，
给人以美的享受、美得熏陶和美的享受. 随着中国国民经济
的了的新法
宝。
2、中青年教师消费者基本上都成为孩子的家长, 上
有双亲父母，经济相对要紧张一些，他们是花卉
消费的潜在人群，喜欢买一些价格偏低有容易养
殖一些的花卉。
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3、老年消费者喜欢购买实惠的花卉，贴近生活，比
如蔬菜盆景，便宜又实惠。
三、 SWOT分析
（一）优势分析（ S）（二 )劣势分析 (W)
1、得天都厚的阳光城市，适1、投资大，风险大。攀枝花地
应各类花草树木的种植.理位置阳光充足，需要大量的
2、后勤绿化中心有着先进成遮阳，供水，劳动成本高.
熟的种植技术.雄厚专业2、技术要求高。需要成熟的种
队伍及管理技术人才.植技术及管理人才。
3、品种丰富多样，可以满足3、花期周期较长，这些会造成
不同年龄人群的需要.不暂用部分资金。
同种类的花语代表着亲
情、友情、爱情。
（三）机会分析（T）（四）威胁分析（O）
1、城市建设的加快，花卉市1、同行业的竞争者，市场相
场还不成规模，带来了极大的对狭小、单一。
发展空间及机遇.2、潜在加入者，周围花卉市
2、生活水平的提供,攀枝花市场竞争。
经济的发展 ,人们对于花卉的3、价格因素也是广大学生购
消费水平也会相对提高。买的主要因素 .
3、会议及节假日的需要.
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四、目标市场
我们的目标消费群体主要是学生及攀大教职工,逐渐延
伸至学校周围环境装饰及花卉爱好者服务，创造出最好的社
会效益 .
（一）消费者心理分析
1、注重低收入，高效率 .每年只需要最少的费用创造最美好的环境 ,让你的室内好花常开 ,好景常在，没有后顾之
忧.
2、非常重视环境质量，力不从心。人们不禁向往大日然，
甚至又重归大自然的欲望。
3、信赖专业化得服务水平。在购买的同时提供花卉的养护
方式。
（二）目标消费群体
本集团公司的目标客户群体主要消费对象是攀大所有
教职工及学生，逐渐向校外延伸。根据消费者的爱好、兴趣、职业、年龄以及审美观对服务对象进行区分。
1、学生：寝室环境装饰。
2、个人家庭类型：在各种重大节假日，满足不同客户的需
求，提供优质价格合理的花卉.
3、特色服务需求:各种晚会、活动、开业、提供特殊花篮。
五、营销策略及销售
（一）宣传战略
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1、广告促销
1）在网络媒体上广告和软文。
2）在户外做广