花泥需求增长迅速，市场偏爱高性价比产品
“我们今年前8个月的销售额已经超过去年全年。”常熟市金玉花卉泡沫有限公司(以下简称“金玉花卉”)副总经理张敏告诉记者。金玉花卉是一家国产花泥制造商，产销规模在行业内均处于领先水平。
张敏介绍，随着国内经济发展，鲜花产业发展迅速，带动了花泥的销售。而作为花束、插花的重要材料，花艺产品越来越美，花泥的市场需求也正在发生变化。
消费者观念的转变是花泥销量增长的主要原因。“我了解最多的是江浙一带的年轻人，不少人自己在家插花已经成了日常。”张敏说。
金玉花卉的产品可划分为“经济型”和“豪华型”两种，目前来看，国内市场更喜欢性价比高的“经济型”产品，此类产品的销售额也是最高。
张敏介绍，“经济型”花泥具有吸水、保水、保鲜等特性，形状以长方体为主，体积较小。而“豪华型”花泥在具备同样品质的基础上，或体积更大，或造型为圆环形或锥形等异形，或定制了特殊材质。“经济型花泥基本可以满足常规花艺制作，大家倾向于买回产品后自己DIY、组装或裁剪，也能满足不同造型的需求。”
金玉花卉同时从事花泥出口业务，张敏介绍，国外客户明显更偏爱异形花泥与定制花泥，这类产品使用更便捷、稳定性更强，但价格也更高。比如一个直径20厘米的圆环造型花泥出厂价是10元，而常规的23厘米×11厘米×7厘米的花泥，一箱(20块)的价格是30元。
对于大部分花店来说，“性价比”的概念正在发生转变。“我常与一些花店负责人沟通，这些花店使用的花材有了很大升级，之前一束花的单价在几十到一百元之间。现在采用进口花材的定制花束，单价可能达到500元以上。”花材的价格提升让花泥的成本占比变小了。制作高档花束时，花店也逐渐愿意使用一些大型、定制的花泥产品，以提高整体品质，吸引更多高端客户。
在今年3月常州举办的家庭园艺展上，金玉花卉生产的异形花泥还作为展示元素参与了花艺作品的构建。今年10月，公司将参加在南京举办的第九届中国国际家庭花卉园艺展览会，展示更多创意花泥产品和花艺作品。
花泥是插花作品的背后“英雄”，虽然大部分时候要被隐藏起来，但其品质决定了作品的生命周期。随着花卉产业的蓬勃发展，市场对花泥的品质要求越来越高。金玉花卉建厂20多年来，不断改良制作工艺，建立自动化的产品生产线；持续进行材料升级，提升花泥品质。“原材料供应商都不知道换了几百个了。”张敏说。
目前，公司实现了完全自动化生产，产品外形美观，吸水时间适中，保水时间长，密度高，酸碱度适中，基础产品的保鲜效果可达7至10天。
此外，作为工业产品，品质的稳定性直接影响消费者的使用体验。“让花店店主‘闭眼入’，是我们的目标。”张敏介绍，除了不断完善生产设备，公司还成立了专业的质检团队，不断进行产品自检，保证产品质量稳定。
同时，针对不同顾客的定制化需求，金玉花卉形成了一套技术体系，通过适当调整原材料的配比，实现客户的个性化需求。比如有的客户关注吸水性，要求30秒极速吸水；有的客户则需要插花后在25℃的环境中保鲜期更长等。
研发方面，除了花泥品质的迭代升级，公司还推出了一种新型优质无土栽培用产品“速蕾”，具有清洁无菌，透气保水，自然降解等多种适宜栽培种植的特性。可应用于播种扦插、流水线式水培、离地栽培、立体多层种植等场景。也可以根据客户的具体设备，制作对应的产品规格。该产品在国际市场销售情况也非常不错。
“国内花店与插花市场增长得非常快，我们会努力生产优质的国产花泥产品，满足市场需求。相信未来，高品质的花泥产品会占领更多市场。”张敏说。
(本文图片来源：常熟市金玉花卉泡沫有限公司)
相关知识
生物降解聚氨酯切花泥的研制
花卉消费市场增长迅速 疫情催生新兴业态
消费市场增长迅速 花卉产业正竞相绽放
花盆市场：绿意盎然的增长蓝海
实地考察！国内六大高性价比花艺学校推荐。鲜花的消费需求上升，
增长10倍！暑期档演出市场“一票难求”
万字长文，读懂东南亚美妆市场（上篇）
鲜花市场消费需求升级 “花一村”供应链体系建设提速
消费带动家庭园艺需求 中西部城市花卉需求量爆发式增长
2024年中国园艺机具行业需求场景分析 园艺机具产品主要服务于园林绿化、花卉种植等场景
网址: 花泥需求增长迅速，市场偏爱高性价比产品 https://m.huajiangbk.com/newsview516427.html
| 上一篇: 探索便捷购花新境界：基于Java |
下一篇: 花店logo设计：除了花束，不妨 |
