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家庭园艺市场的开拓要从转变思维方式开始

花匠小妙招
2024-11-13 00:34

开拓家庭园艺市场从思维转变开始
原创 2016-04-19 江胜德中国花卉报

近年家庭园艺的名头越来越响，更多的人参与到开拓家庭市场的大军，但实际上很多人并不能很好地理解“家庭园艺”这一概念，这是一个产业链的改变，而不是某个环节的改变。

从生产端来说，生产小规格的产品就算家庭园艺？这还是初级农产品的搬运，而家庭园艺需要的是精致产品。生产商如果只盯着传统批发市场进行生产，不能在品种、包装、标准化等方面做出改变，那么开拓家庭园艺市场还有很长的路要走。

如果说生产端在开拓家庭市场中能做出60%的贡献，那销售端只占到了10%，产业链在这里卡住了。家庭园艺体系不同于原有花卉消费体系，如果用老模式来做难以成功。就如同蔬菜种植，如果只是从地头运到菜市场，那产品发展空间有限，但如果以商超模式运作，就会形成产业链机制，倒逼种植者走上现代农业的道路。

消费者一直都有，就看产品能不能激发大众的消费热情。应该说消费端会为家庭园艺带来25%的助力，但现在国内因为缺乏家庭园艺产品，真正动员起来的家庭园艺消费者只有1%到2%，未来家庭园艺市场前景广阔毋庸置疑。

国外的家庭园艺市场是随着产业发展自然成长

起来，是一种生活习惯，所以在对家庭园艺领域，我们是开拓，他们是竞争，基点不同，就如同耐克和阿迪达斯在美国本土是基本品牌，而在我国却是中高端品牌。现在国内也缺乏专门的家庭园艺展会，多是以种子、种苗为核心面向行业内的专业展会，家庭园艺展商要从专业展中脱颖而出，还需要在展位设计、展品质量上下功夫。开拓家庭园艺市场需要从业者思维方式转变，跳出农业圈子，向快销品市场学习，同时调整产品、加强营销、做好设计展示，通过长期积累打造品牌。